美力源乳業(yè)，這個(gè)8年時(shí)間致力于打造最適合中國(guó)人體質(zhì)的羊奶粉企業(yè)，她究竟有著怎樣的企業(yè)性格？不同的企業(yè)，有著不同性格，有的企業(yè)“剛”，有的企業(yè)“柔”，有的企業(yè)張揚(yáng)，有的企業(yè)內(nèi)斂。人的性格千萬(wàn)種，其實(shí)企業(yè)的性格也是大不同。

一個(gè)企業(yè)性格的形成，離不開(kāi)企業(yè)家的性格元素，可以說(shuō)，什么樣的老板就會(huì)有什么樣的企業(yè)性格。不過(guò)從企業(yè)員工的身上，也能看到這個(gè)企業(yè)的性格。特別是在市場(chǎng)一線業(yè)務(wù)人員為人處事、對(duì)待工作的態(tài)度，更能具象反映出一個(gè)企業(yè)的性格所在。所以今天，我不談美力源乳業(yè)的掌舵人——董事長(zhǎng)郭建文先生，我想從我的一位同事身上，聊一聊美力源乳業(yè)的性格。這位同事就是美力源乳業(yè)湖南區(qū)域經(jīng)理黎越鵬。

關(guān)于黎經(jīng)理，想說(shuō)的很多。這個(gè)有著地道湖南性格的錚錚漢子，2013年11月初加入美力源之后，盡情的在這里揮灑他的汗水，展現(xiàn)他滿(mǎn)腹經(jīng)綸的才華，創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)傲人的銷(xiāo)售成績(jī)，為美力源湖南市場(chǎng)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。5月份美力源乳業(yè)京正嬰雄會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訂貨70多萬(wàn)，黎經(jīng)理湖南客戶(hù)到訪江西南昌，現(xiàn)場(chǎng)訂貨22萬(wàn)之多，一個(gè)人扛起了近三分之一的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

縱觀黎經(jīng)理今日之佳績(jī)，成功的原因有很多，可是歸結(jié)起來(lái)無(wú)非就是這個(gè)人，與美力源乳業(yè)的企業(yè)性格相一致。他的成功之路，也才剛剛起步。

性格之一—咬定青山不放松之韌勁

2015年，是美力源乳業(yè)進(jìn)入羊奶行業(yè)的第8個(gè)年頭，8年時(shí)間，乳品行業(yè)風(fēng)云變化，昔日的某些行業(yè)大佬風(fēng)采盡失，當(dāng)年的新興羊乳風(fēng)頭正勁，而她就一直在默默的堅(jiān)持做自己的羊乳制品，從無(wú)到有，從小到大。認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)行業(yè)，她就從沒(méi)有想過(guò)放棄。

2015年，是黎經(jīng)理進(jìn)入美力源乳業(yè)的第2個(gè)年頭。而在之前，他曾在旺旺集團(tuán)旺仔牛奶，光明乳業(yè)光明奶粉、陜西某同行羊奶粉企業(yè)任職。在美力源的一年多時(shí)間，他用自己的雙腳跑遍了湖南市場(chǎng)的母嬰門(mén)店，可以這樣說(shuō)，湖南的許多母嬰店老板也許沒(méi)有賣(mài)過(guò)美力源的產(chǎn)品，但是一定見(jiàn)過(guò)美力源湖南經(jīng)理黎越鵬。他認(rèn)準(zhǔn)了美力源乳業(yè)，他也從來(lái)沒(méi)有想過(guò)放棄。

正如他自己詩(shī)中所言：曾經(jīng)旺旺歷光明，奶粉牛羊特種兵。瀟湘父老如相問(wèn)，美力源奶格外香。

他性格中的韌勁，與美力源乳業(yè)對(duì)于羊奶粉行業(yè)、對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的韌勁如出一轍，正是因?yàn)檫@股不服輸、不僥幸、不放棄的韌勁，才有了美力源今日之現(xiàn)狀，才有了黎經(jīng)理湖南市場(chǎng)之偉業(yè)。

性格之二—精誠(chéng)所至金石為開(kāi)之誠(chéng)意

美力源乳業(yè)的企業(yè)精神廣為人知，那就是“良心、愛(ài)心、責(zé)任心”，2012年開(kāi)始，美力源乳業(yè)在全國(guó)各地廣開(kāi)連鎖專(zhuān)賣(mài)店，有的客戶(hù)做連鎖店，有的客戶(hù)做單店，無(wú)論客戶(hù)大小，公司服務(wù)人員都一視同仁。對(duì)待產(chǎn)品，美力源人堅(jiān)持良心；對(duì)待客戶(hù)，美力源人堅(jiān)持責(zé)任心，對(duì)待消費(fèi)者，美力源堅(jiān)持拳拳愛(ài)心。每一個(gè)與美力源合作的客戶(hù)，一定都感受到了美力源人如陽(yáng)光般的熱情和誠(chéng)意，做好服務(wù)，讓客戶(hù)放心經(jīng)營(yíng)，美力源人一直在努力，正是因?yàn)槊懒υ慈说恼嬲\(chéng)，我們撬動(dòng)了很多原以為撬不動(dòng)的客戶(hù)，我們爭(zhēng)取了很多對(duì)我們抱有懷疑態(tài)度的客戶(hù)。

做銷(xiāo)售做業(yè)務(wù)，如果不能讓你的客戶(hù)從心底認(rèn)可你，接受你，與你成為朋友，那你便不是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員。黎經(jīng)理在湖南母嬰市場(chǎng)，口碑極好。不管與他合作與否的客戶(hù)，提起他，都是滿(mǎn)滿(mǎn)的稱(chēng)贊，有很多之前拒絕他的客戶(hù)，在幾個(gè)月甚至大半年之后，都會(huì)主動(dòng)與他尋求合作。為什么？因?yàn)樗�的誠(chéng)意。他簽客戶(hù)，不僅僅是為了自己的業(yè)績(jī)，而是真心實(shí)意的去幫助客戶(hù)給門(mén)店選擇合適的品牌，幫助客戶(hù)做好自己的母嬰事業(yè)，他用他的真誠(chéng)贏得客戶(hù)的尊重和信賴(lài)。當(dāng)然，他收獲的不僅僅是客戶(hù)，更是自己的資源和人脈。

中原母嬰連鎖新星——貝貝拉姆孕嬰連鎖機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，邢品玲女士，對(duì)于黎經(jīng)理的夸贊從來(lái)不吝嗇。她說(shuō)，從黎經(jīng)理的身上就可以看到這個(gè)企業(yè)的做事態(tài)度，可以看到這個(gè)企業(yè)的未來(lái)。一個(gè)在市場(chǎng)上跑的業(yè)務(wù)員，能夠以股東心態(tài)做事，這是極為難得的，他的明天不可限量。

性格之三—有勢(shì)借勢(shì)無(wú)勢(shì)造勢(shì)之靈活

美力源進(jìn)入行業(yè)后，另辟蹊徑，打造了羊奶粉連鎖專(zhuān)賣(mài)系統(tǒng)。同時(shí)，在奶源建設(shè)方面，公司也選取了秦嶺北麓藍(lán)田玉山高山放養(yǎng)奶源，打造出今日獨(dú)具特色的美力源奶源優(yōu)勢(shì)。在今日復(fù)雜的商業(yè)市場(chǎng)上，借勢(shì)造勢(shì)、差異化營(yíng)銷(xiāo)成為了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之間的重要手段。公司產(chǎn)品研發(fā)部積極聽(tīng)取市場(chǎng)一線意見(jiàn)，不斷研發(fā)新品，調(diào)整包裝，以包容溫和的心態(tài)面對(duì)市場(chǎng)，堅(jiān)持創(chuàng)新，靈活生存。美力源乳業(yè)的快速發(fā)展，離不開(kāi)她性格中的創(chuàng)新特點(diǎn)。

熟悉黎經(jīng)理的人都知道，他寫(xiě)的一手好詩(shī)，而且是行文要求極為苛刻的藏頭詩(shī)。業(yè)內(nèi)大佬、母嬰同行，終端老板，公司同事，很多人都有幸得到了黎經(jīng)理親自創(chuàng)作的佳作。作為業(yè)務(wù)人員，被別人記住是一件非常重要的事情。黎經(jīng)理就憑借著自己的滿(mǎn)腹才華，成為了“奶粉業(yè)務(wù)中最會(huì)寫(xiě)詩(shī)的，寫(xiě)詩(shī)中奶粉賣(mài)更好的”超級(jí)達(dá)人。

有些人說(shuō)他的詩(shī)作不好，有些人說(shuō)他性格太招搖，有些人說(shuō)他頑固不化，可是那又怎樣呢？在今天的湖南羊奶粉市場(chǎng)，誰(shuí)不知道美力源有個(gè)黎越鵬，誰(shuí)不知道黎越鵬愛(ài)寫(xiě)詩(shī)？在這個(gè)時(shí)代，沒(méi)有特色就等于死亡，黎經(jīng)理有勢(shì)借勢(shì)無(wú)勢(shì)造勢(shì)的靈活，注定了他不會(huì)平凡普通下去，他的業(yè)績(jī)會(huì)說(shuō)明一切，他的明天是那些曾經(jīng)嘲笑過(guò)他的人渴望的明天！

永葆真心，堅(jiān)韌不拔，良心守護(hù)，誠(chéng)意相待，堅(jiān)持創(chuàng)新，靈活應(yīng)對(duì)，這就是美力源乳業(yè)的性格特點(diǎn)。這些優(yōu)秀的品質(zhì)，在美力源湖南區(qū)域黎經(jīng)理身上，展現(xiàn)的淋漓盡致。什么樣的老板，會(huì)有什么樣的企業(yè)；什么樣的員工，能夠選擇什么樣的企業(yè)。美力源坐標(biāo)陜西，黎經(jīng)理出身湖南，南北雖遠(yuǎn)，可心意相通，精神共和，方才能長(zhǎng)久。