不同類型的母嬰門(mén)店怎樣才能“玩出色”？今天，不妨跟著母嬰店裝修設(shè)計(jì)專業(yè)品牌——“九愛(ài)”來(lái)一起了解下吧！

2020國(guó)慶中秋雙節(jié)8天假，國(guó)內(nèi)掀起了一股結(jié)婚潮。數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)60萬(wàn)對(duì)新人在長(zhǎng)假期間舉辦了婚禮，與去年同期相比增長(zhǎng)了11.2%。

由于年初的疫情造成了大量婚禮延期，而此次雙節(jié)長(zhǎng)假恰好形成了這樣一個(gè)“釋放口”，加之節(jié)假日本就是結(jié)婚旺季，致使2020長(zhǎng)假成為了“最擁擠結(jié)婚季”。

短暫的結(jié)婚熱潮過(guò)后，能否釋放更多的市場(chǎng)需求，帶來(lái)更高的生育率，為母嬰店鋪?zhàn)⑷胍稽c(diǎn)強(qiáng)心劑呢？

人口專家易富賢曾表示，從目前結(jié)婚率數(shù)據(jù)來(lái)看，2020年的結(jié)婚數(shù)會(huì)有跌破800萬(wàn)的可能。而結(jié)婚人口變少造成的直接影響就是生育率的走低。

近期發(fā)布的《中國(guó)生育報(bào)告2020》指出，我國(guó)2019年出生人口繼續(xù)呈下降趨勢(shì)，繼2018年出生人口下降200萬(wàn)后，2019年出生人口繼續(xù)下降58萬(wàn)至1465萬(wàn)。

且2016-2019年一孩出生人口已從981萬(wàn)降至593萬(wàn)。由此可見(jiàn)，短暫的結(jié)婚潮并沒(méi)有挽救生育率逐年下降的趨勢(shì)。

百度指數(shù)顯示，2020年第一季度對(duì)于“懷孕”關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)均值較去年同期相比下降16.4%，整體情況不容樂(lè)觀，與母嬰相關(guān)的產(chǎn)業(yè)還將繼續(xù)寒冬。

看來(lái)，在出生率下降帶來(lái)的影響下，母嬰行業(yè)如今正迎來(lái)新一輪更為激烈的綜合戰(zhàn)，一方面整個(gè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新的速度加快。

同時(shí)行業(yè)擠壓式競(jìng)爭(zhēng)下更考驗(yàn)零售商在門(mén)店運(yùn)營(yíng)水平，門(mén)店綜合實(shí)力，門(mén)店產(chǎn)品力、渠道力、經(jīng)銷品牌影響力及新業(yè)態(tài)下門(mén)店的適應(yīng)能力。

優(yōu)勝劣汰，幾經(jīng)生死，裁員、歇業(yè)、閉店的消息不絕于耳。那么，新常態(tài)下的母嬰店未來(lái)走向如何，該拿什么拯救你呢？

市場(chǎng)從來(lái)都是細(xì)分化，粗放型的經(jīng)營(yíng)必然會(huì)導(dǎo)致失敗。

我們知道，從層級(jí)上看，市場(chǎng)分為省會(huì)，市，縣，鄉(xiāng)四級(jí)，我們?cè)谝郧暗奈恼轮幸采钊胩接戇^(guò)關(guān)于縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)比較廣闊的增長(zhǎng)空間以及應(yīng)對(duì)方式。

但在同一地理區(qū)域內(nèi)，不同商圈的門(mén)店也要有不同的應(yīng)對(duì)策略。

據(jù)我們的調(diào)研顯示，上半年有將近60%母嬰店都在忙著關(guān)店，這種時(shí)候如果你的店面還存在，那么根據(jù)自己店面的狀況，細(xì)化分析升級(jí)，不但能夠存活，更能逆風(fēng)翻盤(pán)。

每個(gè)老板在開(kāi)店之處，選址肯定是非常慎重的。

母嬰店作為一個(gè)目標(biāo)指向非常明確的零售個(gè)體，在選址方面比較多元，商業(yè)街，shoppingmall，社區(qū)內(nèi)，醫(yī)院商圈都是可以很好的運(yùn)營(yíng)母嬰賣場(chǎng)的。

但處于不同商圈的店面在升級(jí)規(guī)劃的時(shí)候還要區(qū)別對(duì)待。

商業(yè)街店

 · 人流密集 ·    

 · 租金貴 ·   

 · 地段好 ·    

 曝光率大    

競(jìng)爭(zhēng)大    

這類店面一般開(kāi)在人流密集的商業(yè)街，租金貴地段好。這類母嬰店憑借商圈優(yōu)勢(shì)，可以有更大的曝光率。

但由于地處店鋪云集的繁華地段，想要突出也并非易事。

所以在升級(jí)改造的過(guò)程中，首先應(yīng)該做到的是門(mén)頭的亮眼吸睛，用高端的馬卡龍配色搭配大落地玻璃，既能凸顯門(mén)店品位與質(zhì)感，更能讓店內(nèi)的狀況一目了然。

同時(shí)由于商業(yè)街店面的租金高昂，對(duì)于單位坪效的考量更為嚴(yán)苛，所以應(yīng)特別注重對(duì)店內(nèi)動(dòng)線的設(shè)計(jì)和貨架的選擇。

合理的動(dòng)線可以使空間更具流動(dòng)性，讓店面布局更為合理的規(guī)劃，從側(cè)面起到放大店面的作用。

而經(jīng)過(guò)科學(xué)與美學(xué)設(shè)計(jì)兼具的貨架，不但能更好的凸顯產(chǎn)品特性，更能讓單位面積的利用率最大化。

Shoppingmall

   潮店

· 大型購(gòu)物中心 ·    

 · 開(kāi)放性 ·   

· 店面門(mén)頭的重要性 ·    

場(chǎng)景化的陳設(shè)技巧    

 配色和燈光    

這種依托大型購(gòu)物中心的母嬰店，開(kāi)放性是顯著的特點(diǎn)之一

相較于臨街店面門(mén)頭的重要性，這種購(gòu)物中心內(nèi)的店面，應(yīng)把重點(diǎn)放在店內(nèi)的陳設(shè)布局和氛圍營(yíng)造上。

利用場(chǎng)景化的陳設(shè)技巧，將產(chǎn)品的實(shí)際使用場(chǎng)景用更為藝術(shù)和高端的方式陳列出來(lái)，并巧妙運(yùn)用店面配色和燈光的組合，達(dá)到讓店面吸睛的效果。

同時(shí)在門(mén)前設(shè)立醒目的活動(dòng)專區(qū)，主銷商品堆疊式擺放，讓爆品營(yíng)銷轉(zhuǎn)化為顧客的沖動(dòng)購(gòu)物。

社區(qū)店

· 目標(biāo)人群非常明確 ·    

· 店面面積不大 ·   

· 切記過(guò)渡裝修 ·    

合理規(guī)劃    

融合行業(yè)有機(jī)結(jié)合    

這類店面地處社區(qū)內(nèi)，目標(biāo)人群非常明確，就是本社區(qū)的目標(biāo)消費(fèi)人群。

這類店面一般面積不大，切記過(guò)渡裝修，應(yīng)把重點(diǎn)放在店面的合理規(guī)劃上。在有限空間內(nèi)，將產(chǎn)品銷售，增值服務(wù)，融合行業(yè)有機(jī)結(jié)合。

每個(gè)區(qū)域都要做到一區(qū)多用，商品展示區(qū)，顧客休息區(qū)，直播背景區(qū)要互相融合。

同時(shí)要做好客戶沉淀，更要引入母嬰保養(yǎng)等一系列相關(guān)服務(wù)，牢牢抓住目標(biāo)客戶群。

醫(yī)院商圈店

 · 有明確的目標(biāo)人群 ·    

 · 產(chǎn)品側(cè)重新生兒母親的衛(wèi)生用品 ·   

 · 保養(yǎng)品要顯眼 ·    

彩搭配避免跳色    

主產(chǎn)品快進(jìn)快消    

這類店面針對(duì)的都是在醫(yī)院待產(chǎn)和產(chǎn)后恢復(fù)的孕產(chǎn)婦及其家屬，在產(chǎn)品品類上選擇上首先要有側(cè)重點(diǎn)。

一些新生兒及新生兒母親的衛(wèi)生用品，保養(yǎng)品等要重點(diǎn)突出放在店面的顯著位置。

在店面裝修和貨架選擇上，要盡可能避免跳色和凌亂，應(yīng)以充滿安全感和權(quán)威感的搭配為主，給人以安心的感覺(jué)。

同時(shí)在貨架的選擇上，由于目標(biāo)人群和常銷產(chǎn)品過(guò)于明確，所以應(yīng)以大面積堆疊式貨架將主銷產(chǎn)品陳列在進(jìn)門(mén)明顯位置，快進(jìn)快消。

改造升級(jí)要注重細(xì)化，每個(gè)店面都應(yīng)根據(jù)自己所處商圈的特點(diǎn)出發(fā)，有放矢的進(jìn)行改造升級(jí)，讓投入產(chǎn)出比最大化。