近日，澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司發(fā)布2018年全年業(yè)績公告。公告顯示，2018 年全年銷售額 53.90 億元，同比增長約 37.3% ；歸屬于公司股東的凈利潤5.82 億元，同比增長約 88.7% 。

2018 年，澳優(yōu)繼續(xù)整合全球優(yōu)質(zhì)資源，完善全球化布局，通過投資并購共取得一次性收益約為人民幣 0.54 億元。如果把這項收益計算在內(nèi)，則上報公司股東凈利潤增加至約人民幣6.35 億元，較2017年同比增長約 106.1% 。

鑒于公司業(yè)務(wù)增長及財務(wù)狀況較為穩(wěn)健，澳優(yōu)董事會建議派付 2018 年度末期股息每股本公司股份 0.15 港元 ，2018 年全年經(jīng)調(diào)整利潤派息率為 33.4% 。

自有品牌奶粉收入劇增

2018 年，澳優(yōu)推行“黃金十年”戰(zhàn)略計劃已經(jīng)第三年了，在行業(yè)需求趨緊及品牌集中度逐漸集中的背景下，實現(xiàn)公司業(yè)績特別是自有品牌奶粉業(yè)務(wù)的穩(wěn)步提升，實屬不易。澳優(yōu)一貫堅持 “戰(zhàn)略的確定性，戰(zhàn)勝市場的不確定性”，不斷優(yōu)化經(jīng)營，最終實現(xiàn)了業(yè)績的持續(xù)增長勢頭。

公告顯示，2018 年澳優(yōu)自有品牌奶粉業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入約 44.01 億元，較 2017 年同比增加約 53.8% ，占澳優(yōu)總收入達(dá) 81.6% ，實現(xiàn)收入破紀(jì)錄。據(jù)統(tǒng)計，澳優(yōu)自有品牌奶粉業(yè)務(wù)近三年復(fù)合年增長率約 40.2% 。核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)方面，2018 年嬰幼兒配方牛奶粉銷售額同比增長約 49.6% 至約人民幣 23.68 億元；嬰幼兒配方羊奶粉業(yè)務(wù)銷售額同比增長約 58.9% 至約人民幣 20.33 億元。

羊奶粉進(jìn)口量連續(xù) 5 年全國，中國及海外銷售額保持雙增長。數(shù)據(jù)顯示，2018 年澳優(yōu)羊奶粉品牌佳貝艾特在中國進(jìn)口嬰幼兒配方羊奶粉中繼續(xù)保持，約占總進(jìn)口量 62.5% ，已連續(xù) 5 年穩(wěn)居中國進(jìn)口嬰幼兒配方羊奶粉榜前列，實現(xiàn)中國境內(nèi)銷售額同比增長約 64.4% 至約人民幣 17.73 億元。與此同時，佳貝艾特境外業(yè)務(wù)進(jìn)一步深化，銷售額同樣保持穩(wěn)步增長，2018 年實現(xiàn)海外銷售額為人民幣約 2.61 億元，同比增長約 29.5% 。

差異化發(fā)展戰(zhàn)略持續(xù)見效，有機(jī)奶粉增長約 87.9%。有機(jī)奶粉作為澳優(yōu)差異化發(fā)展戰(zhàn)略的尖刀產(chǎn)品之一，其源于自然、高營養(yǎng)、高品質(zhì)的產(chǎn)品特點(diǎn)正逐步為高端消費(fèi)者所接受和認(rèn)可。2018 年公司有機(jī)奶粉業(yè)務(wù)增長表現(xiàn)強(qiáng)勁，旗下荷蘭原罐原裝有機(jī)奶粉品牌悠藍(lán)及澳洲原罐原裝有機(jī)奶粉品牌淳璀的銷售額較 2017 年同比增長約 87.9% ，成為澳優(yōu)牛奶粉業(yè)務(wù)的重要增長點(diǎn)。

營養(yǎng)品市場成長迅速

2018年，澳優(yōu)營養(yǎng)品銷售額增長 80% 以上，其中有機(jī)奶粉成長最為顯著。

自成立以來，澳優(yōu)不斷地研發(fā)創(chuàng)新，整合全球優(yōu)質(zhì)資源，完善產(chǎn)品品類。為了開發(fā)對營養(yǎng)保健市場的巨大新需求，澳優(yōu)在 2015 年制定公司“黃金十年”戰(zhàn)略計劃時，特別將營養(yǎng)品納入到公司的未來發(fā)展規(guī)劃當(dāng)中。

2018 年，澳優(yōu)正式進(jìn)入“成為全球嬰幼兒配方奶粉及營養(yǎng)品代表性企業(yè)”的“黃金十年”發(fā)展中期階段，澳優(yōu)著手精簡營養(yǎng)品業(yè)務(wù)，通過收購 Ozfarm HK 及借力國內(nèi)電商平臺，加大營養(yǎng)品海內(nèi)外的市場布局，銷售業(yè)績有明顯提升。公告顯示，2018 年澳優(yōu)營養(yǎng)品銷售額同比增長約 80.7% ，同樣成為公司業(yè)務(wù)增長的重要力量。

全球化布局綻放成果

2018 年，澳優(yōu)不斷完善全球化布局，繼續(xù)加強(qiáng)供應(yīng)鏈建設(shè)，先后收購了海普諾凱余下 15% 股份、澳洲 Ozfarm 余下 50% 股份、澳優(yōu)營養(yǎng)及 Nutrition Care 余下股份，內(nèi)部協(xié)同更加高效；新西蘭工廠 Pure Nutrition 及國內(nèi)智慧工廠先后建成，進(jìn)一步夯實全球產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，產(chǎn)能及營運(yùn)效率進(jìn)一步提升，為公司業(yè)務(wù)增長提供了穩(wěn)定保障。

截至目前，澳優(yōu)已在全球擁有 10 間工廠，實現(xiàn)從上游到終端的全產(chǎn)業(yè)鏈自控，逐步從一家輕資產(chǎn)企業(yè)演變?yōu)樽鴵碛馊嗣駧?16 億元物業(yè)、廠房及設(shè)備的企業(yè)集團(tuán)，旗下產(chǎn)品遠(yuǎn)銷 60 余個國家和地區(qū)。

注重品質(zhì)與服務(wù)

2018 年，澳優(yōu)進(jìn)一步完善卓越質(zhì)量控制體系，不斷提升公司質(zhì)量控制水平，有效地保證了公司產(chǎn)品的卓越質(zhì)量。在國家相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)歷次質(zhì)量抽檢中，澳優(yōu)旗下品牌產(chǎn)品質(zhì)量均為合格，2018 年還獲得了“全國百佳質(zhì)量誠信標(biāo)桿示范企業(yè)”、“質(zhì)量安全管理優(yōu)秀企業(yè)”等多項榮譽(yù)稱號。

消費(fèi)者服務(wù)方面，澳優(yōu)多年來建立的大數(shù)據(jù)及信息科技系統(tǒng)的效能逐步釋放，有效支撐了為消費(fèi)者開展個性化、全生命周期管理的精準(zhǔn)服務(wù)；同時，澳優(yōu)不斷創(chuàng)新服務(wù)形式，通過 AI 智能客服、自動化社群等前沿科技提升客戶服務(wù)體驗，實現(xiàn)與消費(fèi)者的高效互動，滿足其多維度的服務(wù)需求。

強(qiáng)化團(tuán)隊建設(shè)，引入實力股東

繼 2017 年引進(jìn)精益制造系統(tǒng)后，公司在 2018 年導(dǎo)入“AOPEX”卓越運(yùn)營管理體系，助力澳優(yōu)管理全面提質(zhì)；澳優(yōu)大學(xué)推出“管理起航”等重點(diǎn)培養(yǎng)項目，通過系統(tǒng)化、專業(yè)化的培訓(xùn)，提升核心管理骨干綜合能力，為公司中層管理崗位和海外布局做人才儲備，為澳優(yōu)“黃金十年”目標(biāo)的實現(xiàn)奠定堅實的人才基礎(chǔ)。

為進(jìn)一步提升公司在國際市場的競爭力，2018 年上半年，澳優(yōu)戰(zhàn)略性引入了中信農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金成為公司股東。中信的加入不僅豐富了澳優(yōu)的股東結(jié)構(gòu)，同時讓澳優(yōu)的股東力量、資金實力更加雄厚，為公司的長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展添加了強(qiáng)勁動力。

澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬表示，“2019 年，澳優(yōu)將迎來上市十周年。上市十年來，澳優(yōu)信守承諾，一直致力于為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。未來，澳優(yōu)將牢記‘全球營養(yǎng) 呵護(hù)成長’的企業(yè)使命，重點(diǎn)開拓全球市場，爭取更多的消費(fèi)者認(rèn)可我們的產(chǎn)品和服務(wù)�！�

未來前景展望

為保障公司的持續(xù)增長，澳優(yōu)自 2014 年起批準(zhǔn)若干投資計劃，以提升其干粉混合及包裝產(chǎn)能，投資范圍遍及全球多個“黃金奶源地區(qū)”。三座于 2014 年獲 CNCA 注冊、分別位于荷蘭、中國及澳洲的既有干粉混合及包裝工廠已根據(jù)由中國海關(guān)總署公布的《海關(guān)總署公告 2018 年第 220 號（關(guān)于公布準(zhǔn)予延續(xù)注冊的進(jìn)口嬰幼兒配方乳品境外生產(chǎn)企業(yè)名單的公告）》延續(xù)。目前，澳優(yōu)擁有合共五座已向 CNCA 正式注冊的廠房，以及合共 12 個取得市場監(jiān)管總局注冊的系列。

澳優(yōu)銷售配方奶粉產(chǎn)品分為“牛奶”及“羊奶”兩類。自 2014 年起，已成立多個事業(yè)部，羊奶粉產(chǎn)品為佳貝艾特事業(yè)部，而牛奶粉產(chǎn)品則為海普諾凱 1897 事業(yè)部、能立多事業(yè)部、美納多事業(yè)部、珀淳事業(yè)部及歐選事業(yè)部。在中國推廣產(chǎn)品時，各個事業(yè)部本身均有各自的愿景及營銷戰(zhàn)略，滿足每年數(shù)百萬名新生嬰兒的不同需要。

澳優(yōu)將繼續(xù)推行其創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，推出新的配方奶粉產(chǎn)品，包括成人配方羊奶粉、有機(jī)羊奶粉及 A2 配方奶粉產(chǎn)品，滿足市場上的不同需要；將利用其龐大客戶數(shù)據(jù)庫、成熟會員信息科技平臺、強(qiáng)大研發(fā)及采購能力以及完善分銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大其中國市場份額，從而保持本集團(tuán)增長勢頭。

過去多年，澳優(yōu)面對產(chǎn)能限制，故維持優(yōu)先滿足中國自家品牌板塊的戰(zhàn)略。隨著荷蘭兩座工廠（即 Ausnutria Hector 及Ausnutria Pluto）投入運(yùn)作，澳優(yōu)于未來數(shù)年將加強(qiáng)力度于中國以外推廣佳貝艾特及私人品牌業(yè)務(wù)。按照全球營銷計劃，本集團(tuán)擬在墨西哥、印度、泰國及美國（只待美國 FDA 批出許可證）推出佳貝艾特 。與此同時，澳優(yōu)將于 2019 年繼續(xù)擴(kuò)張現(xiàn)有市場，加大對中東、俄羅斯、獨(dú)立國家聯(lián)合體及巴西市場的營銷投入力度，以實現(xiàn)其全球化的戰(zhàn)略目標(biāo)。