如今的大牌奶企營銷，或是找明星代言，或是直接綜藝冠名，或是影視劇植入，亦或是新興起的短視頻營銷等。特別是2020年，疫情的原因間接造就了《創(chuàng)造101》《乘風(fēng)破浪的姐姐》兩類現(xiàn)象級爆款綜藝，這也直接改變了諸多奶企的營銷策略，開啟了從綜藝全方位滲透的傳播之路。貝唯他作為德國國民奶粉品牌，是2020年德國嬰幼兒奶粉銷量冠軍，經(jīng)過多年耕耘在中國穩(wěn)扎穩(wěn)打，如何拓展中國市場，也是這位年輕的外來生力軍一直的思考。

2021年，從綜藝入手，是貝唯他的營銷大方向；而從什么類型的綜藝如何入手，貝唯他正一邊不斷提升自己，一邊探索創(chuàng)新之路。

獨(dú)選“她”綜藝

彰顯“他”呵護(hù)

奶企主打捆綁式營銷：代言人+綜藝

這幾年，中大奶企們紛紛尋找明星代言人，并逐漸深化與形象代言人的合作關(guān)系，例如飛鶴助力章子怡參加《我就是演員》、金領(lǐng)冠獨(dú)家冠名謝娜參加《妻子的浪漫旅行》、藍(lán)河綿羊奶冠名董子健參加的《恰好是少年》等。

貝唯他瞄準(zhǔn)“她“綜藝：理念彰顯品質(zhì)

眾所周知，2020年現(xiàn)象級綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》像一顆“夜空中最亮的星”點(diǎn)燃了國人“憋屈”許久的盛夏激情，三個(gè)月共13期的節(jié)目總點(diǎn)擊量超過50億次，平均每期節(jié)目點(diǎn)擊量超過2億，16家贊助商可謂是“風(fēng)頭盡顯“。

2021年春季，貝唯他攜手《乘風(fēng)破浪的姐姐2》強(qiáng)勢登錄芒果TV。不同于第一季的“三十而驪，青春歸位”，《姐姐2》的官方slogn為“三十而奕，落子無悔，乘風(fēng)破浪，愛無反顧“，這與貝唯他的品牌理念不謀而合：/乘風(fēng)破浪，一路向前/

每個(gè)女人，礪礪一生，都在面對性別與年齡、生活與自己的錘問，一群30+的姐姐們?nèi)栽谧鲋�“女團(tuán)夢”，一群適齡的年輕女性紛紛成為了母親，三十而勵(lì)，堅(jiān)強(qiáng)自信；三十而毅，剛韌英武。無論是明星夢還是母子情，一路淚滴與柔情，都將化作每位女性成長路上的甘霖。 

/愛無反顧，用心呵護(hù)/

無論順境逆境，乘風(fēng)者拼搏，破浪者逆襲，這群30+的女星們展現(xiàn)了成熟女性的堅(jiān)韌與初心，鼓勵(lì)更多女性以自信、向上、拼搏的姿態(tài)追求自己的夢想。貝唯他同樣也以嚴(yán)謹(jǐn)科技注入自然奶源，呵護(hù)中國寶寶健康成長，讓更多中國媽媽無懼未來、煥新出發(fā)。

延續(xù)著第一季的超高口碑與頂流人氣，《乘風(fēng)破浪的姐姐2》輕松鎖定2021年春季最熱綜藝，收視率也獲得了“全域領(lǐng)先、六網(wǎng)第一”的成績，貝唯他的綜藝營銷首戰(zhàn)告捷。

德國“工匠”的“90后”

吸引中國的“90后”

嚴(yán)謹(jǐn)把控+品牌信賴

貝唯他（Bebivita）創(chuàng)建于1994年，是專為年輕一代爸爸媽媽設(shè)計(jì)生產(chǎn)的知名德國嬰幼兒奶粉品牌。出身德國的貝唯他，也秉承了德國嚴(yán)謹(jǐn)、扎實(shí)的工匠精神，“從田地到餐桌”，貝唯他每一滴鮮奶都嚴(yán)格按照德國的食品質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)管控。

于是，當(dāng)?shù)聡鴩�民奶粉貝唯他進(jìn)駐中國市場，也自然吸引了中國年輕一代的寶爸寶媽。據(jù)尼爾森發(fā)布的《2020母嬰消費(fèi)洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國目前母嬰人群以85后/90后為主，尤其是90后，這代年輕人最大的特征就是高學(xué)歷、重自我、個(gè)性化，比起價(jià)格，他們更重視健康與品質(zhì)，而貝唯他無疑是兩者兼?zhèn)涞钠放颇谭圻x擇之一。

圖片來源：《2020母嬰消費(fèi)洞察報(bào)告》

黃金奶源+營養(yǎng)積木配方

貝唯他在德國的超市隨處可見，他的特色之一就是奶源全部來自于素有全球“黃金奶源帶”美譽(yù)的德國北部波羅的海和北海北部，同時(shí)采用濕法工藝，奶粉溶解性好、營養(yǎng)價(jià)值高；另一個(gè)特色在于他的“營養(yǎng)積木配方”，包括天然全乳糖+優(yōu)選的營養(yǎng)，其中3段的鈣含量很高，再配合上維生素D，助力寶寶骨骼生長。

動(dòng)漫包裝+小罐設(shè)計(jì)

對于奶粉品牌的選擇，中國新一代的85、90甚至95后父母已將品牌、品質(zhì)與健康設(shè)成基本條件，而出眾的顏值將成為這些年輕父母同樣看中的重要因素之一。貝唯他精心為寶媽寶爸設(shè)計(jì)小罐包裝，單手可握，方便攜帶，減少污染的同時(shí)亦可鎖住新鮮；封面以兒童喜愛的小灰熊作動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)，除了表現(xiàn)可愛與萌，更是代表“嚴(yán)謹(jǐn)又不失活潑”的德國奶粉工藝，吸睛亦不乏高度。

德國銷量領(lǐng)先奶粉

為中國寶寶而來

貝唯他多年以來始終秉持“自然貝至，嚴(yán)謹(jǐn)唯他”的品牌理念，這份努力使得其銷量常年穩(wěn)居德國奶粉市場前三，2020年躍居德國嬰幼兒奶粉銷量第一，是名副其實(shí)的德國國民奶粉品牌，每5位德國媽媽就有1個(gè)選擇貝唯他；與此同時(shí)，為打消國人對于外國奶粉不適應(yīng)中國寶寶體質(zhì)的疑慮，貝唯他經(jīng)過多年研究，專為中國寶寶定制配方。2013來到中國，2015年底正式拓展中國市場，傾心準(zhǔn)備3年，不到最好，就不懈耕耘！

豪門辣媽證言

升級品牌高度

精致生活，精致育兒

繼贊助《乘風(fēng)破浪的姐姐2》，在中國出道四年的貝唯他近日還特別贊助了全國首檔聚焦閨蜜關(guān)系的時(shí)尚改造類真人秀綜藝——《閨蜜好美》。

“不經(jīng)心打扮一下，都不知道自己究竟有多美�！边@檔仍舊是以女性為主角的明星種草綜藝，主要是助力俗人閨蜜驚艷蛻變，以傳遞精致人生理念。精致育兒的當(dāng)下中國，貝唯他科學(xué)配比中國寶寶適配奶粉，攜精致小黃罐，助力中國寶爸寶媽帶娃無憂，精致生活。

圖片

520貝唯他即將官宣首位品牌證言官，提前劇透不虛此行~

自然系女神·天生唯“她”

幸福星媽-寵愛唯“她”

豪門甄選·珍貴唯“她”

less is more，貝唯他的奶企營銷理念不同于其他國產(chǎn)大企那般的鋪天蓋地，“‘‘她’系明星+‘她’系綜藝”的營銷策略反而開啟了一條適合異域品牌滲透的精致之路，讓我們一起期待貝唯他的美好明天！