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嬰童行業(yè)推手葉平老師辣評(píng)市場(chǎng)營(yíng)銷

2013/6/25 11:31:31 來源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)

葉平是孕嬰童行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)——童商網(wǎng)的創(chuàng)辦人,服務(wù)于嬰童行業(yè)已經(jīng)有十多年的時(shí)間,對(duì)孕嬰童行業(yè)、嬰童店、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)管理等方面有著獨(dú)到的見解,曾加培訓(xùn)過嬰童行業(yè)很多人,而且有著很多經(jīng)典語(yǔ)錄,下面一起來了解一下葉平老師對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的獨(dú)到見解吧。

1、多敵者多友,無敵者無友,想做好市場(chǎng),你就要有樹敵的勇氣。

2、銷售不是賣,而是幫顧客買。

3、嬰童店缺的不是商品,而是能賣掉的商品。

4、營(yíng)銷不是忽悠,渠道不是你的倉(cāng)庫(kù)。營(yíng)銷的本質(zhì)是“幫客戶掙錢”,分銷的本質(zhì)是“幫客戶找下線”,銷售的本質(zhì)是“幫客戶購(gòu)買”。

5、做業(yè)務(wù)的,拍自己胸脯的是慫貨,拍別人桌子的是無能,拍客戶肩膀的才是高人。

6、孕嬰童行業(yè)四大寶:謝宏的腦袋,葉平的嘴,店老板的錢袋子,業(yè)務(wù)員的腿。

7、“三點(diǎn)式”業(yè)務(wù)人員格言:“做人要臟一點(diǎn),理想要少一點(diǎn),欲望要多一點(diǎn)”(客戶不一定有理想,但肯定有欲望)。穿上三點(diǎn),天下無敵。

8、做客戶的秘訣:給名送錢,跟第二名分錢,掙第三名的錢(打個(gè)比喻就是:“跟名調(diào)情,跟第二名上床,跟第三名結(jié)婚”)。

9、拍胸脯的人最不靠譜,輕易許諾的人從不兌現(xiàn),逮誰(shuí)就喊兄弟的肯定是叛徒。

10、做業(yè)務(wù)的就怕兩種人:一種是喝酒象喝茶的人,一種是喝茶象喝酒的人。

11、錢袋決定腦袋:不要琢磨客戶的“腦袋”,你要琢磨她們的“錢袋”。腦袋怎么想的不重要,錢袋響不響才重要。

12、廠家為什么要參加行業(yè)展會(huì)?無非是告訴大家我還活著,而且小日子還不錯(cuò)。

13、離錢近點(diǎn),離是非遠(yuǎn)點(diǎn);離葉老師近點(diǎn),離工商稅務(wù)遠(yuǎn)點(diǎn)。

14、和人多在一起,人多就是錢多。

15、把貨賣給窮人賺錢多,因?yàn)楦F人多;把貨賣給富人賺錢少,因?yàn)楦蝗松佟?/P>

16、對(duì)品牌而言,得成都者得川渝,得川渝者得天下。川渝能賣,全國(guó)賣火。

17、什么是“定位”?定位就是你是男的,就不能是女的;是老的,就不能是小的。定位就是舍得,放棄一萬(wàn)成就一個(gè)。好的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位可謂“不怕一萬(wàn),就怕萬(wàn)一!

18、天才都是很笨的。天才品牌都知道自己的局限,知道少就是多,小就是大,做一個(gè)商品門類就做到最好。而真正的笨蛋往往看起來很無所不能,做了內(nèi)衣就敢做外出服,做了奶瓶就敢做奶粉,做了奶粉就敢做紙尿褲。剛開始是無所不能,最后注定演變成“無惡不做”------因?yàn)槟憬^不可能在每個(gè)領(lǐng)域都做到最好,這是不是“做惡”?記住葉老師的話,市場(chǎng)沒有捷徑,最近的路最遠(yuǎn)。出來混,遲早要還的。

19、什么叫業(yè)務(wù)高手?連葉平老師《嬰童店專用培訓(xùn)光碟》都沒看過,也敢跑到店里忽悠?真正的高手不是到店里推銷,而是教客戶怎么開店。客戶學(xué)會(huì)怎么賣,她才會(huì)怎么買(“買”=進(jìn)你的貨。)。

20、反復(fù)學(xué)過葉平老師《嬰童店專用培訓(xùn)光碟》的業(yè)務(wù)人員,下到嬰童店時(shí),通常會(huì)受到老板這樣的接待:坐-請(qǐng)坐-請(qǐng)上座,茶-好茶-上好茶。憑啥?敬你懂行!

21、所謂銷售,就是幫客戶買--請(qǐng)善用你的專業(yè)幫助客戶成功。

22、成功其實(shí)就是成功率,你收集的客戶資料越多,每天陌生拜訪越多,被拒絕越多,失敗越多,敗后總結(jié)越多,成交自然最多。所以,失敗率決定成功率,失敗越多者成功越多。

23、99%的人習(xí)慣對(duì)任何次推銷說拒絕,沒有人喜歡跟陌生人打交道。她的拒絕與你有無魅力和你的商品是否暢銷沒有絕對(duì)的關(guān)系,她只是習(xí)慣性就這么做了;所以,多拜訪兩次,混個(gè)臉熟比什么都重要。

24、因?yàn)椴皇敲鎸?duì)面,而是在電話和QQ等虛擬情境中,誰(shuí)都可以隨意拒絕別人,因而你更要讓自己的聲音聽起來富有獨(dú)特魅力,聞聲如見其人,豈能讓客戶隨意關(guān)起溝通之門。

25、再大的老板,再小的店員,都需要你的噓寒問暖,節(jié)假日的手編短信,天氣突變的殷切叮嚀,堅(jiān)冰也能融化,何況客戶?槍炮能征服一個(gè)國(guó)家,但唯有關(guān)愛才能征服人心。

26、所謂的“拒絕”,只是客戶想看看你會(huì)怎么反應(yīng),花錢的人都一樣,不會(huì)隨隨便便把錢交給一個(gè)自己不了解的人,一個(gè)沒耐心的人,一個(gè)沒責(zé)任心的人。請(qǐng)你鼓起勇氣,一次不行二次,七次不行就八次,就是要證明給客戶看:“千萬(wàn)不要低估我,我不是他們!”

27、客戶買的不是商品,而是賣商品的人。

28、客戶進(jìn)了競(jìng)品的貨,更要恭喜你,因?yàn)橹挥羞@樣她才知道對(duì)手的服務(wù)是真的不行,你的機(jī)會(huì)才會(huì)更好--大獻(xiàn)殷勤的時(shí)候是不是終于來了?

29、人是善變的,尤其是每個(gè)月都要面對(duì)幾百個(gè)廠家的老板娘們;想讓她不變心,就要幫她把銷量做上去--用金鎖鏈把她綁起來。

30、對(duì)方不合作也要對(duì)ta好,讓客戶心存歉疚;對(duì)你抱愧的人越多,將來幫你的人就會(huì)越多,惟有如此你才能辦大事成大業(yè)。

31、沒有一個(gè)客戶喜歡無知的人--不懂開店,不熟悉行業(yè),不了解市場(chǎng),即使天天電話,日日糾纏,您又能幫助客戶什么?您有這個(gè)臉丟,有這個(gè)差旅費(fèi)浪費(fèi),為什么不讓您的業(yè)務(wù)人員多看看葉老師的《嬰童店專用培訓(xùn)光碟》。打個(gè)比方,嬰童店是女的,廠家是男的,男追女你總得知道女人喜歡啥?業(yè)務(wù)人員未經(jīng)任何開店培訓(xùn),就敢跑到店里推銷,是不是霸王硬上弓,不帶這樣玩的。您不懂店,您憑什么賣貨給開店的人?

32、銷售的真諦既不是“給”,也不是“要”,而是“先給后要”。業(yè)務(wù)高手其實(shí)和情圣沒兩樣,在開口之前,往往先給了很多。

33、對(duì)廠家來說,代理商是老婆,幫你掙錢、省錢,卻撈不著個(gè)好臉色;加盟商是情人,幫你花錢、費(fèi)錢,但千嬌百媚讓你疼。

34、大品牌是“雞”,誰(shuí)有錢都能上;中品牌是“小三”,今天是你的,明天就是別人的;小品牌是“老婆”,過日子還行,就是拿不出手。

35、女人的年齡,廠家的銷售,能說出來的都是假的。女人年齡總往小說,廠家的銷售額總往大吹。

36、(幽我們自己一默,請(qǐng)勿對(duì)號(hào)入座)在孕嬰童行業(yè)混的好的廠家,大多屬于三種人:種,流氓;第二種,無產(chǎn)者;第三種,流氓無產(chǎn)者。為了出名,舒淇把衣服一件件脫掉;為了出更大的名,又把衣服一件件穿回來。窮人立志,富人立品,賺到錢的我們,混社會(huì)起碼也要穿條內(nèi)褲吧。

37、客戶的貨款,女人的乳溝,擠擠總是有的。

38、跟客戶談合同時(shí)要像“貴婦”,拿腔拿調(diào)的一方總會(huì)占點(diǎn)便宜;跟客戶合作時(shí)要像“蕩婦”,會(huì)“調(diào)情”的公司業(yè)績(jī)才好。(別想歪了,呵呵)

39、【往事一則】葉老師23歲時(shí),托關(guān)系混入廣東半球電器合肥辦事處,做了40天業(yè)務(wù)員。某日,上門拜訪安徽無為百貨大樓百貨部,雙方互換名片,小葉看著名片寒暄:“林經(jīng)理,您貴姓?”語(yǔ)畢,滿屋笑翻。

更不幸此事被公司領(lǐng)導(dǎo)知悉,小葉終因“懦弱無能罪”遭辭退,再無臉面面對(duì)家鄉(xiāng)父老,從此遠(yuǎn)遁廣州。

40、【往事一則】2009年某月,葉老師應(yīng)邀為蘭州曹林講課,一時(shí)興起,破口大罵“法國(guó)雞蛋圓”達(dá)半小時(shí)之久,會(huì)上近300聽眾皆嘻嘻壞笑,再一看曹總面無人色,冷汗直飆--哦,他老人家是“法國(guó)雞蛋圓”甘肅總代理。

葉平,一個(gè)孕嬰童行業(yè)很多人都知道的名字,對(duì)于孕嬰童行業(yè)發(fā)展做出了很多貢獻(xiàn),開啟了孕嬰童行業(yè)新的發(fā)展,全國(guó)范圍內(nèi),葉老師培訓(xùn)過的嬰童店老板多達(dá)2萬(wàn)余人,現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)或通過《嬰童店專用培訓(xùn)光碟》間接培訓(xùn)的終端店導(dǎo)購(gòu)員更高達(dá)100多萬(wàn)人次,被譽(yù)為“嬰童行業(yè)推手”與“渠道影響之王”。

編輯:彩菊 標(biāo)簽:孕嬰童 葉平
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