2014月2月27日，中國中部（安徽）孕嬰童展覽會在合肥國際會展中心開幕，鳳凰嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心首席研究員、嬰童行業(yè)資深分析師杜鳳林老師（微信號：dfl778650509）受邀講課《新形勢下，嬰童門店業(yè)績提升“六陽真經(jīng)”》，現(xiàn)場500余位嬰童采購商及嬰童店老板參與聽課互動。

2014杜鳳林受邀安徽嬰童展現(xiàn)場授課

未來10年第四波嬰兒潮即將到來，十八屆三中全會次將“單獨二胎”政策公布，這將拉動未來5年嬰童行業(yè)的高峰增長。作為嬰童傳統(tǒng)零售商，接下來的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略根本出發(fā)點應(yīng)當(dāng)圍繞零售業(yè)的核心價值，而不只是渠道的表現(xiàn)形式。嬰童渠道面對當(dāng)前快速整合趨勢，需要在價值鏈上重新評估自身價值。為何近期頻頻出現(xiàn)企業(yè)聯(lián)合和并購？杜老師解讀了資本如何成為助推這個行業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵詞。

2014杜鳳林受邀安徽嬰童展授課現(xiàn)場

杜老師認(rèn)為，移動互聯(lián)時代新購物時代的本質(zhì)是，越來越多的購物場景和正在改變的決策過程。隨著越來越多的消費者在店內(nèi)看貨、網(wǎng)上購物，實體零售店越來越難以直接評估他們的銷售影響力。

目前，嬰童行業(yè)的消費主體是85后和90后，他們的消費模式和消費習(xí)慣是什么樣的？為什么必須重視自媒體時代的消費者管理？移動互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)競爭格局？杜老師用實際操作的案例給出了回答。全渠道的消費者不是在選擇渠道，而是在尋求價值；忠實的消費者資源越來越成為零售商最重要的核心資產(chǎn)；供應(yīng)鏈效率的主動管理能力，以及對于消費者的緊密洞察是建立消費者忠誠度和差異化競爭的根本；以消費者群體為單位，全渠道的立體銷售效率成為未來零售業(yè)組織和內(nèi)部管理主線；全渠道零售競爭是長跑；不應(yīng)該用電子和打造生態(tài)系統(tǒng)作為轉(zhuǎn)型的主導(dǎo)思路，必須建立零售的核心價值。

杜鳳林2014受邀參加安徽嬰童展現(xiàn)場

新形勢下，零售店如何轉(zhuǎn)型？杜老師認(rèn)為未來零售店的趨勢是，通過展示品牌商品，根據(jù)廣告費率向品牌商收費。零售商將不僅僅收取銷售提成，而是承擔(dān)宣傳者的角色，即便最終顧客選擇在家里通過互聯(lián)網(wǎng)購物，零售商也參與了銷售過程。說服消費者在店內(nèi)購物將不再通過優(yōu)惠券和客流量來推動。杜老師把多年對零售業(yè)的成功經(jīng)營秘訣提煉為"嬰童零售六陽真經(jīng)"，用生動幽默的語言和互動贏得了嬰童行業(yè)精英的陣陣掌聲。