由于奶粉品類的剛需性質(zhì)，2020年疫情期消費(fèi)者大量囤貨，奶粉銷售額不降反增，營(yíng)養(yǎng)品品類也借助大家對(duì)免疫力的認(rèn)知提升，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，中小品牌乃至雜牌一時(shí)間憑借著極高的毛利野蠻生長(zhǎng)，但周期很短。2020年下半年，當(dāng)產(chǎn)品后勁不足砸在手里，很多渠道商才意識(shí)到，不該花錢做雜牌。

雜牌做不長(zhǎng)久，母嬰市場(chǎng)又是在高度品牌化的，尤其是奶粉，頭部品牌們?cè)桨l(fā)強(qiáng)勢(shì)，渠道的話語權(quán)不斷減弱，毛利隨之一路跌到谷底，大家不由的產(chǎn)生一個(gè)問題——還有真正值得信任的品牌嗎？

渠道共建，聚力破局

優(yōu)博蓋諾安產(chǎn)品中心總經(jīng)理聶俊在由中童傳媒主辦的“動(dòng)銷中國(guó)·嬰童產(chǎn)業(yè)川渝峰會(huì)”及“動(dòng)銷中國(guó)·嬰童產(chǎn)業(yè)貴州峰會(huì)”上，為我們帶來了關(guān)于“產(chǎn)品為王 攜手渠道創(chuàng)共贏”的主題演講，回答了上述問題。

聶俊已經(jīng)在優(yōu)博服務(wù)了16年之久，輾轉(zhuǎn)南北，一路走來，見證了國(guó)產(chǎn)奶粉的黃金年代，外資品牌的鼎盛時(shí)期，以及國(guó)產(chǎn)奶粉的一步步“收復(fù)失地”。

聶俊坦誠(chéng)道，“在近兩年的快速發(fā)展中，很多品牌在價(jià)格管控上出現(xiàn)了問題，甚至我們的利潤(rùn)也在下降，但是整個(gè)優(yōu)博自去年9月份開始，在董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下進(jìn)行了大刀闊斧的改革，我們有自我革新的決心，從整個(gè)產(chǎn)品模式上進(jìn)行了調(diào)整，將優(yōu)博蓋諾安的全部精力聚焦于母嬰渠道，希望通過優(yōu)博蓋諾安的品牌跟渠道共建，突破困境，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)良性的發(fā)展�！�

產(chǎn)品是一切發(fā)展的基礎(chǔ)，優(yōu)博之所以能夠屹立于乳業(yè)之林20年不倒，且成為中國(guó)奶粉市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌之一，與其對(duì)于產(chǎn)品的苛求密不可分。

產(chǎn)品為王

母嬰行業(yè)的消費(fèi)者幾乎是三年一換的，正是由于這樣頻繁的迭代，很多業(yè)內(nèi)人士難以及時(shí)把握住新一代消費(fèi)者的喜好，自然也就跟不上先行者們的步伐。

優(yōu)博蓋諾安一直十分關(guān)注消費(fèi)者的動(dòng)向，他們發(fā)現(xiàn)不同年齡段的消費(fèi)者對(duì)奶粉配方的關(guān)注點(diǎn)不同，據(jù)了解，排在寶媽關(guān)注度第一位的是母乳奶粉，而優(yōu)博二十年來一直致力于母乳研究，全力打造最接近母乳的奶粉，同時(shí)，優(yōu)博系列嬰幼兒奶粉也是直接在產(chǎn)品包裝上列出來“仿生配方”字樣的嬰配粉，并且擁有商標(biāo)注冊(cè)證書。優(yōu)博蓋諾安在仿生配方的基礎(chǔ)上強(qiáng)化了五項(xiàng)全有，VD+鈣、VC+鐵、乳酸鋅、DHA、益生菌，五者協(xié)同，讓營(yíng)養(yǎng)素吸收更加高效。

排名緊跟母乳奶粉的，分別是益生菌、DHA、乳糖、氨基酸�；�于對(duì)消費(fèi)者需求的了解，優(yōu)博選擇在套裝中增加了小象優(yōu)優(yōu)復(fù)合DHA藻油和小象優(yōu)優(yōu)雙益生菌復(fù)合油，更全面的滿足當(dāng)下年輕媽媽的消費(fèi)需求。

產(chǎn)品是基礎(chǔ)，穩(wěn)定的利潤(rùn)才是對(duì)渠道商最實(shí)際的保障，于是優(yōu)博蓋諾安提出了“三控一�！�，堅(jiān)決執(zhí)行好控貨控價(jià)。

三控一保，多維賦能

“優(yōu)博蓋諾安只聚焦母嬰渠道，不做商場(chǎng)，不做線上，在天貓、京東上只有標(biāo)價(jià)。在控貨方面，優(yōu)博蓋諾安實(shí)行一聽一碼，全程追溯；嚴(yán)控價(jià)格，設(shè)置紅線價(jià)；通過控制網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，保障渠道商擁有穩(wěn)定的利潤(rùn)�！甭櫩”硎�，“在控價(jià)方面，上到董事長(zhǎng)，下到各產(chǎn)品中心總經(jīng)理，都秉承著絕對(duì)堅(jiān)決的態(tài)度�！�

領(lǐng)先的產(chǎn)品，堅(jiān)定正確的策略護(hù)航，但難免酒香也怕巷子深，而優(yōu)博蓋諾安充分利用抖音、小紅書、快手等時(shí)下熱門的社交平臺(tái)，進(jìn)一步觸達(dá)更多的潛在消費(fèi)者。

不僅如此，優(yōu)博蓋諾安在新零售領(lǐng)域也采取了一系列動(dòng)作，去年7月合作的一家七十平米左右的店，月營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)了從10萬到100萬的跨越，優(yōu)博蓋諾安還通過合作門店的會(huì)員，發(fā)掘到了優(yōu)質(zhì)的寶媽，帶領(lǐng)她們創(chuàng)業(yè)，如今這些寶媽們實(shí)現(xiàn)了從月入一萬到月入十萬，而這只用了短短三個(gè)月的時(shí)間。

聶俊說道，“無論利用傳統(tǒng)方式還是新零售形式，我們的初心都是為了和客戶實(shí)現(xiàn)共贏。雖然目前整個(gè)行業(yè)都面臨各種各樣的難題，但是相信只要堅(jiān)持，就一定能看見曙光�！�

或許，比堅(jiān)持更重要的，是選擇和什么樣的伙伴共進(jìn)退。相信有產(chǎn)品、有策略、有決心的優(yōu)博蓋諾安，能夠真正實(shí)現(xiàn)渠道共建，破局未來！