同品牌的同款紙尿褲，線下門店一個月賣出幾千塊的銷售額，線上主播分分鐘上萬。移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電商平臺的發(fā)展催生了一大批網(wǎng)紅達(dá)人和知名自媒體，依靠粉絲流量拉動網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的火熱，無疑引發(fā)了新一輪的線上營銷變革。在這種大環(huán)境下，紙尿褲品牌緊跟時代潮流，調(diào)整營銷策略，不斷推出新招、奇招，以更接地氣、更有趣、更精準(zhǔn)的方式吸引消費(fèi)者。

聯(lián)合網(wǎng)紅達(dá)人 打造紙尿褲測評直播

網(wǎng)絡(luò)直播可以讓消費(fèi)者獲得無限趨近于線下購物的體驗(yàn)，一些紙尿褲品牌利用“直播+測評”的模式，全方位展示產(chǎn)品的性能，取得消費(fèi)者對品質(zhì)的信任。比如，倍康紙尿褲邀請人氣萌娃阿拉蕾與幾位“小小實(shí)驗(yàn)員”一起參觀倍康透明工廠，并現(xiàn)場進(jìn)行紙尿褲對比測試實(shí)驗(yàn)，在天貓同步直播，吸引了近15萬人在線觀看。好之紙尿褲聯(lián)合媽媽網(wǎng)邀請三位網(wǎng)紅辣媽對紙尿褲的柔軟度、干爽度、透氣性、安全性等各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)測評，借助優(yōu)勢母嬰平臺全程直播，吸引了數(shù)萬名媽媽觀看，對促進(jìn)銷售有很好的效果。

事實(shí)上，伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長起來的這一代年輕父母，他們的消費(fèi)觀、育兒觀更為個性新潮，他們在“被種草”的同時也喜歡給別人“種草”，不管是85后、90后的新晉辣媽，還是打造“媽媽人設(shè)”的大牌明星，人人都想抓住直播的紅利，這對品牌來說無疑提供了更多更便利的營銷渠道。隨著低線城市消費(fèi)能力的釋放，品牌紛紛布局下沉市場，其實(shí)直播間就是品牌觸達(dá)下沉市場消費(fèi)者的一個重要平臺。

與親子自媒體合作 以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容深度種草

母嬰消費(fèi)人群在產(chǎn)品選擇上更為謹(jǐn)慎，他們往往愿意傾聽更多的聲音。一些知名的母嬰內(nèi)容自媒體通過輸出更為專業(yè)謹(jǐn)慎、通俗易懂的育兒知識，積累了大量忠實(shí)用戶，他們對產(chǎn)品的推廣會在很大程度上影響消費(fèi)者的購買決策。比如，麗貝樂紙尿褲與DrG科學(xué)育兒合作，通過深度圖文解析為產(chǎn)品發(fā)聲帶貨。漂漂羽毛紙尿褲將“年糕媽媽”作為自媒體首發(fā)平臺，并將最新推出的學(xué)步褲產(chǎn)品在糕媽優(yōu)選商城進(jìn)行首發(fā)預(yù)售。大王紙尿褲品牌授權(quán)年糕媽媽，開展深度合作。小小包麻麻溯源舒比奇紙尿褲工廠，引起很多寶媽關(guān)注。通過多形式多維度的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，助力品牌推廣。

明星代言 擴(kuò)大品牌知名度

明星本身就帶有流量、具備一定的關(guān)注度，明星代言一方面可以將龐大的粉絲群體轉(zhuǎn)換為購買力，另一方面也能實(shí)現(xiàn)品牌的營銷造勢，實(shí)現(xiàn)營銷和口碑的雙贏。章子怡以漂漂羽毛首席產(chǎn)品體驗(yàn)官的身份出席天貓雙十一晚會，帶來品牌千萬級別曝光。好奇邀請孫儷做代言人，并與多個領(lǐng)域的精英媽媽攜手，在微博上發(fā)起超級話題。Dodie紙尿褲簽約“奧運(yùn)冠軍”郭晶晶為大中華區(qū)品牌代言人，同時還聘請辣媽霍思燕代言，在熱門親子綜藝中進(jìn)一步曝光。雀氏攜手足球巨星歐文，加速國際化進(jìn)程……

明星代言成為品牌首選的營銷方式，在代言人的選擇上，大致有這樣幾種類型：一種是打造媽媽人設(shè)的人氣明星，“新晉辣媽”、“好媽媽”人設(shè)具備親和力，再加上他們的高人氣，成為品牌代言的首選。另一種是體育明星，他們在事業(yè)上取得的成績以及他們在大眾心中的形象與品牌的氣質(zhì)、理念、追求等相符合。當(dāng)然，不一定流量大的明星營銷效果就一定好，品牌在選擇代言人時還是要精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，符合品牌理念，將明星效應(yīng)最大化發(fā)揮。

IP傍身打造爆款產(chǎn)品 增加品牌辨識度

IP是一群人興趣點(diǎn)的集合，每一個IP背后都有它獨(dú)特的故事和價值理念。把握IP，撬動其背后的粉絲流量成為如今各大品牌都在嘗試的玩法。好奇×小豬佩奇、爹地寶貝×汪汪隊(duì)立大功、SOLOV米菲紙尿褲×米菲兔、貝因美紙尿褲×HelloKitty、安兒樂×三生三世十里桃花……紙尿褲與IP形象的聯(lián)名，不僅使獲客成本降低，還提升了品牌溢價能力。需要注意的是IP要選對，更要會玩。品牌與IP的結(jié)合要匹配消費(fèi)者偏好，打造與品牌相適應(yīng)的營銷活動，才能玩出火花。

產(chǎn)業(yè)和市場不斷升級，營銷花樣層出不窮，但歸根結(jié)底，產(chǎn)品質(zhì)量才是根本。過關(guān)的品質(zhì)、精準(zhǔn)的營銷、品牌的建設(shè)、渠道的博弈共同發(fā)力才能讓企業(yè)走得更長遠(yuǎn)。

來源：觀察內(nèi)容部