總有一些經(jīng)歷,會讓人完成蛻變。這個經(jīng)歷也許不是某事件、某個機會、某個意外,但很可能是它們的集合,偶然或必然地發(fā)生在某一段時間,形成一股力量,成為這種蛻變的機緣。
創(chuàng)業(yè)失敗又東山再起,歷經(jīng)轉(zhuǎn)型、蛻變的陣痛,在一朵生活用品有限公司董事長劉祥富看來,挫折與磨難是人生中最寶貴的財富。他說,“一朵”是二次創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)物,二次創(chuàng)業(yè)需要的不僅僅是激情,更需要持之以恒!拔蚁M馨岩欢渥龀捎杏绊懥Φ拿褡迤放疲谖易鰻敔敃r,我的后輩不是把日本品牌作為首選,而是選擇像一朵這樣的民族品牌,這需要一朵人永不停歇去努力!
湖南一朵生活用品有限公司董事長劉祥富
“一朵云”的誕生
“一個品牌的誕生,需不斷積累,在鍛造品牌的歷程里,要耐得住寂寞。”劉祥富說,大家也許覺得一朵開始輝煌了,但他們曾經(jīng)也經(jīng)歷過“相當寂寞”的階段。
2009年5月,創(chuàng)業(yè)失敗后的劉祥富籌措300萬元資金,再次回到家鄉(xiāng)瀏陽,創(chuàng)建湖南一朵生活用品有限公司,開啟人生第二次創(chuàng)業(yè)生涯。
企業(yè)剛剛開始運營時,缺資金,少人才,沒品牌,無市場,特別是各個地市的代理商,已被同行“占領(lǐng)”。僅有的4條生產(chǎn)線,只能幫其他品牌企業(yè)做代理加工。通過不懈努力和良好的信譽積累,“一朵”在創(chuàng)立的首年便完成了近2000萬元的業(yè)績。
2011年,一朵品牌開始發(fā)力。“在互聯(lián)網(wǎng)不那么火的當年,我們做了兩個重大決策!眲⑾楦幌蛐氯A網(wǎng)記者介紹,他們決定試水電商,組建電商團隊,目標客戶鎖定80、90后。同時,一朵陸續(xù)與合同到期的代理商終止合作,轉(zhuǎn)做直營模式,和社區(qū)門店合作。
通過電商與“工廠+門店”的直供模式,一朵的平均月銷量由400萬元迅速躍升至1000萬元,全國的合作門店達到3000家。
擁有3000家門店的線下資源,又有成熟的電子商務團隊,一朵開始全面試水O2O項目。今年6月6日,“一朵云”O(jiān)2O系統(tǒng)正式上線。步是將3000多家門店導入線上,實現(xiàn)單家門店的O2O,第二步是讓所有門店和銷售點實現(xiàn)互聯(lián),所有會員共享,所有店鋪品牌共享,計劃做10000家終端,所有的實體店對應一個O2O店。通過“一朵云”系統(tǒng),與一朵合作的商家可以擺脫資本、地域、人力、專業(yè)、門店等許多因素的約束,順利實現(xiàn)與消費者的全面互動。
與一朵合作的經(jīng)銷商向記者坦言,“近兩年我們的門店明顯感覺到來自互聯(lián)經(jīng)濟的沖擊,互聯(lián)經(jīng)濟可以讓我們倒閉,也可以讓我們新生,一朵用云系統(tǒng)給我們搭好了一個平臺,我們也可以‘互聯(lián)網(wǎng)+’了!
劉祥富告訴記者,從2012年開始,一朵每年在電商領(lǐng)域的投入接近1億元,收益以200%的速度增長。2014年的收益是1億元,預計今年將達到3億元。
更好的時代
面對未來5年中國新生兒增速帶來的人口紅利,嬰童用品市場的布局和變革將繼續(xù)提速,一朵公司的發(fā)展也將深度融入“互聯(lián)網(wǎng)+”,“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的浪潮。
一朵將自己定位為互聯(lián)網(wǎng)+的企業(yè),非?春秒娚填I(lǐng)域。劉祥富介紹,一朵計劃在2018年實現(xiàn)電商紙尿褲銷售收入15至20億元。為了實現(xiàn)這一目標,一朵將投資1億元建設(shè)二期工程,其中包括全智能化的物流配送系統(tǒng)分揀倉,支撐電子商務的高速發(fā)展。
與此同時,一朵的微商板塊創(chuàng)意十足。加入一朵微商,只需動動手指就可以免費在網(wǎng)上當老板,隨時交易。一朵微商采用先進的后臺系統(tǒng),每個“微”代理都可以在微信商城開自己的店鋪。所有代理享用同等的權(quán)益,不用囤貨,不用發(fā)貨。
另外,月嫂板塊引起了一朵高度關(guān)注。劉祥富分析,全國的一、二線城市,大約有60萬左右的月嫂,一個月嫂一年大約服務8至10戶家庭,紙尿褲使用周期大約2年,其市場前景十分可觀。那么,一朵的目標就是支持10萬月嫂來創(chuàng)業(yè),讓她們?nèi)y評、反饋信息,推介一朵的產(chǎn)品,相信這個市場能做到50億元。一朵還將與全國婦聯(lián)合作,并提供啟動資金,對月嫂進行技能培訓,讓月嫂市場更健康、規(guī)范。
為了鼓勵大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),一朵還將在總部投入5000萬元建成1萬平米的創(chuàng)業(yè)孵化基地,大學生來這里創(chuàng)業(yè)可吃住免費,一朵將從中選拔出創(chuàng)業(yè)精英。
在未來的規(guī)劃中,一朵將再建一座創(chuàng)業(yè)大廈,把一朵好的項目交給大廈里的創(chuàng)業(yè)者,通過股權(quán)投資,派遣管理團隊,幫助創(chuàng)業(yè)者積累實戰(zhàn)經(jīng)驗。
劉祥富是湖南省青聯(lián)委員,也是“二次創(chuàng)業(yè)”的典型代表!罢驗樽约河羞^創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷,所以我想幫助想創(chuàng)業(yè)的人,未來十年,是他們更好的創(chuàng)業(yè)時期!眲⑾楦唤榻B,一朵公司還計劃與共青團湖南省委合作組織創(chuàng)業(yè)培訓,成立一朵商學院,做萬人講堂,幫助更多的年輕人實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想。
“云”上的日子
經(jīng)歷過失敗,才更懂得成功的不易,劉祥富努力將企業(yè)打造成一個溫暖的大家庭!拔覀兘(jīng)營的不僅僅是一個企業(yè),更是一種生活。要讓每一個在‘一朵’的員工從方方面面感受到公司的溫馨與舒適!
當過員工,所以能站在員工的角度思考問題。一朵的員工宿舍是星級酒店的標準,空調(diào)、中央熱水、飲用水供應到每個房間,全廠區(qū)免費WIFI,籃球場、電影院、咖啡吧一應俱全。在“一朵”做滿四年以上的員工及三年以上的班組長如果在當?shù)刭彿,公司無償提供10%購房款。
為了激勵員工,弘揚“百善孝為先”的傳統(tǒng)美德,劉祥富還首創(chuàng)“感恩養(yǎng)育金”,員工父親在60歲以上、母親在55歲以上者,企業(yè)每月每人提供200元的感恩養(yǎng)育金給員工父母。
“一朵”的成立,與公司監(jiān)事長兼黨支部書記孫涵女士密切相關(guān)。劉祥富說:“僅僅見過三次面之后,‘大姐’就將200萬元啟動資金交給了我,她的信任給了我莫大的鼓勵。還有就是感恩,我一直講,我們現(xiàn)在的新同事要感恩老同事,是他們前面6年的艱苦創(chuàng)業(yè),才有了現(xiàn)在這個平臺!
“同時,我又對老同事講,要有包容之心,要包容新員工犯的錯誤,特別是善待在創(chuàng)新過程中失敗的管理者與員工!苯,劉祥富的一朵公司陸續(xù)引進多位重量級高管,也引發(fā)業(yè)界對一朵公司新老高管是否能很好融合的猜測。
據(jù)了解,一朵公司執(zhí)行總裁、首席運營官是原中國人保全國營銷中心的副總經(jīng)理,線下業(yè)務總經(jīng)理是原中順潔柔浙江公司總經(jīng)理,電商負責人是原易酷網(wǎng)創(chuàng)始人,自媒體和品牌管理負責人是原鳳凰網(wǎng)全國運營副總監(jiān),生產(chǎn)負責人是原富士康煙臺公司的總經(jīng)理。
對于高管融合問題的質(zhì)疑,劉祥富顯得十分淡定:“我曾經(jīng)做過職業(yè)經(jīng)理人,會更多地站在對方的角度去考慮問題,以合伙人的心態(tài)對待人才,給予他們充分的尊重,大家在一起共事非常愉快。比如,我們的高管都住工廠,吃住在一棟樓里,我們有更多的時間去交流、互動、頭腦風暴。大家聚集在一起創(chuàng)業(yè),重要的是看中企業(yè)的未來!