隨著奶粉行業(yè)競爭的日趨激烈，越來越多的奶粉企業(yè)開啟明星代言模式。明星代言是一把雙刃劍，用得好如虎添翼,用不好有的甚至可能事倍功半。如何用好代言人為品牌賦能，我們一起來看喜安智是如何做的。

明星代言只是開始

信息爆炸注意力稀缺的年代，新老奶粉品牌紛紛頻繁開啟明星代言。從實力明星到流量小鮮肉，代言人類型日趨多樣。但也存在著企業(yè)對于明星的運用很粗放，簡單把代言人當(dāng)模特用，缺乏自身溫度以及品牌態(tài)度上的共鳴。然而最近我們看到一個很出彩的案例，就是喜安智與首席推薦官胡杏兒的多樣合作。

聯(lián)合跨界，傳遞品牌新態(tài)度

4月20日，喜安智首次跨界，聯(lián)合胡杏兒共同推出聯(lián)名限量版“杏運珠光寶盒”。從1月份的官宣到胡杏兒生孩子再到聯(lián)合胡杏兒做跨界，喜安智不斷通過胡杏兒，持續(xù)跟消費者傳遞品牌新態(tài)度。

據(jù)《艾媒咨詢|2020年中國95后媽媽群體行為習(xí)慣洞察報告》顯示，47.8%的95后職場媽媽表示既要給寶寶更好的生活，也要保有自我的獨立。愛寶寶也要愛自己成為新生代媽媽的訴求。喜安智邀請首席推薦官胡杏兒用珠寶與喜安智共同詮釋新生代媽媽敢愛敢美的情感訴求。

據(jù)了解，此次珠寶禮盒包含項鏈、胸針、戒指和耳釘。風(fēng)格上國風(fēng)傳統(tǒng)與時尚典雅結(jié)合，造型上將園林的窗格紋樣與象征幸運的杏花相融，分則為“喜”，合則為“杏”，傳遞人生自在歡喜的態(tài)度。

品質(zhì)撐腰，營銷作用1+1＞2

嚴格高標準的品質(zhì)，給了喜安智涉足時尚藝術(shù)領(lǐng)域的底氣。喜安智作為高端奶粉的暢銷品，用珠寶跨界，既保留了原有的品質(zhì)感，加入了時尚元素。

作為穩(wěn)坐國內(nèi)500強、品牌價值位列藥企榜首的海王集團旗下重要的母嬰板塊支柱，14年來，喜安智持續(xù)鉆研改善嬰幼兒消化吸收，不斷取得創(chuàng)新成果。

技術(shù)上，喜安智智創(chuàng)SMARTMSD即溶易吸科技，用高壓剪切打碎大顆粒脂肪，實現(xiàn)嬰幼兒配方奶粉蛋白質(zhì)和脂肪的 “雙向小分子化”，有效保留更多熱敏營養(yǎng)素活性的同時更貼合寶寶腸胃吸收。

在配方上，從國內(nèi)較早添加OPO結(jié)構(gòu)脂、乳鐵蛋白LF到益生菌、益生元到適度雙水解蛋白質(zhì)、MCT、MFGM等。

跨界的選品要“門當(dāng)戶對”，才能發(fā)揮更大作用。正是從人選到活動的縝密規(guī)劃，這一次不管是線下還是線上，都實現(xiàn)了喜安智自來水的口碑傳播。無論是在微博、朋友圈都能看到喜安智聯(lián)名珠寶禮盒的討論，首席推薦官胡杏兒微博隆重介紹后，微博話題討論不斷升溫，新老消費者持續(xù)關(guān)注。

更讓人驚喜的喜安智將胡杏兒虛擬化成“胡淘兒”，既降低了代言風(fēng)險，又構(gòu)建品牌年輕化形象。這也是我們看到奶粉行業(yè)中首個以明星主代言+虛擬形象輔助的雙代言模式。

持續(xù)探索，強化品牌價值

在品牌“內(nèi)卷”加劇的現(xiàn)在，價值取勝，背景實力、產(chǎn)品品質(zhì)、渠道賦能，缺一不可。品牌只有在這些方面不斷探索，找到與消費者溝通的捷徑，提升品牌價值，才能突出重圍。

從消費端價值表現(xiàn)來看，喜安智持續(xù)提升消化吸收系奶粉的優(yōu)勢積累，精準卡位小分子奶粉細分賽道。據(jù)悉，二胎寶媽復(fù)購率高達92%，從AC尼爾森數(shù)據(jù)可以看到，喜安智占據(jù)超高端&高端奶粉銷量前十名，這就是對喜安智小分子產(chǎn)品價值的認同。

而在渠道上，通過奶粉圈走訪，我們也時常看到喜安智在線下終端活動的身影，比如“新年星空探索計劃”，用更廣泛的覆蓋、更具辨識度的方式打造終端禮盒陳列，營造出活動氛圍！

據(jù)了解，喜安智各種類型的顧客活動遍及28個省，146個城市，2萬家合作門店，觸達80000+個新客，帶動銷售700000+廳。

正如行業(yè)人所言：“今天的門店一定會有所謂的通貨品牌，但是門店也需要二三線品牌來平衡。”而喜安智攜手代言人的跨界就像一劑良藥，在一系列有節(jié)奏的傳播下，以價值樹立品牌影響，打出了差異化內(nèi)容布局，長效聯(lián)動消費者、渠道與品牌，持續(xù)深化品牌形象，也為行業(yè)帶來諸多思考。瞄準了新一代消費者，緊緊抓住了未來人群的入口，或許渠道性品牌的這些嘗試會越來越頻繁。