乳業(yè)巨頭加速并購整合、政策監(jiān)管愈嚴、新品層出不窮……過去一年羊奶粉可謂風頭正盛。同時不可否認，當前整個產(chǎn)業(yè)已進入殘酷的存量市場競爭新周期，頭部效應(yīng)凸顯，伴隨純羊時代的到來，行業(yè)鏖戰(zhàn)加劇。供應(yīng)鏈的完整度、品牌的調(diào)性、場景的創(chuàng)新、品質(zhì)的加持，還有服務(wù)體系的升級和客戶粘性的維護，都是決定羊奶粉企業(yè)生存與壯大的關(guān)鍵因素。

作為賽道的領(lǐng)頭羊，佳貝艾特展現(xiàn)出愈發(fā)強勁的發(fā)展實力，也為推動整個產(chǎn)業(yè)邁向更高質(zhì)量的發(fā)展打開了新的一頁。

“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動

強勁綜合實力加速進擊

近期國家統(tǒng)計局發(fā)布2021年新生兒數(shù)量為1062萬，人口出生率7.52‰，出生人口下降趨勢有所放緩，從不少從業(yè)者的反饋來看，這一數(shù)據(jù)高于行業(yè)預(yù)期，也為羊奶粉的生意注入更多信心。與此同時，在日益復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)的經(jīng)營策略顯得更為重要。而一直以來，佳貝艾特堅持“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，致力于成為有品牌、有服務(wù)、有利潤的品牌，持續(xù)以“領(lǐng)頭羊”之姿引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，針對母嬰人群進行精準營銷是奶粉品牌成功的關(guān)鍵，尤其在市場競爭日益激烈的當下，羊奶粉品牌想要開新拓客，更需要基于深刻的消費者洞察，借助優(yōu)質(zhì)資源和形式多樣的玩法持續(xù)提升品牌力。佳貝艾特2021年升級提出“給寶寶更好的營養(yǎng)”的品牌策略，在線上持續(xù)投放諸如《贅婿》、《戲劇新生活》等熱門劇綜，在線下進行電梯、商圈大屏、公交站牌、機場等媒介組合式投放，讓更多人認識品牌；借助行業(yè)專家、母嬰達人在主流社交及母垂平臺的口碑沉淀，讓更多人更信賴和認可產(chǎn)品；通過親子家庭打Call“更好營養(yǎng)”的抖音挑戰(zhàn)賽和全方位背書羊奶優(yōu)勢的代言人寵粉直播，以沉浸式互動、深度情感溝通的創(chuàng)新形式傳遞羊奶品類優(yōu)勢，同時也持續(xù)強化著消費者對佳貝艾特“更好的營養(yǎng)”的品牌聯(lián)想。

另一方面，母嬰門店也是佳貝艾特重要的傳播與營銷陣地。在門店廣宣布建上，佳貝艾特“藍海行動”將全國三萬家門店打造成品牌傳播陣地，在渠道終端持續(xù)彰顯羊奶“領(lǐng)頭羊”的品牌調(diào)性。渠道深耕離不開線下活動的打造，佳貝艾特打造了開新專項活動、品牌季度主題推廣活動、親子DIY互動活動等豐富多彩的消費者活動，根據(jù)各類型門店場地大小“因地制宜”，定制了300㎡路演規(guī)模、120㎡中型規(guī)模以及30㎡輕松復(fù)制小規(guī)模的差異化合作方案。憑借“藍色軍團”迅速、系統(tǒng)的執(zhí)行能力，佳貝艾特確保每一場活動優(yōu)質(zhì)落地終端，充分發(fā)揮了優(yōu)質(zhì)活動對門店開新和動銷的助推作用，受到了行業(yè)的高度評價。值得一提的是，2021年佳貝艾特借勢奧運熱點和吉尼斯世界紀錄IP打造的“佳貝愛TA 奔奔冠軍運動會”也受到消費者的喜愛，活動累計參與家庭超30萬。

渠道精耕是品牌夯實渠道力的關(guān)鍵。2021年，佳貝艾特針對銷售渠道進行了分級管理，根據(jù)不同合作伙伴的特點和需求定制合作策略，針對不同星級的渠道，從門店服務(wù)、廣告宣推、親子互動、會員營銷、專業(yè)培訓(xùn)等方面進行資源配置，以此實現(xiàn)資源的高效利用，與渠道共生共贏。

錨定羊奶代名詞戰(zhàn)略目標

持續(xù)豐富羊奶產(chǎn)品矩陣

成功的品牌往往是品牌等于品類。隨著更多年輕家庭對羊奶粉接受度的加深、消費力的提升，圍繞強勢品類構(gòu)建而躋身品類代表的品牌更具備成為消費者心智“默認選項”的潛力。專注羊奶十年，佳貝艾特與同行合力將羊奶品類從少數(shù)經(jīng)銷商嘗試的單品拓展至如今過百億的規(guī)模，成功引領(lǐng)羊奶從小眾走向主流。這期間，佳貝艾特憑借澳優(yōu)集團的前瞻布局，在上游供應(yīng)、產(chǎn)品、品牌、渠道、團隊等多方面積累了核心競爭力。

上游原料的供應(yīng)能力直接影響了奶粉企業(yè)市場競爭力。依托澳優(yōu)集團全球供應(yīng)鏈的穩(wěn)定布局，佳貝艾特掌握了全球80%的羊乳清蛋白供應(yīng)，更在不斷加碼夯實這一優(yōu)勢。目前，佳貝艾特正在推進荷蘭的新基料設(shè)施，該設(shè)施落成后可以讓佳貝艾特在供應(yīng)端的優(yōu)勢更加穩(wěn)固。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力是奶粉品牌贏勝存量競爭的基礎(chǔ)，在消費迭代升級和嚴控監(jiān)管的多重影響下，嬰幼兒配方奶粉的產(chǎn)品價值進一步凸顯。作為全球羊奶領(lǐng)軍品牌，佳貝艾特提出了“全家化”的概念并不斷實踐，目前在產(chǎn)品矩陣上已打造了悅白、悠裝嬰幼兒配方羊奶粉系列，為3-12歲兒童成長設(shè)計的“睛瀅”系列，孕期哺乳期媽媽配方羊奶粉，以及全家配方羊奶粉的“營嘉”系列，實現(xiàn)了“全家化”的初步閉環(huán)，其中多款產(chǎn)品斬獲“國際蒙特獎”等世界級行業(yè)獎項。2021年第四屆中國國際進口博覽會上，佳貝艾特悠裝Pro煥新上市，人民日報發(fā)文點贊，進一步肯定了佳貝艾特科研驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新、打造更好營養(yǎng)的價值追求。據(jù)悉，為了進一步滿足更多家庭對“更好營養(yǎng)”的需求，未來佳貝艾特會持續(xù)推出新品，豐富羊奶產(chǎn)品矩陣，往“佳貝艾特=羊奶代名詞”的戰(zhàn)略目標邁進。

作為羊奶“領(lǐng)頭羊”，佳貝艾特專注夯實品牌力的同時全力進行品類宣教�！澳釥柹�2020年消費者行為與態(tài)度調(diào)研”顯示，佳貝艾特在羊奶粉品牌認知度中位居第一。經(jīng)過近年來的持續(xù)發(fā)力，佳貝艾特形成了以劇、綜為主的媒介大曝光，主流口碑矩陣打造和創(chuàng)新營銷互動形式的打法，持續(xù)加深消費者的品牌認知，多次引領(lǐng)羊奶品類出圈。

聚焦渠道精耕，佳貝艾特渠道精細化運營持續(xù)提升合作效能；一系列高頻高質(zhì)線下活動高效助推門店開新拓客；“貨到、培訓(xùn)到、人到、活動到、服務(wù)到”的“五到服務(wù)”標準持續(xù)夯實佳貝艾特渠道服務(wù)基礎(chǔ)，加之佳貝艾特全球唯一一個擁有規(guī)模超2000人的專業(yè)羊奶團隊，多方面支撐佳貝艾特成為渠道的長期主推。

站在行業(yè)視角，對于頂流品牌來說，在羊奶粉從細分走向主流的長河中，如何持續(xù)拓寬羊奶粉的市場總量與增長空間，并與產(chǎn)業(yè)上下游長期穩(wěn)定共贏發(fā)展，是他們不變的雄心，同時也是彰顯行業(yè)擔當?shù)捏w現(xiàn)。顯然，精耕細作的佳貝艾特早已做好準備，新一階段錨定“佳貝艾特=羊奶代名詞”的戰(zhàn)略目標，不斷夯實企業(yè)綜合實力的同時，圍繞羊奶差異化價值加速拓展品類布局，持續(xù)深化佳貝艾特在羊奶領(lǐng)域中的品牌影響力與用戶心智，并引領(lǐng)行業(yè)邁向質(zhì)量發(fā)展新階段。