二、店里沒有銷售羊奶粉

（1）請列舉兩個您知道的羊奶粉品牌。

1、關(guān)山源生態(tài)、2、御寶、3、羊羊100、4、美可高特、5、和氏、6、佳貝艾特、7、卡洛塔妮、8、貝貝羊、9、伊卡貝爾、10、圣妃

簡析：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：沒有銷售羊奶粉的渠道，聽過的羊奶粉品牌較多的為關(guān)山，御寶和羊羊100等品牌。我們先不說你的產(chǎn)品銷售有多好，就拿知名度來說，想像一下你的產(chǎn)品有多少人知道甚至了解呢？如果同樣拿兩個羊奶粉品牌擺放在貨架上，一個是眾所周知的品牌，一個是聽都沒有聽過的品牌，那么消費者來店里選擇羊奶粉時會選擇哪個？更直接一點的，渠道在接產(chǎn)品時候會選擇哪個？知名和不知名的兩個品牌哪個更好更好做推廣？所以，銷售產(chǎn)品是一方面，產(chǎn)品的宣傳也是重要的一方面，要不然那些國際知名品牌就不會花幾億在央視打那么幾秒種的廣告了。

（2）您店里沒有銷售羊奶粉的原因是？

簡析：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：剩下的20%的渠道沒有銷售羊奶粉的最主要原因是牛奶粉更易于銷售。還有一些渠道擔(dān)心羊奶粉價格偏貴，會壓貨。另外還有渠道對羊奶粉不了解。羊奶粉畢竟發(fā)展的時間不長，很多消費都還不是很了解，大部分消費者可能還是更喜歡給孩子吃牛奶粉，畢竟牛奶粉的存在時間較久。所以羊奶粉生產(chǎn)廠家首先要對不了解奶粉的渠道和消費者們普及羊奶粉知識，然后充分的了解渠道和消費者們的喜好，才能談包裝、渠道、傳播等方面，做到與目標(biāo)消費群的生活和消費習(xí)慣趨向一致，而只有與消費者的消費習(xí)慣一致的品牌，才能最終贏得消費者。

（3）您是否愿意嘗試銷售羊奶粉？

簡析：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示:在沒有銷售羊奶粉的20%的渠道中，有65%的渠道愿意考慮嘗試銷售羊奶粉，有17%的是看情況而定，因此，我們可以計算出，除去不嘗試的渠道還有82%左右的渠道是有意向銷售羊奶粉的，也就是說在全國20%的沒有銷售羊奶粉的渠道中，有17%渠道有銷售羊奶粉的意向。那么廠家們是不是應(yīng)該找到這些愿意銷售羊奶粉的客戶進(jìn)行合作呢？隨時的市場調(diào)研對于產(chǎn)品的銷售起著至關(guān)重要的作用，所以廠家應(yīng)該時刻考察市場動向，了解終端渠道們的想法。