如今，進(jìn)入母嬰行業(yè)的人越來越多了，2012年的廣州京正展有300家參展企業(yè)，今年京正展參展企業(yè)相比去年就增加了一百家，現(xiàn)在做企業(yè)的越來越多了，相信大多數(shù)人的想法都會(huì)是給別人打工，不如自己做企業(yè)，自己艱苦奮斗幾年、甚至十幾年后，就會(huì)自己單干，也會(huì)非常的有自信，比如掌握了多少銷售渠道，認(rèn)識了多少人，產(chǎn)品的銷量等等，然而在中國經(jīng)濟(jì)的不斷增長，已經(jīng)脫離了那個(gè)只要有產(chǎn)品就不怕沒銷路的時(shí)代，對于嬰童市場來說，消費(fèi)者才是最重的砝碼。

目前中國，很多代理、分銷商還都不得不把很多精力和資金放在渠道的建設(shè)和維護(hù)上，這是因?yàn)橹袊�的渠道有一套自己的體制，地域差別、人際關(guān)系和進(jìn)入渠道時(shí)某些特殊利益要求都會(huì)影響到渠道的穩(wěn)定性。體制的這些方面肯定是不夠完善的，有些好產(chǎn)品就會(huì)因?yàn)闊o法打通渠道而被埋沒。

但這不是完全沒有辦法勝出。其實(shí)，消費(fèi)者才是決定市場的最終砝碼，對于任何一個(gè)零售終端來說，開發(fā)和維護(hù)消費(fèi)者資源是業(yè)務(wù)的核心，這是毫無疑問的。因此，當(dāng)消費(fèi)者需要一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品獲得了消費(fèi)者認(rèn)可的時(shí)候，當(dāng)這個(gè)品牌有足夠的市場號召力并能給零售終端以足夠的利潤空間的時(shí)候，該產(chǎn)品的渠道難問題也就迎刃而解了。

但獲得這種披荊斬棘的能力，需要從一開始就對消費(fèi)者有足夠的認(rèn)識和分析，最終獲得消費(fèi)者的信任與歡迎。在這個(gè)重要的市場構(gòu)筑環(huán)節(jié)中，只有品牌、生產(chǎn)商、代理、分銷商、零售商三位一體，良好溝通，分享信息，承擔(dān)責(zé)任，才能夠健康而順利地發(fā)展起來。

現(xiàn)在嬰童行業(yè)的發(fā)展趨勢是跟著市場的變化也在不斷的變化，而且嬰童行業(yè)的消費(fèi)者也在逐步的增加，所以說嬰童企業(yè)的思維也要跟上消費(fèi)者的思想，不能用傳統(tǒng)的思路去考慮問題，這也是把企業(yè)做大、做強(qiáng)的根本。