2018年3月底，嬰商國(guó)際集團(tuán)2017-18財(cái)年年會(huì)在集團(tuán)總部隆重召開(kāi)，會(huì)議歷時(shí)五天，既總結(jié)了非常精彩而成功的2017,也規(guī)劃布署好了充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的2018!（注：嬰商國(guó)際財(cái)年年度為當(dāng)年4月至第二年的3月）

讓我?guī)Т蠹乙黄饋?lái)看看嬰商2017-18財(cái)年年會(huì)的精彩亮點(diǎn)，也讓我們一起來(lái)看看歐能達(dá)憑什么連續(xù)兩年業(yè)績(jī)接近翻番？

一、集團(tuán)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)總監(jiān)甘小平女士 作2017財(cái)年工作總結(jié)與2018財(cái)年規(guī)劃報(bào)告

（一）財(cái)年年會(huì)在甘總監(jiān)一段熱情洋溢的開(kāi)場(chǎng)白中拉開(kāi)序幕，首先由甘總監(jiān)作2017營(yíng)銷工作總結(jié)。2017財(cái)年集團(tuán)所取得的各項(xiàng)成就，令人振奮，令人感嘆，并具有以下幾個(gè)亮點(diǎn)：

亮點(diǎn)一：2017財(cái)年集團(tuán)整體銷售目標(biāo)超額完成！

報(bào)告中說(shuō)，在甘董非常有戰(zhàn)略眼光的提前大布局及大力支持與指導(dǎo)下，在全體嬰商國(guó)際家人的共同努力拼搏下，超額完成集團(tuán)整體銷售目標(biāo)，在行業(yè)處于低谷、集團(tuán)遇到各方面困難的情況下，連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)了大翻番，這是真正的彎道超車！非常了不起！

亮點(diǎn)二：2017財(cái)年共有4位營(yíng)銷精英歐能達(dá)單品牌個(gè)人業(yè)績(jī)突破千萬(wàn)，其中有2位大咖的業(yè)績(jī)逼近2千萬(wàn)！

2017財(cái)年新增2位個(gè)人業(yè)績(jī)突破千萬(wàn)的大咖，2016財(cái)年誕生的2個(gè)千萬(wàn)大咖的業(yè)績(jī)，更是不負(fù)眾望，在如此高起點(diǎn)上，同樣實(shí)現(xiàn)了翻番的驚人喜人的業(yè)績(jī)，堪稱“銷售王中王”!報(bào)告中還提到，2017財(cái)年有多位營(yíng)銷家人們完成了年度夢(mèng)想目標(biāo)，直逼千萬(wàn)大關(guān)，為我們嬰商的銷售精英和王牌大大點(diǎn)贊！

亮點(diǎn)三：集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)甘濤先生獲得“中國(guó)母嬰行業(yè)十大杰出人物獎(jiǎng)”、以贛籍企業(yè)家杰出代表身份受江西省政府邀請(qǐng)參加“首屆世界贛商大會(huì)”、當(dāng)選中國(guó)乳協(xié)理事、當(dāng)選中國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副理事長(zhǎng)等！

亮點(diǎn)四：集團(tuán)元月份十天內(nèi)連獲4項(xiàng)大獎(jiǎng)！

1、歐能達(dá)品牌于2018年1月18日榮獲由國(guó)家食藥總局指導(dǎo)中國(guó)乳協(xié)組織評(píng)選的“2017全國(guó)主流嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量金獎(jiǎng)”!

2、歐能達(dá)品牌于2018年1月27日榮獲由中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行等單位組織評(píng)選的“全國(guó)消費(fèi)者十大放心滿意品牌”大獎(jiǎng)！

3、歐能達(dá)品牌2018年1月27日榮獲由中國(guó)商報(bào)社等單位組織評(píng)選的“中國(guó)（行業(yè)）品牌”大獎(jiǎng)！

4、2018年1月27日，思麥爾品牌也取得了歷史性的突破，斬獲由中國(guó)商報(bào)社等單位組織評(píng)選的“中國(guó)（行業(yè)）最具投資價(jià)值品牌”殊榮！

亮點(diǎn)五：集團(tuán)品牌注冊(cè)新品配方進(jìn)一步升級(jí)，品質(zhì)更好，配方更高端！

1、歐能達(dá)品牌：在原本就很高端的配方基礎(chǔ)上進(jìn)一步升級(jí)為更高端的配方！增加OPO和核苷酸含量，還特別添加丹麥進(jìn)口的屬醫(yī)藥級(jí)別的Bb-12雙歧桿菌，黃金配比DHA/ARA的含量是原含量的1.8倍，在行業(yè)內(nèi)屬超高含量！

2、思麥爾品牌：注冊(cè)新品配方全面升級(jí)，特別添加來(lái)自瑞典的經(jīng)中國(guó)寶寶的INFAT7.0“新一代OPO”,增加水解乳清蛋白、核苷酸的含量，只為一罐充滿愛(ài)的高端好奶粉！

3、卡迪夫品牌：2017榮耀上市，純羊乳清蛋白，引領(lǐng)純羊新時(shí)代！

亮點(diǎn)六：2017財(cái)年集團(tuán)取得的其它輝煌成就！

（1）集團(tuán)旗下三大奶粉品牌（歐能達(dá)、思麥爾、卡迪夫）全部成功通過(guò)國(guó)家嬰幼兒奶粉配方注冊(cè)！

（2）品質(zhì)至上、銷量：歐能達(dá)品牌上市近8年來(lái)在所有的國(guó)家抽檢中都是合格，始終高度重視品質(zhì)，并不斷地精益求精！據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，歐能達(dá)單品牌銷量應(yīng)處于行業(yè)地位！

（3）思麥爾品牌簽約央視，成為央視廣告品牌！

（4）五動(dòng)奇跡：歐能達(dá)品牌連續(xù)5年成為北京國(guó)際母嬰展會(huì)的主會(huì)標(biāo)品牌，這是全母嬰行業(yè)的！

（5）歐能達(dá)品牌7周年慶開(kāi)展的微信轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)取得重大成功，達(dá)到數(shù)百萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)量，影響了千萬(wàn)人次；同時(shí)進(jìn)行的全國(guó)十佳導(dǎo)購(gòu)評(píng)選活動(dòng)，總投票量近百萬(wàn)，總訪問(wèn)量超過(guò)396萬(wàn)。

（6）集團(tuán)在網(wǎng)絡(luò)控價(jià)方面投入巨資，決心巨大，取得非常好的成果，給合作伙伴的安全感！

（7）以更大的投入打造了更為強(qiáng)大的集團(tuán)品牌推廣團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)品牌推廣力度，全面助力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和提升品牌影響力！

報(bào)告中，甘總監(jiān)在充分肯定2017財(cái)年集團(tuán)所取得的非常漂亮成績(jī)的同時(shí)，也提到依然存在著不足，如：還有部分空白區(qū)域市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)，部分客戶質(zhì)量還不夠高，不能完全跟上集團(tuán)品牌發(fā)展的步伐，還有不少的營(yíng)銷家人沒(méi)能完成年度夢(mèng)想目標(biāo)，部分人員的工作標(biāo)準(zhǔn)化及執(zhí)行力跟不上集團(tuán)發(fā)展的需要，市場(chǎng)操作模式還有待進(jìn)一步優(yōu)化與提升等等。

（二）2018財(cái)年?duì)I銷整體工作規(guī)劃報(bào)告

亮點(diǎn)七：集團(tuán)品牌整體銷售目標(biāo)直指7.9億！

1、歐能達(dá)羊奶粉單品牌的任務(wù)目標(biāo)是“坐4望5”,也就是保底目標(biāo)4個(gè)億，沖刺目標(biāo)5個(gè)億！

2、思麥爾牛奶粉單品牌的任務(wù)目標(biāo)是“坐1望2”,即保底目標(biāo)1個(gè)億，沖刺目標(biāo)2個(gè)億！

3、卡迪夫純羊單品牌的任務(wù)目標(biāo)是“坐6望9”,即保底目標(biāo)6千萬(wàn)，沖刺目標(biāo)9千萬(wàn)！

在甘總監(jiān)宣布2018財(cái)年銷售目標(biāo)后，各省區(qū)、大區(qū)經(jīng)理簽署了2018年銷售目標(biāo)責(zé)任狀，并在誓師大會(huì)上一一宣誓，對(duì)于7.9億的銷售總目標(biāo)，全員信心百倍，斗志昂揚(yáng)！

亮點(diǎn)八：繼思麥爾品牌簽約央視后，2018歐能達(dá)品牌不僅會(huì)簽約央視，還將進(jìn)一步加大品牌推廣的投入！

二、集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)甘濤先生親自參與2017-18財(cái)年年會(huì)，對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)家機(jī)構(gòu)改革、奶粉行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)、配方注冊(cè)新時(shí)代的行業(yè)動(dòng)態(tài)及如何應(yīng)對(duì)成本瘋漲帶來(lái)的巨大壓力、嬰商國(guó)際2.0時(shí)代全新運(yùn)營(yíng)模式的理念等方面進(jìn)行了系統(tǒng)分析和精彩演講。全體人員在聽(tīng)了甘董的系統(tǒng)分析和精彩演講后，都激情澎湃，充滿更大的信心！

亮點(diǎn)九：正式全面啟動(dòng)?jì)肷虈?guó)際2.0時(shí)代新運(yùn)營(yíng)模式！

甘董在年會(huì)上正式宣布全面啟動(dòng)?jì)肷虈?guó)際2.0時(shí)代新運(yùn)營(yíng)模式和啟用相應(yīng)智能化管理系統(tǒng)，同時(shí)，為了更便捷服務(wù)市場(chǎng)與合作伙伴，還特別定制開(kāi)發(fā)了一款“嬰商訂貨系統(tǒng)”,以全面提升集團(tuán)服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率，助力集團(tuán)在2.0新運(yùn)營(yíng)模式下得以更高速高質(zhì)地發(fā)展！甘董進(jìn)一步詳細(xì)闡述了啟動(dòng)?jì)肷虈?guó)際2.0時(shí)代新運(yùn)營(yíng)模式的兩個(gè)重大意義：

一是為了能夠更好地把握機(jī)遇，全面迎接挑戰(zhàn)，為了滿足新的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃需要以及立足于更長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀篇布局，同時(shí)更是為了與新時(shí)代接軌，讓集團(tuán)管理更加規(guī)范化、科學(xué)化、合理化，提高全員的工作效率與效益，程度降低損耗，從而滿足集團(tuán)新時(shí)期的戰(zhàn)略發(fā)展需要！

二是為了給經(jīng)銷商合作伙伴提供更好的服務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)和提升團(tuán)隊(duì)建設(shè)，讓優(yōu)秀的隊(duì)伍變得更大更強(qiáng)，減少繁雜、重復(fù)工作，讓每一個(gè)人可以有更多的時(shí)間服務(wù)市場(chǎng)，創(chuàng)造更大的價(jià)值！

亮點(diǎn)十：面對(duì)新一輪奶源瘋漲，甘董和公司決心再虧6個(gè)月！

在分析如何應(yīng)對(duì)成本過(guò)快上漲，尤其是近期新一輪奶源瘋漲帶來(lái)的巨大壓力時(shí)，甘董說(shuō)，春節(jié)前我誠(chéng)惶誠(chéng)恐地給經(jīng)銷商、合作伙伴親自寫(xiě)了一封2000多字的交流信，信中提及被迫調(diào)整價(jià)格體系的五個(gè)方面原因：一是和國(guó)家新政配方注冊(cè)有關(guān)，二是注冊(cè)新品的配方再度升級(jí)，三是生產(chǎn)工廠煤改氣，四是國(guó)家環(huán)保政策導(dǎo)致包材等配套成本和有些地方的物流成本等全面上漲，五是羊奶奶源及各營(yíng)養(yǎng)素原料成本的上漲。

那個(gè)時(shí)候，我們把羊奶奶源的成本上漲這一條放在最后，是因?yàn)橄鄬?duì)其它上漲因素來(lái)說(shuō)，羊奶奶源成本的上漲幅度并不那么明顯。

近期出現(xiàn)的瘋狂“搶奶”潮，其瘋狂程度完全出乎我的意料！就在此刻，工廠傳來(lái)最新消息，鮮羊奶的收購(gòu)價(jià)由4.5元/公斤已經(jīng)漲到了9元、9.2元甚至更高，一天一個(gè)價(jià)！但就是這樣幾乎翻倍的價(jià)格，也不能保證一定收購(gòu)成功。

面對(duì)春節(jié)后新一輪始料未及地瘋狂的奶源漲價(jià)潮，甘董表示，我預(yù)測(cè)到了奶源會(huì)漲價(jià)，但真沒(méi)想到，會(huì)漲的如此瘋狂和來(lái)的這么快！甘董對(duì)全體市場(chǎng)人員說(shuō)：“為了感恩合作伙伴對(duì)歐能達(dá)的付出，為了合作伙伴的長(zhǎng)久利益，也為了品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們2018財(cái)年的前半年，仍然只考慮春節(jié)前成本上漲的因素，不考慮新一輪奶源瘋狂上漲所帶來(lái)的巨大壓力，我賭奶源價(jià)格會(huì)恢復(fù)正常，無(wú)論如何，我們都要再堅(jiān)持這6個(gè)月，讓我們的合作伙伴有個(gè)很好的成長(zhǎng)空間，這6個(gè)月所有的壓力與虧損都由我們來(lái)扛��！”所有市場(chǎng)人員聽(tīng)到甘董如此表達(dá)，都很震驚也很感動(dòng)更是很難受，反倒是甘董安慰大家說(shuō)公司扛的住，只要大家和合作伙伴懂得公司的良苦用心，能抓住公司用虧損換來(lái)的這6個(gè)月獲得更大的市場(chǎng)，就是對(duì)公司對(duì)甘董的回報(bào)，也就能實(shí)現(xiàn)我們2018年的戰(zhàn)略目標(biāo)：將這個(gè)大挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化成大機(jī)遇！！

我想，這應(yīng)該就是甘董做企業(yè)一直以來(lái)的認(rèn)真、情懷、格局與大戰(zhàn)略眼光，這也是為什么他能帶領(lǐng)嬰商國(guó)際一次次書(shū)寫(xiě)傳奇和未來(lái)將繼續(xù)書(shū)寫(xiě)傳奇的原因！！

亮點(diǎn)十一：成立歐能達(dá)千萬(wàn)俱樂(lè)部

歐能達(dá)千萬(wàn)俱樂(lè)部，是由歐能達(dá)單品牌個(gè)人年度銷售業(yè)績(jī)過(guò)千萬(wàn)的營(yíng)銷精英組成，是營(yíng)銷人的夢(mèng)想和學(xué)習(xí)典范，是榮耀的見(jiàn)證，是拼搏的呈現(xiàn)！整個(gè)羊奶粉行業(yè)，全國(guó)有數(shù)萬(wàn)銷售人員，但個(gè)人年度銷售過(guò)千萬(wàn)的人，屈指可數(shù)，而歐能達(dá)一個(gè)羊奶粉品牌，就有4位營(yíng)銷精英年度銷售過(guò)千萬(wàn)，有2位接近2千萬(wàn)；除這4位外，還有3位2017財(cái)年業(yè)績(jī)逼近千萬(wàn)！這是歐能達(dá)在整個(gè)行業(yè)的又一個(gè)傳奇！而更傳奇的是：這些千萬(wàn)大咖全是甘董一手培養(yǎng)出來(lái)的，他們?cè)谶M(jìn)公司之前大部分是沒(méi)做過(guò)銷售的！據(jù)悉，2018財(cái)年，嬰商國(guó)際要進(jìn)入千萬(wàn)俱樂(lè)部的人員數(shù)量會(huì)遠(yuǎn)超過(guò)現(xiàn)有的人員數(shù)倍！2018財(cái)年還將會(huì)有人沖進(jìn)2千萬(wàn)、3千萬(wàn)甚至5千萬(wàn)俱樂(lè)部！2018財(cái)年也將誕生思麥爾品牌千萬(wàn)俱樂(lè)部、卡迪夫品牌千萬(wàn)俱樂(lè)部！我不知道是該給嬰商國(guó)際的這些營(yíng)銷精英點(diǎn)贊還是該給真的有些神奇地導(dǎo)師甘董點(diǎn)贊，其實(shí)，我想給他們都大大的點(diǎn)贊，這真的是行業(yè)的新傳奇�。�

亮點(diǎn)十二：嬰商國(guó)際基本價(jià)值觀和基本文化不是口號(hào)！

嬰商國(guó)際基本價(jià)值觀：敬畏規(guī)則與合約，堅(jiān)守責(zé)任與夢(mèng)想！

嬰商國(guó)際基本文化：做一家有情懷的企業(yè)，同時(shí)堅(jiān)持規(guī)范化、現(xiàn)代化管理；永遠(yuǎn)心懷感恩，尤其感恩給予我們充分信任且不斷付出的人！

年會(huì)上，有針對(duì)嬰商國(guó)際企業(yè)文化的專題會(huì)，在專題會(huì)上全員一起重點(diǎn)檢查集團(tuán)和每個(gè)人這么多年來(lái)是否踐行了企業(yè)文化的每個(gè)點(diǎn)，而不是喊口號(hào)！大家都多次說(shuō)到公司無(wú)論多么困難，寧可自己吃虧，都始終秉承“敬畏規(guī)則與合約、堅(jiān)守責(zé)任與夢(mèng)想”這個(gè)企業(yè)價(jià)值觀，也做到了“對(duì)努力付出的團(tuán)隊(duì)家人以及信任并認(rèn)可公司的合作伙伴心懷感恩”這個(gè)基本文化；都認(rèn)為公司始終在踐行著集團(tuán)價(jià)值觀和企業(yè)文化，并說(shuō)未來(lái)自己一定會(huì)堅(jiān)持并更好地踐行與傳承！

亮點(diǎn)十三：集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)甘濤先生在年會(huì)中的部分重要講話摘錄

1、2018財(cái)年是充滿很大的挑戰(zhàn)又充滿很大機(jī)遇的一年，我們要像過(guò)去非常棒的2016、2017年一樣，將今年的大挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化成更大的機(jī)遇！

2、調(diào)價(jià)，是一種無(wú)奈，而不是因?yàn)槠放谱龊昧说膹?qiáng)勢(shì)，我們要竭盡全力通過(guò)2.0模式和合作伙伴一起將市場(chǎng)做的更大，要共同化解困難，幫助合作伙伴贏得更大的利好！

3、和合作伙伴的溝通6字基本要求：耐心、充分、精準(zhǔn)；并且多用事實(shí)講話，只講以前我們做過(guò)的及未來(lái)我們一定會(huì)做的事情！

4、我們嬰商國(guó)際的市場(chǎng)人員是做營(yíng)銷的，不只是做業(yè)務(wù)！

5、我們要時(shí)常去檢討我們自己，我們是否做到我們嬰商國(guó)際的企業(yè)價(jià)值觀：敬畏規(guī)則與合約、堅(jiān)守責(zé)任與夢(mèng)想！是否做到了基本企業(yè)文化：永遠(yuǎn)心懷感恩，感恩于真正付出和信任我們的人！

6、人生不要給自己設(shè)限，更不要假裝努力，結(jié)果不會(huì)配合你；相反，真正的努力，只會(huì)越努力越幸運(yùn)，越努力越輕松！

7、我最高興的是，我親眼見(jiàn)證我所培養(yǎng)的人長(zhǎng)成了參天大樹(shù)，徹底地改變了人生觀、價(jià)值觀和全家的生活方式！

三、年會(huì)在歡快的頒獎(jiǎng)大會(huì)和溫馨的年會(huì)晚宴中落下帷幕。回顧2017,我們齊心協(xié)力，奮發(fā)圖強(qiáng)，創(chuàng)造了一次又一次的歷史新高，歐能達(dá)羊奶粉做到了同行業(yè)出貨量！榮耀的背后是汗水，掌聲的背后是堅(jiān)持，這些成就離不開(kāi)合作伙伴們的理解與支持，更離不開(kāi)所有家人的努力與付出。

以上為集團(tuán)董事長(zhǎng)甘董親自為在2017財(cái)年各項(xiàng)工作中有突出表現(xiàn)及貢獻(xiàn)的部分優(yōu)秀家人頒獎(jiǎng)，除了獎(jiǎng)杯和榮譽(yù)證書(shū)外，還有豐厚的現(xiàn)金紅包。甘董對(duì)大家的優(yōu)異表現(xiàn)和取得的驕人業(yè)績(jī)高度贊許，并鼓勵(lì)大家再接再厲，在2018財(cái)年取得更大成就！

今夜，我們歡聚一堂，展現(xiàn)嬰商精神：奮斗時(shí)以命相搏，成功時(shí)舉杯相慶！

2017-18嬰商國(guó)際集團(tuán)財(cái)年年會(huì)取得非常圓滿成功，全員斗志昂揚(yáng)，相信嬰商國(guó)際2.0新運(yùn)營(yíng)模式，加上嬰商國(guó)際已取得的巨大成就和豐富資源，將讓嬰商國(guó)際2018財(cái)年飛得更高！

附：嬰商國(guó)際集團(tuán)簡(jiǎn)介

嬰商國(guó)際集團(tuán)有限公司是中國(guó)最專業(yè)的乳業(yè)投資商和母嬰品牌綜合運(yùn)營(yíng)商之一。

旗下?lián)碛腥�大奶粉品牌：羊奶粉領(lǐng)導(dǎo)品牌【歐能達(dá)】、充滿愛(ài)的高端好奶粉【思麥爾】、引領(lǐng)純羊新時(shí)代的【卡迪夫】，2017年都通過(guò)了史上最嚴(yán)的國(guó)家食藥總局施行的嬰幼兒配方奶粉注冊(cè)新政的配方注冊(cè)（國(guó)家配方注冊(cè)后，將淘汰75%以上的奶粉品牌系列）。其中，【歐能達(dá)】品牌的銷量已于全國(guó)羊奶粉行業(yè)，是行業(yè)數(shù)一數(shù)二的品牌，已成為該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)性代表性品牌！

另外，還有一個(gè)取自于創(chuàng)始人兒女名字的【涵洋寶貝】紙尿褲品牌。

嬰商國(guó)際堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心的理念，堅(jiān)持以工匠精神做好產(chǎn)品品質(zhì)，不斷提升綜合服務(wù)，緊跟時(shí)代步伐，以努力實(shí)現(xiàn)將民族品牌做成全球頂級(jí)品牌的夢(mèng)想！