11月18日，國家市場監(jiān)督管理總局出臺《嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)許可審查細(xì)則（2022版）》，進(jìn)一步嚴(yán)格生產(chǎn)許可條件，加碼嬰配粉質(zhì)量安全，“奶源和工廠”的全產(chǎn)業(yè)鏈成為其中焦點(diǎn)，引發(fā)了行業(yè)高度重視，比如細(xì)則中明確要求企業(yè)：具有自建自控的奶源基地，生乳應(yīng)來自自建或自控的奶源基地，做好原料管控。

從大到小，從粗到細(xì)，從結(jié)果管理到過程管控，從配方到奶源、工廠，在奶粉新國標(biāo)注冊聚焦嬰配粉品質(zhì)提升的同時(shí)，中國嬰配粉行業(yè)質(zhì)量安全也在進(jìn)入新的發(fā)展里程碑。值得注意的是，諸如貝因美艾貝可等已率先通過新國標(biāo)注冊的嬰配粉品牌，不僅是配方升級的先鋒者，更是全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的佼佼者，品牌實(shí)力和底蘊(yùn)俱顯。

距2023年2月22日新國標(biāo)正式實(shí)施已只有3個(gè)月，截止目前只有不到20%的奶粉品牌通過新國標(biāo)注冊（以此前市面上4百多款通過第一次配方注冊的奶粉品牌計(jì)算），對于率先通過新國標(biāo)注冊的品牌而言，無疑具備先發(fā)優(yōu)勢，以更好地贏得渠道的新一輪選擇、搶占消費(fèi)者的新認(rèn)知。11月17日，貝因美艾貝可通過新國標(biāo)配方注冊，搶跑一眾奶粉品牌，品牌硬實(shí)力凸顯。

當(dāng)然，速度只是一方面，在產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，新國標(biāo)產(chǎn)品的配方，才是品牌能否贏得這場新國標(biāo)配方升級戰(zhàn)的關(guān)鍵。據(jù)悉，在原有“水解小分子奶粉，易吸收”等核心配方優(yōu)勢之上，貝因美艾貝可進(jìn)一步升級配方，圍繞吸收、免疫、益智3大營養(yǎng)群，打造9大愛護(hù)力的全面“鼎配配方”。

從吸收營養(yǎng)群來看，好營養(yǎng)，還要好吸收，才能真正被寶寶所用，貝因美艾貝可新國標(biāo)產(chǎn)品，不只添加了水解乳清蛋白，蛋白質(zhì)分子結(jié)構(gòu)更小，更益消化吸收，還通過CPP、專利OPO結(jié)構(gòu)脂；益生菌（Bb-12益生菌）、雙益生元（FOS、GOS）；OPO、左旋肉堿、�；撬岬认�化吸收營養(yǎng)成分的科學(xué)立體組合，助力寶寶消化吸收更好成長。

從免疫營養(yǎng)群來看，在上述提到的�；撬�、益生菌、益生元、硒等的基礎(chǔ)上，貝因美艾貝可新國標(biāo)產(chǎn)品全新添加了乳鐵蛋白，乳鐵蛋白作為最受消費(fèi)者關(guān)注的免疫熱門營養(yǎng)元素，自疫情以來成為配方升級的重點(diǎn)。在今年8月，由營養(yǎng)科、兒科專家共同撰寫《乳鐵蛋白臨床應(yīng)用中國專家共識》中亦指出乳鐵蛋白能幫助嬰幼兒調(diào)節(jié)免疫功能、促進(jìn)腸道免疫細(xì)胞成熟，可見乳鐵蛋白的作用。

從益智營養(yǎng)群來看，貝因美艾貝可新國標(biāo)產(chǎn)品添加了DHA、ARA、亞油酸、a-亞麻酸、�；撬帷�鋅等有助于寶寶大腦發(fā)育的營養(yǎng)元素，尤其是俗稱腦黃金的DHA+ARA的黃金搭檔益智組合，貝因美艾貝可新國標(biāo)產(chǎn)品更是嚴(yán)格其添加比例，科學(xué)配比，以更好地發(fā)揮協(xié)同作用。

全面而科學(xué)，營養(yǎng)好吸收，立足新國標(biāo)，貝因美艾貝可充分洞察消費(fèi)者需求，以產(chǎn)品品質(zhì)新高度——“配方鼎配”的硬核配方力，開拓品牌新增長，更助力奶粉行業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展的新國標(biāo)品質(zhì)時(shí)代。并且，作為大國品牌貝因美旗下嬰配粉，依托于貝因美上游產(chǎn)業(yè)建設(shè)，貝因美艾貝可采用新鮮生牛乳為原料，新鮮更營養(yǎng)，其奶源來自于北緯45度的貝因美自有牧場安達(dá)牧場，是一個(gè)被國家自然保護(hù)區(qū)所環(huán)繞的天然大牧場。在上游產(chǎn)業(yè)建設(shè)越發(fā)成為品牌競爭和發(fā)展關(guān)鍵的當(dāng)下，貝因美艾貝可底氣十足。

2017年奶粉行業(yè)開啟第一次配方注冊，5年間，行業(yè)起起伏伏、波瀾壯闊，人口紅利、消費(fèi)紅利、國潮紅利等在這一階段釋放得淋漓盡致，而對于2023年即將展開的以新國標(biāo)為核心的二次配方注冊，無疑是一段截然不同的新征程。市場已然發(fā)生了翻天覆地的變化，疫情反復(fù)、消費(fèi)降級、出生率下滑、竄貨亂價(jià)……行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)加劇，需要品牌和渠道更深度地捆綁，需要品牌更有擔(dān)當(dāng)和作為，以在新階段助力行業(yè)構(gòu)建良性發(fā)展的新秩序。

而貝因美艾貝可深諳市場變化并不斷付諸于行動(dòng)，以更好地?cái)y手渠道合作伙伴度過當(dāng)下階段性的困難，破局新的增長。據(jù)悉，今年以來，貝因美艾貝可不僅在全國開啟“國潮逐冠，爆破行動(dòng)”，以切實(shí)開新引流、動(dòng)銷支持，助力渠道的銷量提升；還攜手一眾行業(yè)專家，開啟《艾貝可未來專家》直播，從科學(xué)育兒、產(chǎn)品知識、門店運(yùn)營、創(chuàng)新營銷4大板塊干貨分享，賦能門店的專業(yè)提升，以專業(yè)精進(jìn)助力渠道合作伙伴轉(zhuǎn)型升級和長遠(yuǎn)發(fā)展。

更值得一提的是，伴隨著此次貝因美新國標(biāo)產(chǎn)品通過注冊，為更好地做好市場管控，保障渠道合作伙伴利益，以及品牌市場的健康發(fā)展，新階段貝因美艾貝可將投入重金推出內(nèi)碼系統(tǒng)，一方面借由內(nèi)碼系統(tǒng)更好地追蹤產(chǎn)品信息，做好異常掃碼的監(jiān)管，嚴(yán)懲竄貨亂價(jià)，保障正規(guī)渠道合作伙伴有錢可賺；另一方面，基于數(shù)字化工具，貝因美艾貝可將進(jìn)一步完善消費(fèi)者權(quán)益體系，比如，消費(fèi)者掃碼可抽取紅包獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金高達(dá)1000元，在給到消費(fèi)者福利的同時(shí)也可為渠道開新引流。

在新國標(biāo)和二次配方注冊這一特殊節(jié)點(diǎn)，奶粉行業(yè)有望迎來一場價(jià)格、價(jià)值和信心的重塑，這是全行業(yè)的共同夙愿。貝因美艾貝可正以精耕動(dòng)銷、專業(yè)價(jià)值、市場嚴(yán)控等攜手渠道共同參與到這場中國奶粉行業(yè)的重大革新中來，同發(fā)展、共奮進(jìn)，攜手共贏新征程。

從1992年到2022年，今年是大國品牌貝因美成立的第30年，與愛同行，不離不棄，三十而立；而從2015年到2022年，今年是貝因美艾貝可上市的第7年，以人為本，固守本心，逢七必變。這個(gè)“變”，指的是一路走來貝因美艾貝可的蛻變，亦是指貝因美艾貝可在新國標(biāo)新階段的創(chuàng)變。

以“消費(fèi)者”為本，聚焦中國消費(fèi)者健康需求的變化，貝因美艾貝可重磅升級配方，以“配方鼎配”產(chǎn)品力迎戰(zhàn)新國標(biāo)時(shí)代；聚焦新一代消費(fèi)者個(gè)性和喜好變化，貝因美艾貝可全面煥新包裝，如下圖可以看到，貝因美艾貝可新國標(biāo)產(chǎn)品包裝，繼續(xù)沿用一直以來貝因美艾貝可“白色＋金色”的包裝主色調(diào)，并全新將大家熟知的貝因美小龍容IP與羅馬蓋罐體進(jìn)一步聯(lián)合，外觀時(shí)尚、可愛高級的同時(shí)，又能強(qiáng)化消費(fèi)者對于貝因美艾貝可品牌的認(rèn)知……

以“渠道”為本，聚焦渠道進(jìn)店率降低、開新難、利潤下滑等問題，貝因美艾貝可打造高品質(zhì)差異化產(chǎn)品力，鑄就渠道產(chǎn)品自信；聚焦品牌塑造，以品牌拉力助推渠道推力，正如今年貝因美艾貝可牽手世界冠軍郭丹，冠軍加冕、國貨當(dāng)潮，以冠軍品牌，成就冠軍口碑；加大線下推廣，以動(dòng)銷賦能渠道的實(shí)際業(yè)績，攜手共贏……

大道至簡，回歸本質(zhì)，精益求精。除此之外，一直以來貝因美在消費(fèi)者和渠道服務(wù)板塊都走在市場前端，接下來貝因美艾貝可將進(jìn)一步做好線上+線下消費(fèi)者和渠道的360度立體化服務(wù)，從售前咨詢、購買，到售后、日常等，在拉近用戶距離的同時(shí)，更給產(chǎn)品注入溫度。

比如，據(jù)悉，貝因美艾貝可線上400電話客服采用ABCGH服務(wù)體系，A服務(wù)包括新客回訪、調(diào)查滿意度、答疑解惑等，用來增加消費(fèi)者滿意度，助力渠道開新客穩(wěn)老客；B服務(wù)是1對1VIP客訴服務(wù)，用專業(yè)知識為消費(fèi)者答疑解惑；C是CRM呼叫中心系統(tǒng)，借助科技力量，保證通話無礙暢通；G是高效率服務(wù)，節(jié)假日無休，第一時(shí)間無差別提供服務(wù)，并且電話+微信在線解答，服務(wù)更優(yōu)質(zhì)便捷高效；H是微笑服務(wù)，即使不能面對面，但從聲音中讓客戶感到溫暖和安心。歡迎致電貝因美艾貝可育兒熱線：4008207098。

而針對貝因美艾貝可線下門店服務(wù)，據(jù)了解，貝因美艾貝可在全國上萬家門店，會不定期推出競爭創(chuàng)新機(jī)制，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，通過售貨解答、送貨上門，媽媽班、親子活動(dòng)，社群福利及分享等，不僅解決消費(fèi)者購買大件搬運(yùn)的實(shí)際問題，還為媽媽們建立小群體，擴(kuò)大媽媽交際圈、學(xué)習(xí)專業(yè)知識，有效促進(jìn)消費(fèi)者對門店和品牌的信任和粘度，促進(jìn)品牌口碑傳播。

總之，搶跑新國標(biāo)，佇立新征程，貝因美艾貝可牢筑配方新高度，發(fā)力渠道新作為，以冠軍品牌和口碑，攜手渠道合作伙伴，謀篇新機(jī)遇，共贏新未來！新勢力，不可擋！