打著孕嬰童天然有機護膚產(chǎn)品的旗號，實際上卻是質(zhì)量堪憂的普通化妝品；隨便使用普通化學(xué)物品，便做起“有機護理”；同一套手法，換個名字便分身為“天然有機護理”、“零添加無刺激”、“天然植物”等噱頭；吹噓有機天然護膚品，其實是在小作坊的乳化鍋中產(chǎn)生……

當(dāng)越來越多的嬰幼兒護膚品出現(xiàn)guomi問題，當(dāng)越來越多的投資者開始追逐孕嬰童洗護行業(yè)，卻不知以安全為宗旨的孕嬰童產(chǎn)品與服務(wù)，如此良莠不齊，亂相紛呈。

作為孕嬰童天然有機護膚的首創(chuàng)者，源自美國有機天然品牌貝拉小蜜蜂如何從混亂的惡性競爭中突圍？孕嬰童洗護這個本應(yīng)具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌�，又能否走出這場被圈錢者利用的夢魘？

孕嬰童洗護安全問題相繼被爆出

2011年，在中國等5國銷售的某品牌嬰兒洗發(fā)水被曝含有致癌物“季銨鹽—15”。就在不久前，國家質(zhì)檢總局還在此品牌的嬰兒香桃沐浴露中檢出二惡烷的成分。接著，相繼的傳出類似的負面新聞，讓很多家庭和家長感到無所適從。關(guān)于嬰童洗護產(chǎn)品的一些安全隱患也逐年被爆出。那么，這一點著實是非常的讓大家擔(dān)心。

被曝光的季銨鹽-15是一種會釋放出微量甲醛的物質(zhì)，主要用于防止有害細菌孳生、保持產(chǎn)品安全性和穩(wěn)定性。完全不添加這類防腐成分，洗護產(chǎn)品的保質(zhì)期將大大縮短，對普通商家來講不太現(xiàn)實。二惡烷是一種可能以極低含量存在于某些化妝品中的雜質(zhì)，是在某些化妝品成分生產(chǎn)過程中形成的一種副產(chǎn)品 

行業(yè)亂戰(zhàn)群魔共舞

2012年7月在參加上海孕嬰童展前一個早晨，貝拉小蜜蜂中國區(qū)總代理廣州市絲芙蘭生物科技有限公司總經(jīng)理李總習(xí)慣性地在百度搜索欄中鍵入“貝拉小蜜蜂、美國小蜜蜂、小蜜蜂嬰兒洗護用品”等關(guān)鍵字，眼前的一個個網(wǎng)頁將她震驚了：5-6個廠家都開始推廣小蜜蜂概念的嬰幼兒洗護用品，名稱還個個都雷同，還不同國家的都有，這次讓海歸派的她領(lǐng)教到了這就是中國的市場。

上海嬰童展讓貝拉小蜜蜂成為全展館的亮點，美國貝拉農(nóng)場式的展館設(shè)計和幾天后倫敦奧運的開幕式場景異曲同工，現(xiàn)場的招商火爆讓貝拉認(rèn)定中國嬰童市場的巨大潛力，但同時市場上的模仿追隨者也讓貝拉為消費者擔(dān)憂。

李總百思不得其解，從2011年11月她才開始將美國小蜜蜂、貝拉小蜜蜂、美國孕嬰專家、源自美國活機農(nóng)場而不是工廠的概念引入到中國，僅用半年的時間做品牌推廣，便在中國嬰童洗護市場掀起一股美國小蜜蜂的浪潮，每天，公司的加盟熱線響個不停，但上海嬰童展上她也沒預(yù)料到這么多的小蜜蜂出現(xiàn)，并且代理商的提問讓李總啞口無言：這么多小蜜蜂，那只是真的小蜜蜂。

李總突然感到從未有過的委屈。她為自己不平，更心痛這個自己親手從美國引進的小蜜蜂，正因為國內(nèi)的模仿者而質(zhì)疑。

最初的憤怒過后，李總終于冷靜下來。經(jīng)過調(diào)查她發(fā)現(xiàn)，貝拉小蜜蜂每兩個月一輪的品牌宣傳提升后，就會有一只模仿的小蜜蜂出現(xiàn)，而且也是沿著貝拉小蜜蜂的媒體推廣路線來推廣，各路媒體都戲說：只要引入貝拉小蜜蜂的廣告，后面會有一群小蜜蜂跟著來。顯然，這是同行在借貝拉小蜜蜂的品牌在惡意模仿。作為行業(yè)的先行者，沉甸甸的責(zé)任感壓在心頭。是時候必須要做些什么了。不僅為自己的貝拉小蜜蜂，更為整個小蜜蜂嬰童細分行業(yè)的健康發(fā)展。

憑借貝拉美國控股雄厚的研發(fā)、品牌推廣和生產(chǎn)基地，李總選擇了一條讓所有人意外的路徑。她從行業(yè)沸沸揚揚的模仿秀中徹底抽身，轉(zhuǎn)而在內(nèi)部做起了文章。

1、按照國家商標(biāo)局要求，把和小蜜蜂類似的商標(biāo)進行了全類注冊，7個品牌名10大類別一共70個商標(biāo)一次性注冊，防止同行的模仿。同時按公司的發(fā)展戰(zhàn)略按計劃推出不同價位、不同品類的產(chǎn)品，確保將模仿者遠遠甩開。

2、在中國分裝的產(chǎn)品全部替換為08開頭的美國條碼和絲芙蘭防偽標(biāo)志以便消費者做更好的識別和區(qū)分，提交美國食品藥品監(jiān)督管理局FAD認(rèn)證，讓中國分裝的產(chǎn)品返銷美國。

3、投入近一千萬元，購置了兩條具有國際水平的產(chǎn)品生產(chǎn)線，對進口原料按美國標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)灌裝。

憑借專業(yè)的產(chǎn)品資質(zhì)和硬件升級，一舉拉高了整個行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，將貝拉小蜜蜂與非正規(guī)的品牌徹底區(qū)分開來。而讓她沒想到的是，自己這種平靜而堅決的反擊，引來了另一場更離譜的亂戰(zhàn)。

迎擊最危險的窺探

2012年夏天，貝拉小蜜蜂的擴張腳步隨著硬件的升級悄然提速。就在這種火熱的氛圍中，李總突然遇到了兩位詭異的“準(zhǔn)代理商”。

“你們的設(shè)備是在廣州哪個地方生產(chǎn)的？”“你們在工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品跟其他產(chǎn)品有什么區(qū)別？”“你們的紫草膏中有哪些配料？哪些原料能夠保證是進口的？”聽著他們的這些問題，李總頓時提高了警惕。代理商關(guān)心的一般不是技術(shù)的細節(jié)，而是公司教他的經(jīng)營方法和給他的扶持。

經(jīng)過調(diào)查，李總發(fā)現(xiàn)對方是一家嬰幼兒洗護品牌的老板娘。其在短短的一周內(nèi)將目前正在經(jīng)營不太好的一個嬰幼兒洗護品牌更名為**小蜜蜂，簡單的換個標(biāo)貼，產(chǎn)品品質(zhì)沒任何變化，又重新推向市場進行低價營銷。

由于貝拉小蜜蜂在內(nèi)業(yè)的地位，經(jīng)常有人假扮代理商來打探貝拉小蜜蜂的手法、設(shè)備、生產(chǎn)基地。而對于竊取商業(yè)機密的行為，目前還沒有有效的法律途徑予以打擊。

只靠嚴(yán)防死守，不僅耗費大量的時間與精力，而且無法從根本上杜絕隱患。怎樣才能更好地保護自己？李總又做了一個讓所有人無法理解的決定：只要事先發(fā)函聯(lián)系，即使是競爭者，也可以光明正大地到貝拉小蜜蜂來參觀學(xué)習(xí)。

“我們從來不怕模仿，只怕學(xué)得不像，把整個行業(yè)做壞了�！彼�用一句最簡單的話，堵住了所有激烈的質(zhì)疑。

“開放”的背后，是貝拉更緊張的技術(shù)升級和產(chǎn)品研發(fā)。嬰兒產(chǎn)品講究專業(yè)性，要格外保證安全性，就與醫(yī)學(xué)院合作，堅持采用美國貝拉農(nóng)場食用級進口原料做出天然有機護膚品；為更適合亞洲嬰兒的肌膚，就找到專業(yè)的科研單位，將國外原版配方按照中國的氣候、消費習(xí)慣、嬰兒肌膚特性不斷修改，不斷尋找更適合中國嬰幼兒的專業(yè)洗護用品……

2012年夏天，貝拉小蜜蜂推出了紅櫻桃孕婦系列護膚品。懷孕時期需要補充葉酸，之前一直只能靠口服，而貝拉小蜜蜂的則通過外涂實現(xiàn)葉酸的補充，且外涂能讓葉酸和太陽更好地接觸，提高葉酸的合成率。為了保護這些研發(fā)成果，李總早在研發(fā)階段便開始著手為產(chǎn)品申請。之后，貝拉小蜜蜂又一舉拿到了國內(nèi)去除妊娠紋的產(chǎn)品。

這些不斷更新的獨有產(chǎn)品和優(yōu)勢，成為貝拉小蜜蜂不怕窺探與模仿的底氣。

決戰(zhàn)“山寨”軍團

與公開的謠言與直接的刺探相比，“山寨”式的模仿，因為在暗處進行，更令人防不勝防。

2012年5月，李總用百度搜索“貝拉小蜜蜂”，竟發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果中，排名靠前的十幾家機構(gòu)竟都是貝拉小蜜蜂仿冒者！通過一個月的交涉維權(quán)，雖然就“貝拉小蜜蜂”這一關(guān)鍵詞與百度達成了保護協(xié)議，然而受百度競價排名營銷模式的限制，其他機構(gòu)假冒貝拉小蜜蜂之名進行網(wǎng)絡(luò)推廣的情況卻最終無法避免。

為了保護自己的品牌，貝拉又推出了美國小蜜蜂官方網(wǎng)上商城，使消費者對網(wǎng)上真假美國小蜜蜂有了的判斷標(biāo)準(zhǔn)。

然而更多的山寨手段卻漸漸讓她啼笑皆非：有人直接使用貝拉小蜜蜂的LOGO；有人完全照搬貝拉小蜜蜂的網(wǎng)站；貝拉小蜜蜂網(wǎng)站上推出了什么活動，他們馬上連文字一起復(fù)制；貝拉小蜜蜂在媒體上投放了廣告，其他機構(gòu)立刻跟風(fēng)投放。

女人對嬰幼兒與生俱來的責(zé)任感讓李總依然不滿足，她要做更專業(yè)的產(chǎn)品；對貝拉文化的崇仰，讓她身上有無窮的動力，再讓我們回歸到貝拉文化上來，也許讀完后您會明白王者之戰(zhàn)背后的文化根源。

在美國，貝拉所代表的文化如同美國的可口可樂，耐克一樣，在美國已經(jīng)成了崇尚自然，超群品質(zhì)，反對產(chǎn)品商業(yè)化、工業(yè)化的代名詞了。貝拉小蜜蜂用料完全取自于貝拉有機農(nóng)場,巧妙的運用精油,配方獨特而又有奇效. 有些東西比醫(yī)生的處方藥還有效。BellaBee貝拉小蜜蜂在美國從來不做廣告,從來不發(fā)產(chǎn)品宣傳單和目錄,為的是保護地球上的綠色生命. 雖然從不做廣告,因為產(chǎn)品的奇效,代代相傳。

BellaBee貝拉小蜜蜂在1982年誕生于北卡羅萊納州，創(chuàng)始人醫(yī)生Dr.JasconQuimby先生與植物學(xué)家BellaShavitz女士是美國著名環(huán)境保護組織倡導(dǎo)者，提倡環(huán)境保護，尊重人與自然之間的平衡，減少對自然生態(tài)的破壞。

貝拉小蜜蜂的產(chǎn)品絕不添加以下成分：石油，硫酸鈉（在很多護理產(chǎn)品中可以找到，實際上是一種非常刺激的成分），丙二醇。貝拉小蜜蜂大部分產(chǎn)品是天然，主要使用蜂蠟，有機植物萃取和精油，但是有些不穩(wěn)定的成分自己很難保持，需要少量人工成分保鮮。而貝拉小蜜蜂的理念是：透明誠實。

現(xiàn)在，Bellabee貝拉小蜜蜂是天然孕嬰產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌，在美國被眾多媒體封為“美國孕嬰專家”這一殊榮，貝拉小蜜蜂制造超過數(shù)百種產(chǎn)品，涵蘊面部護理、身體護理、秀發(fā)護理、專業(yè)護理、嬰兒護理五大系列。2007年時，全球銷售額已超過1億5千萬美元，至今產(chǎn)品擁有超過去萬個零售點，包括美國、英國、愛爾蘭、澳洲、德國、臺灣、香港、日本及韓國的百貨專柜、有機商店與藥妝商店，天然環(huán)保的形象，受到消費大眾的廣大返響。

經(jīng)歷過孕嬰童洗護的王者之戰(zhàn)，她相信貝拉小蜜蜂將會給整個行業(yè)帶來美麗的蛻變！也敬請關(guān)愛貝拉小蜜蜂的愛心人士時刻留意www.bellabee.cn貝拉小蜜蜂官網(wǎng)，留意貝拉小蜜蜂的每一個腳印。