過(guò)去10來(lái)年的母嬰經(jīng)營(yíng)嘗試，讓連鎖藥店的運(yùn)營(yíng)思路也有了突破性的轉(zhuǎn)變。零售藥店逐步掙脫藥品經(jīng)營(yíng)模式的固有思路，開(kāi)始越來(lái)越注重母嬰項(xiàng)目的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)。各大連鎖藥店紛紛組建起專業(yè)的母嬰項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，部分連鎖甚至直接涉足專業(yè)母嬰店的業(yè)務(wù)。最值得一提的是，如今藥店在選擇合作對(duì)象的時(shí)候，不再僅僅盯著進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、返利等，更加注重的是雙方合作模式的創(chuàng)新所帶來(lái)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)，雖然當(dāng)下連鎖藥店與母嬰品牌的合作模式已經(jīng)得到了一定程度上的優(yōu)化，但是經(jīng)營(yíng)上也并非高枕無(wú)憂，其必須思考的將是與商超、專業(yè)母嬰店并存發(fā)展的博弈。

而事實(shí)上，藥店母嬰項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)者只有對(duì)商超、專業(yè)母嬰店以及藥店本身的業(yè)態(tài)、目標(biāo)群、運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)做出深入分析，在戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行中緊扣藥店定位，強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)，才能真正做好母嬰市場(chǎng)。

商超系統(tǒng)：滿足社會(huì)大眾的生活需求，品規(guī)數(shù)多，受眾面廣，品質(zhì)有一定保障，一站式購(gòu)齊，消費(fèi)更全面，購(gòu)物環(huán)境便利舒適。

專業(yè)母嬰店：滿足孕期及0-10歲的目標(biāo)群體的生活需求，專業(yè)、安全是最基本的需求，強(qiáng)調(diào)該群體非常時(shí)期特殊需求的滿足。

連鎖藥店：滿足廣泛大眾的健康需求，專業(yè)、健康、權(quán)威是的特色和優(yōu)勢(shì)。

由此可見(jiàn)，連鎖藥店在面對(duì)商超時(shí)要打“專業(yè)、健康”牌，在面對(duì)專業(yè)母嬰店時(shí)要打“健康、權(quán)威”牌;不要妄想與商超競(jìng)爭(zhēng)母嬰產(chǎn)品的價(jià)格，也不要苛求與專業(yè)母嬰店競(jìng)爭(zhēng)品種的齊全。

總而言之，“健康”始終是藥店應(yīng)該抓住的主題，經(jīng)營(yíng)母嬰品類更是如此，具體到產(chǎn)品的選擇，母嬰藥品品規(guī)數(shù)依然要占重頭，其次是母嬰食品、母嬰營(yíng)養(yǎng)品，再延伸到洗護(hù)、紙品、喂養(yǎng)用品，而至于玩具、早教、服裝等則不是藥店母嬰經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

運(yùn)營(yíng)商4大問(wèn)題導(dǎo)致藥店難容奶粉

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母嬰行業(yè)與藥店的合作離不開(kāi)運(yùn)營(yíng)商的角色自省

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奶粉難以在藥店立足 原因在哪？

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