中國(guó)嬰童行業(yè)每年有很多全國(guó)性展會(huì)，諸如CBME孕嬰童展、北京京正展、杭州嬰童展和上海優(yōu)生優(yōu)育展等，這些展會(huì)就成了嬰童企業(yè)招商和樹(shù)品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)。但是對(duì)于一些參展的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)效果是一屆不如一屆了，專業(yè)觀眾也越來(lái)越少。

在展會(huì)上，除了部分參展的知名企業(yè)達(dá)到“鞏固品牌知名度”、“鞏固廠商客情”等主要目的外，不少以“開(kāi)疆辟土、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)”為主要目的的中小型嬰童企業(yè)則是收效甚微、甚至顆粒無(wú)收，無(wú)意中成了“陪襯”，2014年的展會(huì)是要繼續(xù)參加？還是放棄？這是擺在廣大中小型嬰童用品企業(yè)面前的兩難問(wèn)題。

在如此殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，一部分嬰童企業(yè)開(kāi)始啟動(dòng)最原始的招商方法，即為人員上門招商，通過(guò)業(yè)務(wù)人員對(duì)每個(gè)地區(qū)的陌生拜訪來(lái)找客戶，也能起到一些效果。

與快消品、家電、保健品等成熟行業(yè)相比，國(guó)內(nèi)嬰童企業(yè)普遍缺乏職業(yè)化程度較高的營(yíng)銷人才，尤其是有獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶能力的人才，企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷骨干要么是從其他行業(yè)剛剛過(guò)渡而來(lái)，要么是內(nèi)部一步步培養(yǎng)出來(lái)的，面對(duì)“井噴式”發(fā)展的行業(yè)勢(shì)頭和自身“螞蟻爬行”式的渠道發(fā)展速度，不少嬰童用品企業(yè)老板們和營(yíng)銷總監(jiān)們顯得十分困惑。

經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，這是有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)、客戶基礎(chǔ)的嬰童用品企業(yè)用得較多的一種“既鞏固客情、又招商出量”辦法。但用的頻率過(guò)高、準(zhǔn)備不足、組織不當(dāng)，效果往往容易打折扣，甚至是“花錢買熱鬧”。

淺談?dòng)行д猩?/STRONG>