2013年12月19日由鄭州美樂孕嬰商貿(mào)有限公司主辦的“首屆河南母嬰行業(yè)精英聯(lián)誼會(huì)暨中國嬰童用品安全研討會(huì)”在鄭開幕。針對(duì)孕嬰童行業(yè)發(fā)展的前后十年及現(xiàn)狀，來自北京王子羊集團(tuán)拓展總監(jiān)楊會(huì)程為大家做了一個(gè)詳細(xì)的介紹。

1.十年前的孕嬰行業(yè)好做

楊總說：十年前的嬰童行業(yè)相對(duì)現(xiàn)在來說要好做的多，十年前的嬰童行業(yè)屬于一個(gè)創(chuàng)新性行業(yè)，“別人沒做，我們做了；別人開始做的時(shí)候，我們已經(jīng)擁有自己的經(jīng)驗(yàn)及經(jīng)營技巧等優(yōu)勢(shì)”。

前些年嬰童行業(yè)在長江以北屬快消行業(yè)，當(dāng)時(shí)在行業(yè)中做的比較好的一個(gè)衡量指標(biāo)是：代理商快消品所占比例不低于50%。那時(shí)在省會(huì)甚至是四五線城市的嬰童行業(yè)盈利的核心是高毛利的奶粉，功能類食品，高毛利的紙尿褲等等，主打的核心是高毛利產(chǎn)品打天下，做起來比較簡單。

終端嬰童店及零售商們主要的經(jīng)營模式是：導(dǎo)購高激勵(lì)。把廣告費(fèi)更多的反饋給嬰童店導(dǎo)購、員工。采用的核心方式是高提成。導(dǎo)購樂意、消費(fèi)者樂意（具備消費(fèi)能力，消費(fèi)層次比較高的象征），零售商贏，廠家贏，體現(xiàn)的是一種共贏的模式。

2.當(dāng)下的嬰童行業(yè)發(fā)展遇寒冬

2013年嬰童行業(yè)錢賺的比往年少？發(fā)展空間比預(yù)期的差距大？嬰童行業(yè)的發(fā)展遭遇了發(fā)展的寒冬時(shí)節(jié)。影響行業(yè)發(fā)展的原因有哪些呢？

隨著行業(yè)的逐步成熟，消費(fèi)者消費(fèi)越來越理智，加上國家政策對(duì)嬰童食品、保健品等相關(guān)行業(yè)的打壓力度加大，近兩年來，嬰童行業(yè)的從業(yè)者們都感受到了前所未有的壓力。

而當(dāng)下的嬰童市場(chǎng)現(xiàn)狀是嬰童食品及用品行業(yè)大多停留在高端價(jià)位。品牌商、代理商及零售商人人都追求高毛利，巨額利潤的趨勢(shì)也使得行業(yè)呈現(xiàn)一種畸形的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，前段時(shí)間的美素麗兒事件便是證明。

最后楊總說：物美價(jià)廉是未來嬰童行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。對(duì)于行業(yè)經(jīng)營者來說必須要去掉浮躁心理，要學(xué)會(huì)換位思考，從經(jīng)營思路和管理思路入手，尋找自己的比較優(yōu)勢(shì)，而不是盲目的追求高額利潤。