十倍漲幅成就羊奶粉品“第一”：消費者喜歡，這頭“綿羊”跑得真快

已經持續(xù)大半個月的電商大促“618”終于在6月20日落下帷幕。每年的618，除了是各大電商平臺刷新成績的“秀場”外，也是消費品牌展現實力的賽場。主打高端的藍河綿羊奶粉，一如既往保持強勁增長勢頭，在這次的618榜單上交出一份亮眼的成績單。

據官方數據統(tǒng)計（數據來自生意參謀-市場排行<天貓端>），在本次2021年度618電商大促，截至6月20日，在天貓平臺，藍河繼綿羊奶粉銷量第一之后再度實現“突圍”，在嬰幼兒羊奶粉品類銷量中位居No.1。

對比去年同期，藍河旗艦店的銷量實現了十倍級增長，更為引人矚目。行業(yè)認為，藍河代表的高端綿羊奶粉，正成為高端奶粉市場的黑馬，一定程度上對奶市場“一牛獨大”造成了沖擊，正為行業(yè)帶來新的可能。

新品類展現出巨大的增長勢能、“來勢洶洶”，這不僅是越來越多的媽媽選擇藍河的結果，更印證了藍河作為高端奶粉新標桿與新一代母嬰人群溝通的成功。

“越來越多媽媽的高端選擇”——綿羊奶粉：更多天然營養(yǎng)，更好消化吸收

疫情常態(tài)化背景下，去年，淘寶“新健康消費” GMV 創(chuàng)歷史新高。據稱，今年618，“健康”品類預計繼續(xù)刷新交易額。回顧近年來全球乳品行業(yè)發(fā)展之路，不難發(fā)現，年輕家庭對孩子的營養(yǎng)以及奶粉品質的關注度越來越高，消費需求不斷升級，近年來奶粉在細分品類上快速發(fā)展。

大浪淘沙的市場變革下，乳企都在存量中尋找增量。除了強配方、增渠道，不少乳企開始打破產品邊界，聚焦高端差異化奶粉滿足消費者的多元需求。諸如羊奶粉，近年來越來越多主流及潛力乳企切入“賽道”，讓大家看到了羊奶粉的上升空間，尤其是表現亮眼的綿羊奶新品類。

在我國的乳品國標中，羊奶和牛奶一樣，都是列入嬰幼兒奶源的原料來源。同樣作為原料，羊奶的天然營養(yǎng)比牛奶更具優(yōu)勢，這推動了近幾年國內羊奶行業(yè)規(guī)模每年以超25%的增速增長。

近兩年，以藍河（Blue River）為代表的高端“綿羊奶”新品類走入大眾視野，為行業(yè)注入了“質”的改變——新乳品品類正在崛起，消費者更強烈的“營養(yǎng)補給”訴求，與綿羊奶的出色產品力發(fā)生共振。

據悉，綿羊奶中的天然乳鐵蛋白和天然乳鈣含量是牛奶的8倍和1.5倍，能更好地滿足寶寶成長的營養(yǎng)需求；同時，綿羊奶脂肪球顆粒比牛奶小1/3，中短鏈脂肪酸也更豐富。

值得一提的是，綿羊奶天然只具有更親和腸道的“A2型蛋白”，而“A2型蛋白”也成為乳企及消費者時下熱捧。在消費升級的今天，藍河綿羊奶粉以天然的品類優(yōu)勢，成為了“自帶流量”的明星產品，高增長的數據也同樣印證了越來越多媽媽高端奶粉選藍河。

“百分之一”的珍稀品類出圈：整合資源，品牌驅動，定義新一代高端好奶粉

珍貴的綿羊奶，僅占全球奶產量的1%。天然好奶粉走入千家萬戶的背后，是跨越國度的質量接力、中國奶業(yè)發(fā)展的崢嶸與光榮。

梳理藍河的發(fā)展歷程，這個618，藍河的“出圈”，并非一蹴而就，而是市場、資源、品牌和諸多合力的高光兌現：

如今的高端奶粉市場，仍存在巨大的增量空間。藍河正是瞄準新一代爸媽需求，緊抓品類優(yōu)勢，通過錯位競爭打開市場。從2003年開始，藍河率先發(fā)現綿羊奶營養(yǎng)價值，推動了綿羊奶產業(yè)的全球化，并在2015年將這個更好的新營養(yǎng)帶入中國市場，讓新一代的媽媽有了新的選擇。

想要做高端好奶粉，上游資源無疑是制勝關鍵。自2015年起，藍河就以前瞻性眼光戰(zhàn)略布局新西蘭、意大利優(yōu)質奶源地，至今已成功掌握全球近70%綿羊乳清資源，60%可商業(yè)化綿羊奶奶源。而這也意味著，只有頭部企業(yè)才能做大“綿羊奶”這一細分品類。

手握高品質產品，如何打通消費者兌現品牌勢能，是藍河新的時代命題。從冠名《脫口秀大會》、張雨綺成為品牌代言人；到總冠《恰好是少年》，力邀董子健形成雙代言，同步在全國各大城市開展“奇遇藍河，恰好有你”大型品牌互動活動，到今年5月藍河冠名的《28歲的你》在湖南衛(wèi)視播出，燃起年輕人的時代感悟。藍河聚焦新一代父母，以創(chuàng)新輸出著與新一代爸媽同樣的價值觀，不僅吸引了一大批年輕消費者的目光，更為藍河俘獲了鄧濰、張踩鈴、馬蘊雯、李晟、朱云峰（燒餅）等一眾高勢能人群的青睞。而與分眾傳媒的合作，更放大了品牌在城市主流消費人群中的影響力，也成功完成了讓消費者從喜歡到信任再到選擇和推薦的完整路徑。

未來已來，中國乳業(yè)競爭愈演愈烈，各大乳企在細分賽道也有著更深、更精準的布局。如今，綿羊奶粉品類已為藍河提供了核心競爭力，而藍河不止于此，據悉，從奶粉到奶酪，從嬰幼兒營養(yǎng)到成人營養(yǎng)，藍河將用優(yōu)質產品覆蓋全品類、全人群、全生活場景，為千萬家庭提供天然高品質營養(yǎng)。今天，藍河成就了高端奶粉品類“黑馬突圍”的故事；未來，藍河或將改變更多中國家庭的未來營養(yǎng)格局！