5月22日晚，澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司(以下簡稱“澳優(yōu)乳業(yè)”)發(fā)布公告稱，公司通過澳大利亞全資子公司Ausnutrition Care與澳大利亞Australian Dairy Park Pty Ltd(以下簡稱“ADP”)的股東達(dá)成協(xié)議，以2330萬澳元收購ADP公司股份。

ADP是目前通過國家認(rèn)監(jiān)委注冊的澳大利亞8家嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)乳企之一，也是今年來第二家易主的澳大利亞認(rèn)證名單企業(yè)。

按照我國史上最嚴(yán)的嬰幼兒奶粉新政，一張奶粉生產(chǎn)資格證對應(yīng)著最多3個(gè)配方系列名額，但未必3個(gè)名額都能拿全，因此,擁有奶粉生產(chǎn)資格證的數(shù)量對于未來投入市場的品牌數(shù)量有直接關(guān)系，擁有更多獲得國家許可的嬰幼兒配方工廠意味著可以申請更多的配方數(shù)量。

同時(shí)澳優(yōu)旗下子公司與澳大利亞Oz Farm Royal Pty Ltd(簡稱“Ozfarm”)股東達(dá)成交易，以1100萬澳元(約人民幣5647萬元)收購Ozfarm50%的股份。

據(jù)乳業(yè)內(nèi)人士分析，拿下上述兩家公司，澳優(yōu)乳業(yè)在澳大利亞獲得了奶源、奶粉加工廠、一個(gè)重要奶粉品牌，更為重要的是拿到向中國出口奶粉的國家質(zhì)檢總局的注冊認(rèn)證。

“澳洲嬰幼兒奶粉作為我國進(jìn)口奶粉的主要來源地之一，面對為數(shù)不多的澳洲生產(chǎn)企業(yè)，我國的嬰幼兒配方奶粉新政必將使這一市場重新洗牌，對于正在苦苦尋找中國配方注冊‘通行證’的上千個(gè)代工、貼牌奶粉品牌來說，搶灘登陸，迫在眉睫�！比闃I(yè)專家宋亮對記者說。

強(qiáng)化海外高端市場

5月11日晚，澳優(yōu)乳業(yè)發(fā)布2017年季度業(yè)績公告，數(shù)據(jù)顯示，2017年1月至3月，公司銷售額為人民幣7.51億元，同比增長約30.3%;毛利約為人民幣3.04億元，同比增長約24%；實(shí)現(xiàn)歸屬于公司股東的凈利潤為人民幣0.65億元，同比增長約22.5%。

在不少乳企面臨業(yè)績壓力的2016年，澳優(yōu)乳業(yè)成為少有的逆勢增長企業(yè)。

“公司希望將澳優(yōu)打造成高端營養(yǎng)品與營養(yǎng)健康服務(wù)公司，收購ADP有助于加快公司國際化步伐，夯實(shí)澳洲奶源布局，實(shí)現(xiàn)國外先進(jìn)研發(fā)創(chuàng)新、質(zhì)量管理與公司發(fā)展的有機(jī)結(jié)合�！卑膬�(yōu)乳業(yè)向法治周末記者介紹。

澳優(yōu)乳業(yè)上市之初即定位高端市場，此次收購海外工廠也下了不少功夫，收購?fù)瑫r(shí)還向ADP提供股東借款1000萬澳元以幫助其業(yè)務(wù)發(fā)展。

AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，我國高端奶粉、超高端奶粉市場份額增長迅猛，奶粉市場正在向高端化發(fā)展。根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2012年至2015年，高端(零售價(jià)在290元至390元/900g)和超高端(零售價(jià)大于390元/900g)產(chǎn)品在嬰幼兒奶粉類別的占比不斷提升，前者從2012年的14%增至2016年8月的24%，而后者從13%增至25%。

有專家分析，一方面，嬰幼兒奶粉市場的主力消費(fèi)者向80后、90后新生代父母過渡，由于他們的品牌意識和購買力更強(qiáng)，因此選擇奶粉時(shí)通常更看重產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)口碑，高價(jià)已不再是決定購買的阻力；同時(shí)，嬰幼兒奶粉企業(yè)科研能力、國際合作能力等綜合實(shí)力的增強(qiáng)，為母乳化等高科技含量奶粉的應(yīng)運(yùn)而生創(chuàng)造了條件。

而進(jìn)口奶粉顯然是走上“高端之路”的絕佳選擇之一，不少乳業(yè)人士也將高端路線看做是國產(chǎn)奶粉的突圍之路。

乳業(yè)專家宋亮向法治周末記者表示，奶粉企業(yè)發(fā)力高端可以為企業(yè)帶來三方面的改善：一是穩(wěn)定企業(yè)和渠道的關(guān)系，二是給企業(yè)帶來高利潤和高營收，三是有利于穩(wěn)定價(jià)格體系。

然而諸多品牌趨之若鶩的高端路線，今后并不是“想走就能走”了。

排他性收購戰(zhàn)

國家嬰幼兒奶粉配方注冊制要求，2018年1月1日起，在中國生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品必須獲得奶粉配方注冊申請，而每家企業(yè)原則上不得超過3個(gè)配方系列9種產(chǎn)品。對于進(jìn)口產(chǎn)品來說，其生產(chǎn)加工廠首先必須獲得國家認(rèn)監(jiān)委的注冊。

此次澳優(yōu)收購的ADP就是澳大利亞僅有的8家獲得國家認(rèn)監(jiān)委注冊的企業(yè)之一。而此前多個(gè)由ADP代工的奶粉品牌則被請出局。

澳優(yōu)乳業(yè)向法治周末記者證實(shí)，ADP已經(jīng)停止代工業(yè)務(wù)。

據(jù)公開信息，由ADP代工的產(chǎn)品確實(shí)不少，如樂高、愛必達(dá)、皇家沃頓、高登考拉、澳明士等品牌奶粉。

而目前網(wǎng)上售賣的這些奶粉生產(chǎn)日期也基本都是集中在2016年，這也印證了“ADP已經(jīng)停止其他中國代工業(yè)務(wù)”的說法。

澳優(yōu)乳業(yè)接受記者采訪時(shí)明確表示，此次并購后，ADP工廠的用途是除了ADP自有品牌外，澳優(yōu)也將會用ADP生產(chǎn)部分澳優(yōu)自有品牌產(chǎn)品。

除了ADP代工的奶粉品牌外，目前在中國市場銷售的代工進(jìn)口奶粉都面臨著同樣問題：寄希望于代工工廠，就隨時(shí)有可能被踢出局。

早在今年2月，因?yàn)槊蕾澇际召徚税闹薨偌�，曾依靠百嘉代工的熱銷品牌貝拉米因一時(shí)難以找到代工廠，而不得不宣布喪失在2018年1月1日之前獲得中國奶粉配方注冊的機(jī)會。消息一出，對貝拉米的股價(jià)出現(xiàn)大幅下跌。

而在近日媒體曝光的澳洲代工奶粉品牌名單包括澳大利亞的愛惠普、能力多、澳兒寶、歌德乳超白金、澳仕卡牛、澳素AUSUPP、寶樂維、Betterway等50多個(gè)品牌。新西蘭品牌美康怡、可益多、abid愛必達(dá)、詩幼樂Seyala、華唐紐蘭、邦立優(yōu)+等100多個(gè)品牌，而目前新西蘭在中國注冊的生產(chǎn)企業(yè)也僅有13家�！斑@些品牌中80%為代工生產(chǎn)”。

澳洲戰(zhàn)場倒計(jì)時(shí)

業(yè)內(nèi)人士介紹，大多數(shù)新西蘭當(dāng)?shù)仄放圃诋?dāng)?shù)氐匿N量并不好，因?yàn)橛绊懥�和認(rèn)可度不夠，根本無法打入歐美市場，只能銷售到中國、東南亞等地。

而中國消費(fèi)者對來自澳洲奶粉的好感也可見一斑。

從2015年10月至2016年10月，中國成為澳大利亞的大乳制品出口市場，出口總額從3.8億美元迅速上升到6.6億美元。推動(dòng)這一飛躍增長的產(chǎn)品是嬰兒配方奶粉。

2016年，澳大利亞向中國出口的嬰兒配方奶粉在同期內(nèi)從6000噸，價(jià)值7400萬美元，增長到1.9萬噸，總價(jià)值為2.75億美元，其中絕大部分是零售包裝產(chǎn)品。

在過去三年里，澳大利亞超市及藥店的嬰兒配方奶粉銷售翻了三倍。而澳大利亞向全球其他地區(qū)出口的嬰兒配方奶粉則基本保持平穩(wěn)。

其中，不少代工品牌大量進(jìn)入中國市場最初是通過代購、海淘等渠道，后發(fā)展至電商品臺、線下市場。然而在海淘監(jiān)管趨嚴(yán)的今天，海淘、代購都受到更多的限制。

不進(jìn)則退，在余下的半年中，為嬰幼兒注冊奶粉而打響的收購戰(zhàn)恐怕在所難免。

而在如此緊張的環(huán)境中，澳優(yōu)乳業(yè)向記者表示，未來澳優(yōu)還會繼續(xù)推進(jìn)戰(zhàn)略并購，目標(biāo)主要鎖定在具有獨(dú)特產(chǎn)品以及技術(shù)競爭優(yōu)勢的企業(yè)，同時(shí)，也將推動(dòng)公司與外部研發(fā)機(jī)構(gòu)的深度合作，為公司未來發(fā)展積累技術(shù)和國際化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

來源：法治周末