2013年8月份成立，到今年8月份，亨博士成立已有一年的時(shí)間，總銷(xiāo)售額達(dá)到6000萬(wàn)人民幣，服務(wù)了30多萬(wàn)客戶，賣(mài)出去了100多萬(wàn)瓶產(chǎn)品，這就是亨博士郭勝帶著他的90后團(tuán)隊(duì)交出的份成績(jī)單。

亨博士CEO郭勝

“我的初衷就是想讓每個(gè)人都能吃上安全的營(yíng)養(yǎng)品”。這句話里面包含兩層意思，，每個(gè)人都能吃上，意味著價(jià)格不能太高;第二，安全的營(yíng)養(yǎng)品，目前市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)品一直保持著很高的警惕，如何贏得消費(fèi)者的信任，是最重要的一步。

創(chuàng)業(yè)能否成功，定位是關(guān)鍵，找準(zhǔn)定位后，郭勝開(kāi)始和很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者一樣，以產(chǎn)品至上為核心思想。亨博士在安全性、專(zhuān)業(yè)性、服務(wù)上做了優(yōu)化，其實(shí)這是亨博士團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)半年調(diào)研的結(jié)果。

安全性方面，亨博士合作的生產(chǎn)廠家均是通過(guò)ISO9001認(rèn)證、HACCP認(rèn)證、國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局嚴(yán)格審核的食品安全A級(jí)企業(yè)。目前亨博士已經(jīng)和荷蘭的VION集團(tuán)旗下Rousselot 羅賽洛簽約，亨博士膠囊系列產(chǎn)品所需的明膠均來(lái)自這家世界明膠企業(yè)。

專(zhuān)業(yè)性方面，亨博士目前有27名員工，其中客服有13名，這些客服在上崗之前，都會(huì)參加Dietitian(營(yíng)養(yǎng)師)培訓(xùn)，有國(guó)家著名保健大師培訓(xùn)，拿到營(yíng)養(yǎng)師資格才能上崗。

服務(wù)方面，亨博士做到了兩點(diǎn)：人性化、高性?xún)r(jià)比。亨博士的每個(gè)包裹都是采用五層特硬瓦楞紙，每個(gè)產(chǎn)品外面都套有一個(gè)防水防潮的PE袋，每個(gè)包裹里面都放一個(gè)便攜式小藥盒、試用說(shuō)明書(shū)，每個(gè)包裹成本比同行貴一倍，產(chǎn)品比同類(lèi)產(chǎn)品量多出2/3，價(jià)格便宜1/4;為了客戶正確、準(zhǔn)時(shí)食用產(chǎn)品，亨博士計(jì)劃推出服用提醒，這一創(chuàng)意應(yīng)該會(huì)給品牌傳播加分不少。

其實(shí)，亨博士一出來(lái)，就被各個(gè)媒體打上“互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)物”、“小米模式”，這些爛大街的詞匯，不是我想說(shuō)的，今天我想通過(guò)亨博士這個(gè)案例，說(shuō)說(shuō)傳統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)品品牌該如何做電商。

據(jù)波士頓咨詢(xún)公司(BCG)發(fā)布的最新報(bào)告《從洞察到行動(dòng)：掘金中國(guó)保健消費(fèi)品市場(chǎng)》顯示，中國(guó)消費(fèi)者的健康意識(shí)全球，2020年，中國(guó)保健消費(fèi)品市場(chǎng)規(guī)模有望超過(guò)4000億元。有專(zhuān)家大膽預(yù)測(cè)，線上市場(chǎng)的規(guī)模也在1200億元以上。面對(duì)如此龐大的線上市場(chǎng)，很多線下知名營(yíng)養(yǎng)品牌都已躍躍欲試，組建電商團(tuán)隊(duì)，建立獨(dú)立網(wǎng)上商城，忙活了一陣子，發(fā)現(xiàn)客戶并不買(mǎi)賬，算下來(lái)虧了不少。

其實(shí)相對(duì)于其他行業(yè)紅海的情況，營(yíng)養(yǎng)品在電商領(lǐng)域還屬于藍(lán)海，傳統(tǒng)的先下品牌沒(méi)有做好的根本原因，和其它行業(yè)的線下品牌一樣，并沒(méi)有把電商作為一個(gè)重要平臺(tái)，而是作為一個(gè)清理庫(kù)存的渠道，這就導(dǎo)致定位不明確，而電子商務(wù)的核心就是通過(guò)大數(shù)據(jù)準(zhǔn)確定位，所以傳統(tǒng)企業(yè)如果想做好電子商務(wù)，首先要從態(tài)度上改變，是做存量轉(zhuǎn)移還是增量市場(chǎng)?是建直銷(xiāo)渠道還是分銷(xiāo)渠道?是執(zhí)行產(chǎn)品差異化路線還是同品同價(jià)？運(yùn)營(yíng)是外包還是自建?是重金殺入還是小步試水？這些問(wèn)題不解決和想好，沒(méi)有清晰的判斷和定位，勢(shì)必會(huì)大大影響后期的運(yùn)營(yíng)，導(dǎo)致渠道沖突及不合理資源的配置。

就像小米雷軍所說(shuō)“站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛”，相對(duì)于線下?tīng)I(yíng)養(yǎng)品行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，亨博士應(yīng)該是站在了互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口上了。