從2016年開始，微商圈的一款紙尿褲品牌火了，成為微商界紙尿褲品牌，這就是凱兒得樂。很多人其實(shí)不怎么了解凱兒得樂，只知道凱兒得樂是通過微商做起來的紙尿褲品牌，其實(shí)凱兒得樂是由一位寶媽創(chuàng)立的，僅僅用了短短一年半的時(shí)間，就發(fā)展了10W+代理商。我們來從頭講一下凱兒得樂的創(chuàng)始人程程的創(chuàng)業(yè)歷程，她是怎么發(fā)現(xiàn)紙尿褲的商機(jī)，從而創(chuàng)立凱兒得樂的，又是怎么做到這么快速的發(fā)展的。

初為人母的困擾

凱兒得樂創(chuàng)始人程程，出生于86年，2010年畢業(yè)于長春理工大學(xué)。程程畢業(yè)后沒有選擇離家近、穩(wěn)定又優(yōu)越的國企，毅然從東北跑到中國最南端的沿海城市——深圳，加入了一家民營企業(yè)。身邊的朋友不理解她為什么要這樣選擇，用程程自己的話說，“我要的不只是一份工作，我更看重的是機(jī)遇！”。

在深圳這個(gè)飛速發(fā)展的國際化大都市，程程認(rèn)識(shí)了與她相濡以沫的丈夫，由于雙方都來自普通農(nóng)村家庭，他們成了裸婚、房貸、車奴一族，累并快樂著，忙并幸福著。2014年2月，程程順利迎來了生命中第三個(gè)最重要的男人——兒子元寶，這也是她人生中一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。元寶的出生給程程帶來了無盡的歡喜，但是初為人母的她，對(duì)嬰兒護(hù)理知識(shí)一竅不通。于是她每天瀏覽各種育兒論壇，學(xué)習(xí)相關(guān)育兒知識(shí)，并請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的寶媽護(hù)理寶寶的方法，希望能給元寶最好最優(yōu)質(zhì)的護(hù)理。

嬰幼兒的兩種消耗品就是奶粉和紙尿褲，程程都希望給元寶最好的。奶粉她可以親自去香港采購，但是紙尿褲給初為人母的她增添了無盡煩惱，元寶經(jīng)常因?yàn)榧埬蜓澋脑�因而哭鬧無常。有著敏銳觀察力的程程發(fā)現(xiàn)，使用后的紙尿褲起坨、斷層，這是讓元寶感覺到不適，因而出現(xiàn)哭鬧的根本原因。程程嘗試過各大品牌的紙尿褲，依然解決不了元寶的一泡尿的問題。

紙尿褲微商之路

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，程程接觸到一款外貿(mào)紙尿褲，試用后發(fā)現(xiàn)比國際大品牌的效果都要好，柔軟而且透氣，關(guān)鍵是元寶穿著舒服，不再像以前因紙尿褲問題而哭鬧。程程是個(gè)商業(yè)嗅覺非常敏銳的人，于是，她萌發(fā)了將此款外貿(mào)紙尿褲推薦給身邊的媽媽們，讓更多寶寶使用這種更優(yōu)質(zhì)的紙尿褲。天下的媽媽心都是一樣的，愿意給孩子用最舒適、最安全、品質(zhì)最好的，愿意為孩子付出一切。同時(shí)微信平臺(tái)的快速崛起，讓程程看到了新型的營銷推廣模式的機(jī)會(huì)，通過朋友圈口碑來帶動(dòng)紙尿褲的銷售。因此程程開始了朋友圈的打造，通過一傳十，十傳百的輻射效應(yīng)，很快地將產(chǎn)品銷售出去，從而開啟了她紙尿褲微商步。

那時(shí)的程程還處于母乳期，白天還要忙著上班，還要兼顧紙尿褲的銷售，晚上到家件事就是抱著手機(jī)回復(fù)客戶和供應(yīng)商的各種信息，根本無暇顧及元寶，更不用說做家務(wù)，家人的不理解上升為不滿和反對(duì)。但程程并沒有放棄，她知道自己在做什么，她堅(jiān)信通過自己的努力能讓元寶過上更好的生活，而家人終有一天是會(huì)理解她所做的這一切。

“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行弗亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能。”

白天上班、晚上打包發(fā)貨，這就是程程每天的生活流程。忙碌的微商兼職生活，迫使她每天陪伴元寶的時(shí)間，基本不超過1小時(shí)，令她備受自責(zé)和愧疚。但是，有舍也有得，程程的紙尿褲事業(yè)，卻開始如火如荼起來。她記得那時(shí)最高記錄是一天打包200多個(gè)包裹，一直打包到凌晨4點(diǎn)多。好人品加上好產(chǎn)品，程程在朋友圈贏得了不錯(cuò)的口碑，程程就這樣成功把紙尿褲帶到微商界，稱她為微商紙尿褲的人，毫不夸張。

程程相信團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)能更好更快地將產(chǎn)品推廣出去，于是她組建了人生支微商紙尿褲團(tuán)隊(duì)。程程定時(shí)給團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)紙尿褲專業(yè)知識(shí)、銷售技巧等，并引進(jìn)志同道合之人，廣招各省市區(qū)域經(jīng)銷商，快速發(fā)展了一個(gè)近百人的團(tuán)隊(duì)。

開創(chuàng)凱兒得樂國民品牌

程程做紙尿褲的起因，是為了自己的兒子元寶能夠使用上舒適、安全的紙尿褲，所以，在她在做外貿(mào)紙尿褲的時(shí)候，便有一個(gè)愿望：希望做一款能讓天下寶寶都用的舒心，媽媽們放心的國民紙尿褲。為了全身心專注于紙尿褲事業(yè)，程程辭去穩(wěn)定的工作，2015年4月在香港特別行政區(qū)注冊(cè)了艾斯貝爾（香港）有限公司，并身兼董事長和CEO，并同時(shí)注冊(cè)凱兒得樂商標(biāo)，正式開創(chuàng)凱兒得樂國民紙尿褲品牌。凱兒得樂其實(shí)是Care Daily的直譯，寓意是用心呵護(hù)寶寶每一天，讓寶寶健康快樂地成長。

為了生產(chǎn)出高品質(zhì)的紙尿褲，程程每天都奔走在工廠的路上，幾乎忘記了自己還是一個(gè)1周歲寶寶的母親，每天都在工廠與生產(chǎn)負(fù)責(zé)人一起研究紙尿褲的各種原材料，精選更優(yōu)質(zhì)更健康的原材料，并不停地打樣和做各種性能測(cè)試，不管是在辦公室，還是在家里，程程手里都是攥著紙尿褲樣品，也就是在這段時(shí)間程程積累了深厚的紙尿褲技術(shù)知識(shí)，儼然成為了一個(gè)紙尿褲專家。

2015年5月，凱兒得樂代紙尿褲成功上市，憑借優(yōu)良的品質(zhì)和精心的設(shè)計(jì)，上市后廣受消費(fèi)者喜愛，眾多寶媽都被它的品質(zhì)折服，把家里剩余的紙尿褲閑置而改用凱兒得樂，銷量每日成倍增長，代理商也增加至幾百人，而工廠的產(chǎn)能卻不能及時(shí)響應(yīng)，導(dǎo)致供不應(yīng)求頻頻發(fā)生。此時(shí)，斷貨成為程程創(chuàng)業(yè)以來一次阻撓。經(jīng)過程程多方奔波和努力，終于在7月份成功更換新工廠，終于解決了斷貨問題。新工廠生產(chǎn)的新產(chǎn)品更加柔軟，采用不斷層導(dǎo)流芯體，功能上如彈性腰圍、防側(cè)漏邊采用了設(shè)計(jì)，魔術(shù)貼、前腰貼等工藝細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)都有一定的提高。程程沒有辜負(fù)所有經(jīng)銷商的信任和期望，新材料和新工藝讓凱兒得樂的紙尿褲更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

2015年7月15日，程程成立大陸家分公司——深圳康優(yōu)寶科技發(fā)展有限公司。程程為了優(yōu)化品牌服務(wù)體系，設(shè)立客服、財(cái)務(wù)、采購、行政、市場(chǎng)稽查等多個(gè)專業(yè)部門。凱兒得樂不止是做紙尿褲微商，更要走品牌專業(yè)化、流程規(guī)范化的專業(yè)品牌之路。

2016年2月距離凱兒得樂創(chuàng)立，雖然只有7個(gè)月時(shí)間，凱兒得樂旗下寶媽多達(dá)至20000人，成為微商界寶媽團(tuán)隊(duì)，備受母嬰業(yè)界關(guān)注。作為母嬰界新秀，憑借凱兒得樂的優(yōu)秀口碑，程程于2016年4月13日，受邀于人民大會(huì)堂新聞發(fā)布廳，參加首屆母嬰產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇暨中國母嬰產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟成立大會(huì)。

2016年5月，凱兒得樂成立一周年，已在全國先后設(shè)立南京、無錫、江陰、福州、吉林、青島等數(shù)家分公司，線上發(fā)展了30000余經(jīng)銷商，線下進(jìn)駐3000余家實(shí)體母嬰店，進(jìn)駐大型公立醫(yī)院100余家，開設(shè)100余家專營店，并開啟凱兒得樂全國公益行愛心感恩活動(dòng)，通過凱兒得樂把愛傳遞給更多人。

2016年7月19-21日，凱兒得樂受邀參加第17屆CBME中國上海國際孕嬰童展，為期三天的展會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)接待人數(shù)近千人次，加入經(jīng)銷商超百人，實(shí)體合作近五十余家，盛況空前。同月，凱兒得樂榮登《母嬰視界》冠名品牌榜，程程受邀出席母嬰界“最美老板娘”評(píng)委。

2016年12月，凱兒得樂全國代理商也達(dá)到驚人的10W之眾，凱兒得樂專營店也達(dá)到了800多家，而凱兒得樂成立才一年半的時(shí)間。同月凱兒得樂推出絲薄紙尿褲和拉拉褲，相比于絲柔系列的紙尿褲，在保證了吸收量的前提下，絲薄做到了更薄，尤其適合寶寶夏天使用。

2017年2月份推出了嬰幼兒洗護(hù)系列產(chǎn)品，包括寶寶護(hù)臀膏、嬰幼兒滋養(yǎng)面霜和保濕面霜，以及洗發(fā)沐浴露。程程計(jì)劃豐富嬰幼兒產(chǎn)品線，因此推出了嬰幼兒洗護(hù)產(chǎn)品、酵素抑菌洗衣皂、嬰幼兒浴巾等；同時(shí)推出其他母嬰相關(guān)的產(chǎn)品，擴(kuò)展凱兒得樂產(chǎn)品線，比如防溢乳墊；為了豐富女性護(hù)理系列產(chǎn)品，推出了隱形衛(wèi)生巾，給時(shí)尚愛美女性更為貼心的經(jīng)期體驗(yàn)。

2017年5月21日，凱兒得樂2周年慶典即將在深圳隆重舉行！