在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，經(jīng)常能聽到企業(yè)成長 “三級火箭”的故事。說得通俗一些，任何企業(yè)的成長都離不開內(nèi)外部驅(qū)動力的合力，才能形成勢能。孫子兵法曰：激水之疾，至于漂石者，勢也。也是一樣的道理。

在配方奶粉行業(yè)里摸爬滾打了十余年的安紐希，在建立之初就始終堅(jiān)守高端配方奶粉的研究、生產(chǎn)和銷售，并在上市產(chǎn)品定位上沒有隨波逐流，而是從一開始，就精準(zhǔn)切入羊乳粉新品類，堅(jiān)持高端奶粉配方，探索“制造+服務(wù)”模式的新打法，找到了推動企業(yè)成長的“三級火箭”，一舉成為配方奶粉領(lǐng)域的一匹黑馬。

一級火箭：準(zhǔn)確把握了羊乳粉的消費(fèi)潛力

2018年的數(shù)據(jù)顯示，安紐希收獲頗豐，銷售取得了亮眼的業(yè)績，在新一代媽媽群體中的知名度、認(rèn)可度持續(xù)提升。不僅是安紐希，隨著國產(chǎn)奶粉企業(yè)的營收數(shù)據(jù)陸續(xù)出爐，奶粉行業(yè)迎來大幅增長，已是不爭的事實(shí)。

一路成長中，安紐希連續(xù)多年獲得行業(yè)內(nèi)權(quán)威獎項(xiàng)。自2012年，安紐希品牌配方羊乳粉、配方奶粉產(chǎn)品在國內(nèi)上市，一年后，安紐希便攬走了 “國際品牌推廣先鋒”的稱號。2017年，安紐希入選了《品質(zhì)》百強(qiáng)企業(yè)的名單，并榮膺“中國制造2025百強(qiáng)品牌”，成為高端制造業(yè)的一面旗幟。2019年1月，安紐希再次榮獲食品行業(yè)權(quán)威媒體《中國食品報(bào)》頒發(fā)的“優(yōu)秀企業(yè)”殊榮，成為改革開放40周年時(shí)代驕傲的標(biāo)桿性品牌。

其實(shí)，最早安紐希選擇以羊乳粉切入中國市場，是很有眼光的前沿之舉。當(dāng)時(shí)，國內(nèi)羊奶粉市場容量還很小，以牛乳為原料的奶粉占據(jù)了絕對統(tǒng)治地位。但羊奶粉卻是一座有待挖掘的金礦，因?yàn)檠蚰痰闹�肪分子、蛋白質(zhì)顆粒較小,蛋白質(zhì)結(jié)構(gòu)更nearto母乳，且不含牛奶中可能致guomi的異性蛋白，更有助于腸胃不好的bao--bao消化吸收。而且羊奶中獨(dú)有的是EGF因子，富含豐富的維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)元素，能顯著增強(qiáng)bao--bao的myil。

在并不起眼里的羊奶粉領(lǐng)域，安紐希成為快速崛起的創(chuàng)新力量，很快在市場上站穩(wěn)了腳跟。抓住羊奶粉市場的新增機(jī)會，是安紐希在奶粉領(lǐng)域快速成長的級火箭。

數(shù)據(jù)顯示，我國羊奶粉市場每年保持了25%以上的增量，大大于牛奶粉7%左右的銷售額復(fù)合增長率。早在2017年，羊奶粉市場規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到了60億元，預(yù)計(jì)2020年市場容量將突破100億元。

二級火箭：高端奶粉配方搶占皇冠上的明珠

當(dāng)下，消費(fèi)升級的態(tài)勢愈演愈烈，對于一家企業(yè)來說，不僅要踏踏實(shí)實(shí)地低頭拉車，更要抬頭看路，有清晰的行業(yè)認(rèn)知，才能抓住一波波的增長紅利。國內(nèi)奶粉市場同樣如此。安紐希能獲得遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的增速，二級火箭就是以高端奶粉配方搶灘市場，并確立了核心技術(shù)樹立行業(yè)壁壘的發(fā)展理念。

從產(chǎn)品研發(fā)層面出發(fā)，安紐希一直堅(jiān)持產(chǎn)品精益求精，體貼入微的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，投入專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深入分析和研究。早在2007年，安紐希創(chuàng)新并通過國家發(fā)明審批的“高蓋鑲勺”設(shè)計(jì)，開創(chuàng)了中國乃至全球奶粉包裝創(chuàng)新行業(yè)先河，并引發(fā)了國內(nèi)外各大奶粉企業(yè)的競相跟隨。此外，安紐希在產(chǎn)品定位上，以高端奶粉為突破口，不斷提升產(chǎn)品競爭力，以全衡營養(yǎng)為目標(biāo)，推出了具有純羊乳清蛋白、OPO、獨(dú)有果萃精華的健康概念產(chǎn)品，打造了適合中國bao--bao健康成長的強(qiáng)勢產(chǎn)品力。

除了產(chǎn)品研發(fā)和精益求精的設(shè)計(jì)理念外，奶粉配方是一個產(chǎn)品的立世之本。隨著國家奶粉配方注冊制的實(shí)施，2018年初，安紐希高端配方羊乳粉、配方奶粉共6個單品順利通過國家食藥總局《配方乳粉產(chǎn)品注冊管理辦法》。

在羊乳粉領(lǐng)域，安紐希以優(yōu)質(zhì)進(jìn)口奶源、純羊乳清蛋白、進(jìn)口OPO、獨(dú)特添加果萃精華成為引領(lǐng)羊乳粉領(lǐng)域的靚麗明星。數(shù)據(jù)顯示，截止至2018年10月，國內(nèi)有85個品牌羊奶粉通過《配方乳粉產(chǎn)品注冊管理辦法》，只有36個品牌為純羊乳清蛋白，其中26個為國產(chǎn)品牌，安紐希便是其中之一。在純羊乳粉品牌中，安紐希更是以接近80%的高羊乳成分含量，成為純羊乳粉品牌中貨真價(jià)實(shí)的高端品牌。除此之外，安紐�！敖】得庖�+腦補(bǔ)視覺+營養(yǎng)吸收”的全衡親和配方設(shè)計(jì)，受到了中國寶媽們的歡迎和認(rèn)可。

在中高端奶粉上的堅(jiān)持，終于讓安紐希守得云開見月明。有數(shù)據(jù)預(yù)測，未來三到五年內(nèi)，中高端奶粉產(chǎn)品將占到70%-80%的份額，成為整個行業(yè)皇冠上最亮的明珠。

三級火箭：“制造+服務(wù)”的創(chuàng)新打法

除了切入高端羊乳粉、在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上修煉內(nèi)功外，安紐希在市場經(jīng)營層面還契合了從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)升級的大行業(yè)趨勢。

隨著消費(fèi)者需求的不斷變化，奶粉產(chǎn)品越來越需要增加服務(wù)基因，與目標(biāo)消費(fèi)者形成更強(qiáng)的連接，而不是產(chǎn)品售賣出去就萬事大吉了。只有將“制造+服務(wù)”的理念注入到企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略中，才能形成更持續(xù)、更強(qiáng)盛的增長動能。

就此，安紐希不僅在優(yōu)質(zhì)奶源、高端配方上發(fā)力，從原料進(jìn)廠到產(chǎn)品出廠，每罐奶粉都要經(jīng)過31個環(huán)節(jié)、300多道質(zhì)量檢驗(yàn)，用心做好中國bao--bao的“口食糧”，而且安紐希還在“制造+服務(wù)”上推出了創(chuàng)新舉措，推動奶粉行業(yè)從過去的“制造業(yè)”向“制造業(yè)+服務(wù)業(yè)”方向升級。

比如針對渠道，安紐希在門店物料、培訓(xùn)及行業(yè)會展、品牌曝光上提供全面支持，加大在電視端的綜藝、育兒節(jié)目上的廣告投放力度。另一方面，安紐希在全國各地舉辦“育兒大講堂“系列培訓(xùn)活動，提供專業(yè)的健康營養(yǎng)知識，由專家傳授科學(xué)育兒經(jīng)驗(yàn)，并在線上開展育兒知識直播等服務(wù)，不僅增強(qiáng)了經(jīng)銷商的信心，更拉近了與目標(biāo)消費(fèi)者間的距離，提升了安紐希的品牌親和力。

小結(jié)：

數(shù)據(jù)顯示，2018年底，中國母嬰家庭群體規(guī)模將達(dá)到2.86億，隨之而來的是巨大的消費(fèi)市場，2018年中國母嬰市場規(guī)模有望突破3萬億元。奶粉作為其中的一塊蛋糕，有望成長出體量更大的品牌。如今，安紐希憑借著“三級火箭”的成長模型，已然站到了市場風(fēng)口上，劃出更美麗的增長弧線將指日可待。