孕嬰童行業(yè)是什么行業(yè)？！就是“二奶行業(yè)（奶粉、奶瓶）”“婆婆媽媽（婆婆，媽媽，嬰童消費(fèi)者）”的行業(yè)。李建老師，嬰童營(yíng)銷脫口秀創(chuàng)始人、品牌廣告創(chuàng)意專家，在火爆網(wǎng)大講堂安徽合肥站，以語(yǔ)不驚人死不休的講課風(fēng)格，寓教于樂、深入淺出的授課方式，贏得了安徽地區(qū)廣大渠道商的一致認(rèn)可。

火爆網(wǎng)大講堂安徽合肥站，火爆網(wǎng)首席培訓(xùn)講師李建老師為大家?guī)��?lái)的課程是《歪李諧說—嬰童門店實(shí)戰(zhàn)心術(shù)18招》。李建老師從困擾廣大嬰童人士的如何開寶寶店，以及寶寶店該不該開連鎖店，該不該開大店的問題，展開講解。

他以自己在嬰童行業(yè)的奮斗史，發(fā)展史，失敗史，成功史，論述了當(dāng)今嬰童行業(yè)現(xiàn)場(chǎng)。說到寶寶店越難開，大家的盲目心理競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)就越嚴(yán)重。他直言，寶寶店的現(xiàn)狀是大家都搶著開店。曾經(jīng)的顧客、曾經(jīng)的房東、曾經(jīng)的供貨商都可能開了寶寶店，直接導(dǎo)致了有80%的嬰童店老板再給房東打工。

之后他又對(duì)嬰童店經(jīng)營(yíng)銷售過程中可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行歸納總結(jié)。：你們家的東西好貴��？第二：老板講得好，但是顧客沒有聽說過；第三：你要什么東西？我隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)！在這三個(gè)問題上，李建老師以渠道下沉、嬰童鄉(xiāng)鎮(zhèn)店、競(jìng)爭(zhēng)激烈、愛一個(gè)人恨一個(gè)人、換車換房的例子，具體的展開了答復(fù)。

緊接著，李建老師以實(shí)實(shí)在在的案例和品牌具體論述了門店盈利心術(shù)18招。18招，招招發(fā)人深省，下面為大家簡(jiǎn)單說下，不再一一展開論述。

第1招：不要把店鋪當(dāng)場(chǎng)庫(kù)。開店不是讓人買東西，是讓我們賣東西的。

第2招：銷售不是賣，而是幫助顧客買。

第3招：顧客需要的不是便宜，而是占便宜。

第4招：顧客需要的不是服務(wù)，而是教育。

第5招：顧客需要的不是滿意，而是感動(dòng)。

第6招：顧客需要的不是快樂，而是痛苦。把好處說夠。把痛苦說透。銷售的最高境界就是制造痛苦，并放大痛苦。（顧客掏錢買產(chǎn)品心會(huì)痛，但只有兩份痛。如果不買這件產(chǎn)品造成的后果有八分痛，那么顧客一定會(huì)購(gòu)買。）

第7招：銷售中學(xué)會(huì)應(yīng)用肯定語(yǔ)氣，而不是疑問語(yǔ)氣。（切記別說：買、賣、錢，永遠(yuǎn)不要問顧客“要不要” ）

第8招：銷售中利用從眾心理。（從眾的通俗解釋就是：大家都這么認(rèn)為，我也是這么認(rèn)為。大家都有這么做，我也這么做。如何調(diào)動(dòng)從眾心理：1，營(yíng)造氣氛。2，不停的忙碌。）

第9招：銷售善于利用贊美，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，更要學(xué)會(huì)發(fā)明對(duì)方優(yōu)點(diǎn)，贊美是銷售中最好的潤(rùn)滑劑和推動(dòng)力，贊美的目的是為了讓別人大方。

第10招：銷售中承諾比兌現(xiàn)更重要。

第11招：推銷中要讓顧客在充滿誘惑中作出決策。

第12招：讓顧客的錢在愉快的體驗(yàn)中被不知不覺的摸走。

第13招：把你想要的變成顧客想要的。

第14招：發(fā)現(xiàn)別人需求能力就是你的營(yíng)銷能力。

第15招：銷售就是要不斷的制造需求，學(xué)會(huì)關(guān)聯(lián)需求。

第16招：與顧客多討論價(jià)值，少討論價(jià)格，顧客在不知道產(chǎn)品價(jià)值之前所有價(jià)格都是高的。

第17招：銷售中的暗示心術(shù)。

第18招：天下功夫，唯快不破。這個(gè)世界上沒有大的打敗小的，只有快的打敗慢的。

李建老師的講課內(nèi)容，讓在場(chǎng)的千余名經(jīng)銷代理商們醍醐灌頂，紛紛表示有用至極，最后在現(xiàn)場(chǎng)嬰童人士熱烈的掌聲和贊美聲中李建老師的這節(jié)課程圓滿結(jié)束。