當(dāng)今母嬰市場(chǎng)環(huán)境下，以用戶(hù)為中心的“價(jià)值”打法，成為提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效武器。“產(chǎn)品價(jià)值化”只是吸引消費(fèi)者的第一步，“品牌價(jià)值化”才是更長(zhǎng)期有效的驅(qū)動(dòng)力，即消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可和溫度感知。對(duì)企業(yè)而言，在深耕產(chǎn)品質(zhì)量、功能的同時(shí)，如何深挖用戶(hù)痛點(diǎn)，以更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和知心的服務(wù)為消費(fèi)者提供個(gè)性化體驗(yàn)，正是把握用戶(hù)思維、占領(lǐng)用戶(hù)心智的關(guān)鍵點(diǎn)。

作為深耕寶寶消化吸收領(lǐng)域數(shù)年的奶粉品牌，喜安智及時(shí)洞察年輕父母所思所想，憑專(zhuān)業(yè)高品質(zhì)產(chǎn)品博得消費(fèi)者青睞的同時(shí)，量身定制寶寶厭食對(duì)策。今年8月以來(lái)，喜安智在微博、抖音等新興平臺(tái)展開(kāi)多項(xiàng)拯救寶寶不吃飯相關(guān)活動(dòng)，以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法與消費(fèi)者建立信任鏈接，并引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱議。

以專(zhuān)業(yè)內(nèi)容撬動(dòng)品牌傳播

多元?jiǎng)?chuàng)新玩法助力喜安智營(yíng)銷(xiāo)突圍

聚焦以90、95后為核心的育兒主力軍，他們一面對(duì)科學(xué)養(yǎng)娃提出了更高要求并能迅速接受新生事物，一面又排斥傳統(tǒng)說(shuō)教，偏愛(ài)有趣、有料的內(nèi)容，希望得到更走心的深度溝通和信任聯(lián)結(jié)。在喂養(yǎng)場(chǎng)景中，“厭食”問(wèn)題作為大多數(shù)父母都焦慮的養(yǎng)育難題，如何以更專(zhuān)業(yè)有效的方式解決用戶(hù)痛點(diǎn)，同時(shí)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和多維度的消費(fèi)者觸達(dá)提高品牌聲量和話(huà)題，從而在消費(fèi)者心智中建立起更堅(jiān)固的品牌護(hù)城河，是奶粉品牌需要回答的命題。而近日來(lái)喜安智開(kāi)展的多項(xiàng)針對(duì)“寶寶厭食”的活動(dòng)堪稱(chēng)業(yè)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)秀摹本。

首先，涉及厭食這類(lèi)存在專(zhuān)業(yè)知識(shí)壁壘的問(wèn)題，極具公信力的專(zhuān)家形象和專(zhuān)業(yè)化的科普內(nèi)容能夠在短時(shí)間內(nèi)讓媽媽們信服，也是建立用戶(hù)對(duì)品牌/產(chǎn)品信任的起點(diǎn)。今年8月開(kāi)始，喜安智攜手健康平臺(tái)春雨醫(yī)生、國(guó)宴名廚林述巍、兒科專(zhuān)家花少棟，從寶寶厭食的原因分析、診斷建議、定制食譜、知識(shí)科普到解決對(duì)策，循序漸進(jìn)觸達(dá)消費(fèi)者，互動(dòng)的同時(shí)增強(qiáng)品牌價(jià)值與用戶(hù)認(rèn)可度。

洞察到新生代家庭普遍存在的寶寶厭食問(wèn)題和需求，8月10日喜安智聯(lián)合醫(yī)資豐富的春雨醫(yī)生共同發(fā)布厭食測(cè)試小程序，并攜手國(guó)宴級(jí)別大廚林述巍推出專(zhuān)為厭食定制的營(yíng)養(yǎng)食譜，憑借專(zhuān)業(yè)內(nèi)容與個(gè)性服務(wù)助力品牌快速出圈。

實(shí)際上，多次而循序漸進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式更能夠加深消費(fèi)者印象，9月20日喜安智再度出擊，在抖音號(hào)與微信視頻號(hào)同步開(kāi)啟以“寶寶厭食對(duì)策”為主題的中秋直播活動(dòng)。其中，花少棟的“寶寶厭食知識(shí)在線科普欄目”和國(guó)宴主廚林述巍的寶寶厭食專(zhuān)屬菜品制作傳授備受追捧，也更全面、徹底的幫助了年輕父母緩解寶寶厭食問(wèn)題。一方是擁有30多年兒科臨床經(jīng)驗(yàn)的資深專(zhuān)家，另一方是曾在G20峰會(huì)等多場(chǎng)世界級(jí)會(huì)議上大顯身手的國(guó)宴主廚，這樣的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合無(wú)疑為年輕父母注入一針有力的定心劑。

值得一提的是，在如今醫(yī)生、專(zhuān)家背書(shū)頻現(xiàn)的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式中，國(guó)宴大廚的現(xiàn)身與做飯教程不僅更加貼合年輕父母?jìng)兊膶?shí)際育兒生活，也為行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀提供更多創(chuàng)新思考方向。

如果說(shuō)專(zhuān)業(yè)化的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為品牌打開(kāi)了新的營(yíng)銷(xiāo)思路，那么，如何對(duì)胃年輕用戶(hù)喜好玩出花樣與趣味，則是加速品牌傳播的燃料。尤其是與老一輩家長(zhǎng)相比，90后年輕父母更熱衷于網(wǎng)絡(luò)種草與平臺(tái)交流，遇到優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與產(chǎn)品，也更樂(lè)于分享。針對(duì)年輕父母的“傳播體質(zhì)”，喜安智在用戶(hù)多為年輕人的微博、抖音平臺(tái)分別發(fā)起話(huà)題與挑戰(zhàn)賽參與，在微博的#干飯寶寶也太可愛(ài)了吧#話(huà)題閱讀量輕松超過(guò)1.2億，而在抖音平臺(tái)發(fā)起#拯救不吃飯寶寶挑戰(zhàn)賽也獲得了過(guò)億的播放量。

身處“得年輕者得天下”的母嬰新消費(fèi)時(shí)代，能否及時(shí)捕捉年輕父母的喜好與需求是品牌的成長(zhǎng)秘訣。從強(qiáng)大實(shí)力的醫(yī)生背書(shū)、國(guó)宴名廚的專(zhuān)業(yè)飲食搭配到微博、抖音的年輕化平臺(tái)種草，喜安智全方位探尋寶寶厭食對(duì)策之余，以多維度營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新玩法迅速占領(lǐng)年輕父母心智，提升品牌知名度。

喜安智聚焦用戶(hù)需求

硬核產(chǎn)品力加速制勝奶粉新賽段

的確，如今內(nèi)容已經(jīng)成為產(chǎn)品、服務(wù)之外的“第三種溝通要素”，品牌在借助多元?jiǎng)?chuàng)新內(nèi)容玩法撬動(dòng)品牌傳播的同時(shí)，更需要硬核產(chǎn)品力加持，唯有如此，才能真正獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。尤其在奶粉行業(yè)新一競(jìng)爭(zhēng)賽段，更加考驗(yàn)品牌的硬實(shí)力，以產(chǎn)品創(chuàng)新建立核心差異，以技術(shù)優(yōu)勢(shì)提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘，成為奶粉企業(yè)健康可持續(xù)增長(zhǎng)的基石。強(qiáng)大科研實(shí)力、藥企級(jí)品質(zhì)加持之下，近些年來(lái)喜安智無(wú)論在科研突破、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面，都取得了頗高成效。

專(zhuān)為寶寶腸道定制，擺脫胃口不佳煩惱。喜安智奶粉在寶寶消化吸收領(lǐng)域深耕數(shù)年，”小分子蛋白＋小顆粒脂肪”的組合中，蛋白質(zhì)最小直徑僅200毫微米（nm），脂肪球平均直徑僅為0.52347微米（μm），遠(yuǎn)優(yōu)于行業(yè)平均水平，幫助腸胃更易消化吸收；高營(yíng)養(yǎng)、易消化的乳清蛋白含量≥60%，優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，乳清蛋白的平均分子量，激發(fā)腸道活力的同時(shí)促進(jìn)鐵質(zhì)的吸收；全乳糖配方清淡不上火，符合寶寶口感喜好。喜安智真正實(shí)現(xiàn)了奶粉“小分子化”，提高蛋白質(zhì)吸收的同時(shí)，恢復(fù)寶寶好胃口，由此降低厭食風(fēng)險(xiǎn)。

專(zhuān)業(yè)細(xì)分化配方，全面助力寶寶成長(zhǎng)。喜安智奶粉減輕寶寶腸道吸收負(fù)擔(dān)的同時(shí)，更在營(yíng)養(yǎng)方面跟上寶寶大口干飯的步伐。根據(jù)寶寶多樣性的飲食需求推出典閱、恒悅、禮悅等全系列產(chǎn)品，采用DHA、膽堿、MFGM（乳脂球膜）等多種益智因子輔以益生元組合，不同的細(xì)分化配方在降低厭食風(fēng)險(xiǎn)基礎(chǔ)上，助力寶寶身體、智力的發(fā)育，讓寶媽擁有更多優(yōu)質(zhì)選擇。

藥企基因與先進(jìn)工藝，共筑寶寶健康防線。喜安智采用先進(jìn)SmartMSD即溶易吸科技，生產(chǎn)過(guò)程中的低溫狀態(tài)有效保證奶粉中蛋白質(zhì)、中鏈甘油三脂、低聚果糖等呵護(hù)寶寶腸道的營(yíng)養(yǎng)成分活性，進(jìn)一步提升配方效能。除了先進(jìn)的工藝技術(shù)，喜安智還繼承國(guó)內(nèi)500強(qiáng)的海王藥企基因，一方面在寶寶吸收消化領(lǐng)域擁有先天優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)業(yè)值得信賴(lài)，另一方面品控嚴(yán)格，堅(jiān)守“0缺陷”底線，保證產(chǎn)品高質(zhì)量，為寶寶的全面健康建立起可靠防線。

奶粉行業(yè)洗牌下，兼具產(chǎn)品端、營(yíng)銷(xiāo)端、品牌端雄厚實(shí)力的企業(yè)才能脫穎而出。喜安智憑借高端品質(zhì)與先進(jìn)技術(shù)贏得市場(chǎng)聲譽(yù)的同時(shí)，緊緊貼合消費(fèi)者需求，以營(yíng)銷(xiāo)玩法加深企業(yè)印象，提升年輕用戶(hù)粘度和信任感，撬動(dòng)品牌增長(zhǎng)與口碑傳播。未來(lái)，喜安智定將更好的制勝于新消費(fèi)市場(chǎng)。