隨著母嬰行業(yè)由增量到存量再到減量的發(fā)展變化，企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)需聚焦到商業(yè)更為本質(zhì)的東西，也就是用戶身上，對(duì)于乳企而言這包括渠道合作伙伴和消費(fèi)者用戶。值得注意的是，5月10日，a2牛奶公司發(fā)布了2021財(cái)年展望更新的公告，其中我們可以發(fā)現(xiàn)，為用戶的多重考慮和公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展成了接下來(lái)a2牛奶公司的重點(diǎn)。

決心見(jiàn)雄心，a2大手筆為合作伙伴減負(fù)

一方面，疫情之下，包括a2牛奶公司在內(nèi)的絕大部分外資奶粉品牌都遭受了不同程度的影響，尤其是海淘和跨境購(gòu)渠道；另一方面，面對(duì)國(guó)內(nèi)越發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和相對(duì)疲軟的消費(fèi)者，母嬰門(mén)店和乳企所面臨的壓力巨大。但在此情況下，a2牛奶卻為解決渠道合作伙伴的庫(kù)存水平問(wèn)題下了更大的決心。

據(jù)a2牛奶公司在公告中所披露：關(guān)于存貨沖銷具體的投入將由21年上半財(cái)年確認(rèn)的2,300萬(wàn)新西蘭元（換算人民幣約為：1.0715億）撥備之外，進(jìn)一步提供約8,000萬(wàn)（換算人民幣約為：3.7272億）至9,000萬(wàn)新西蘭元（換算人民幣約為：4.1931億）撥備。所列撥備將用于支付盤(pán)存沖銷和相關(guān)的處理費(fèi)用。算下來(lái)，a2牛奶公司預(yù)計(jì)整個(gè)將投入約4.7987~5.2646億人民幣用于解決渠道庫(kù)存問(wèn)題，金額可謂極大。

并且，正如a2牛奶公司的總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi在公告中表示，“為了我們品牌的長(zhǎng)期健康發(fā)展和業(yè)務(wù)的中期業(yè)務(wù)前景，我們將采取更積極的行動(dòng)來(lái)解決庫(kù)存問(wèn)題，這將影響到21財(cái)年的收入和EBITA利潤(rùn)，并可能影響到2022財(cái)年的第一季度”。

a2牛奶公司的總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi

在這個(gè)對(duì)a2牛奶公司2021財(cái)年業(yè)績(jī)至關(guān)重要的第四季度，a2牛奶公司不惜犧牲產(chǎn)品銷售額以及業(yè)績(jī)亮眼表現(xiàn)的同時(shí)，還拿出大筆資金的魄力，無(wú)比體現(xiàn)了a2牛奶公司想為渠道合作伙伴減負(fù)的真心，和加大付諸行動(dòng)的決心。而這無(wú)疑也將使a2牛奶公司收獲渠道合作伙伴更多的信任，長(zhǎng)此以往締造更為密切的合作，攜手更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

產(chǎn)品到銷售，a2加碼中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷投入

庫(kù)存問(wèn)題的解決，同時(shí)意味著a2牛奶公司將為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)更新鮮的奶粉。在消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注奶粉生產(chǎn)日期的當(dāng)下，a2牛奶公司的此舉一定程度上能收獲消費(fèi)者的好感，增強(qiáng)a2奶粉的競(jìng)爭(zhēng)力，助力產(chǎn)品在渠道更好的銷售。

此外，對(duì)于目前a2牛奶公司在中國(guó)暢銷的2款嬰配粉產(chǎn)品，a2牛奶公司正上調(diào)英文標(biāo)簽嬰兒營(yíng)養(yǎng)品系列的批發(fā)價(jià)，以恢復(fù)至高端定價(jià)水平和降低銷售成本壓力。而對(duì)于中文標(biāo)簽的a2至初，a2牛奶公司總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi表示，“我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)和渠道結(jié)構(gòu)正在迅速變化，我們會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略和執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)行全面評(píng)估，以面對(duì)新環(huán)境！我們將大力投入我們的中文標(biāo)簽產(chǎn)品業(yè)務(wù)從而在至關(guān)重要的中國(guó)市場(chǎng)取得進(jìn)一步發(fā)展”。

可見(jiàn)，a2牛奶公司針對(duì)不同產(chǎn)品的策略是非常清晰的。同時(shí)，a2牛奶公司在公告中披露，除了為合作伙伴減負(fù)、在產(chǎn)品上下工夫外，面臨挑戰(zhàn)和不確定性，a2將加碼中國(guó)市場(chǎng)投入：包括在中國(guó)市場(chǎng)增加品牌營(yíng)銷投入，尤其是投資建設(shè)增強(qiáng)數(shù)字和電子商務(wù)能力。以有效方式刺激消費(fèi)者需求，促進(jìn)渠道動(dòng)銷，進(jìn)一步賦能渠道。

務(wù)實(shí)目標(biāo)，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，專注只為熱愛(ài)

在謀求健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的同時(shí)，a2牛奶公司在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。據(jù)公告顯示，到2021年3月底，a2牛奶公司進(jìn)駐的母嬰門(mén)店數(shù)量已增加至2.26萬(wàn)家，在母嬰渠道的份額穩(wěn)定在2.4%。并且中文標(biāo)簽的a2至初奶粉在2021財(cái)年第三季度的銷售額為9800萬(wàn)新西蘭元（折合人民幣約為：4.5658億元），取得了同比5％的增長(zhǎng)。

這也是為什么a2牛奶公司的總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi會(huì)在展望中表示，“盡管有一些短期挫折，但公司仍然對(duì)中國(guó)嬰兒營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展充滿信心，有決心在過(guò)去五年中公司所獲得的強(qiáng)勁增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)展！” 因?yàn)�，中�?guó)母嬰市場(chǎng)值得期待，而a2牛奶公司作為唯一一家只專注A2蛋白研究的乳企，在a2品類蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，更加大有可為。

同時(shí)，a2牛奶公司也根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)環(huán)境以及實(shí)施的庫(kù)存管理、產(chǎn)品策略等更新了2021財(cái)年的業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)全年收入為12億~12.5億新西蘭元。以更務(wù)實(shí)的心態(tài)，更穩(wěn)健的發(fā)展，與渠道合作伙伴一起迎接各種挑戰(zhàn)，共享共贏未來(lái)。

a2牛奶公司大中華區(qū)首席執(zhí)行官黎笑

正如a2牛奶公司大中華區(qū)首席執(zhí)行官黎笑表示，“正因?yàn)楸局�全心全意�?duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，為每位消費(fèi)者提供我們始終承諾的高品質(zhì)產(chǎn)品，對(duì)每個(gè)合作伙伴以誠(chéng)相待，我們?cè)敢庥眠@樣的庫(kù)存管理舉措，為渠道和合作伙伴減壓，損失只是暫時(shí)的，而我們品牌的聲譽(yù)、對(duì)市場(chǎng)的信心、對(duì)消費(fèi)者的承諾是長(zhǎng)遠(yuǎn)的！就如同我們超過(guò)20年對(duì)于A2蛋白質(zhì)的專注一樣”。

總之，在越發(fā)艱難的行業(yè)大背景下，在企業(yè)發(fā)展的道路中，乳企只有發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，只有將企業(yè)命運(yùn)與渠道、消費(fèi)者利益緊緊聯(lián)系在一起，才能破局而出。a2牛奶公司讓我們看見(jiàn)了它的真心、決心以及雄心。