前言：

在營銷世界中，“用戶”是所有品牌分析、畫像、討好的核心，而在母嬰領域里，“購買者”與“真實用戶”發(fā)生了割裂，許多品牌更多的是去分析研究購買者的喜好和心態(tài)，對于嬰幼兒奶粉等產品來說，這或許并不是錯誤的，但兒童奶粉仍舊如此嗎？

一、懂“真實用戶”的產品

兒童奶粉與嬰兒奶粉主要銷售渠道是母嬰店，但門店選擇產品不能沿襲嬰幼兒奶粉的那套思維，最關鍵的區(qū)別在于“真實用戶”長大了，能夠準確表達自己的喜歡，并影響“購買者”的決策。

兒童奶粉“真實用戶”喜歡什么樣的產品？

愛吃好吃的，愛玩好玩的是孩子的天性，如果一款兒童奶粉，好喝、好玩，顏值還高，肯定更容易成為孩子的心頭好，成為小朋友社交圈分享的焦點。Legrow 樂高K2搖搖瓶兒童奶粉，在這點上拿捏的死死的。

高顏值的包裝，每天享受不同“角色扮演”快樂，還能在瓶蓋上畫表情包；嵌套式設計，可以堆疊各種創(chuàng)意造型，讓孩子發(fā)揮想象力的同時，愛不釋手；更可以邀請朋友一起參與，成為社交新寵。

二、懂“購買者”的產品

與“真實用戶”孩子不同的是，作為“購買者”的媽媽，更多的是考量產品的安全性、配方的科學性等理性因素，對此， legrow樂高攜手國家211重點院�！�—四川農業(yè)大學食品學院多位專家，以最豪華、最高端、有促進生長科學理論支撐的專門配方，保障強大的產品競爭力，為孩子提供更好的營養(yǎng)。

配方研發(fā)“高知天團”

Legrow（樂高）兒童成長配方奶粉，每100g鈣含量高達1000mg；添加維生素K2、骨膠原蛋白肽：引鈣入骨，增加骨骼韌性；初乳堿性蛋白、水解蛋黃粉：促進骨骼新陳代謝，減少鈣流失。多維助力，讓孩子進階成長新高度。

特別添加DHA&ARA+葉黃素+�；撬�+膽堿組合每天2瓶，促進智視力發(fā)育，提升記憶力、認知力，開啟學齡新思維。

特別添加Bb-12、鼠李糖等多種益生菌， 及Fos+gos雙益生元組合，營養(yǎng)加滿，吸收加倍！酵母β-葡聚糖、左旋肉堿、硒元素調節(jié)免疫機能，強化抵抗力，讓孩子大膽探索新世界！

這樣優(yōu)秀的研發(fā)團隊、卓越有效的配方體系，滿足了“購買者”對于兒童奶粉全部的想象，難以對它說“不”。

三、懂“銷售者”的產品

從2018年到2020年，整個兒童奶粉市場增長了150%，初步估算整體份額超過120億，已經慢慢逼近2段嬰幼兒配方奶粉的市場份額。4-12歲的兒童群體超過1.5億，遠大于0-3歲的4500萬消費群體。

然而，兒童奶粉市場培育遠遠不夠，母嬰店會員在3段奶粉消費完畢后90%流失，要么走向成人化飲食習慣，要么成為液態(tài)奶的主流消費群體。母嬰店艱難留下的10%會員主要為3-5歲， 而5-12歲的小學生群體，特別是低年級階段，對兒童奶粉認知普遍不足。

因此，母嬰門店想要留住會員，一定要選擇一款顏值高、趣味性高、營養(yǎng)好、高毛利的兒童奶粉產品，向液態(tài)奶市場要份額，讓90后媽媽帶著寶寶進行兒童奶粉的消費和體驗創(chuàng)新，Legrow 樂高K2搖搖瓶就是極佳的選擇。

樂高K2搖搖瓶兒童奶粉，作為一款站在增量風口、具備配方優(yōu)勢、極具差異性、擁有爆款思維的優(yōu)秀產品，通過樂高劇場《K2能量保衛(wèi)戰(zhàn)》，結合豐富多彩的市場策略和營銷手段，精準鎖住消費者，讓合作客戶財源滾滾，“搖搖”領先。

結語：

一款懂“真實用戶”、懂“購買者”、懂“銷售者”的產品，能否從“懂王”升級為行業(yè)“明星”？據悉，該產品招商布局已經全面啟動，讓我們非常期待。

溫馨提示：以上產品不能替代藥品，請理性閱讀！