孕嬰童資訊
當(dāng)前，隨著消費(fèi)升級(jí)和國(guó)家二胎政策的落地，中國(guó)母嬰市場(chǎng)再次爆發(fā)出巨大的需求。根據(jù)羅蘭貝格此前發(fā)布的《中國(guó)母嬰童市場(chǎng)研究報(bào)告》，中國(guó)母嬰童市場(chǎng)潛力巨大，未來(lái)五年將以每年15%的速度增長(zhǎng)，整體市場(chǎng)規(guī)模將從2015年的1.8萬(wàn)億元發(fā)展至2020年的近3.6萬(wàn)億元。
對(duì)于未來(lái)母嬰市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)估，京東集團(tuán)副總裁、京東商城消費(fèi)品事業(yè)部總裁馮軼給出了更為樂(lè)觀的數(shù)據(jù)。在馮軼看來(lái)，二胎政策落地以后，母嬰市場(chǎng)再次升溫，“據(jù)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，中國(guó)母嬰市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以每年不低于16%的增速增長(zhǎng)；到2020年，中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4萬(wàn)億的規(guī)模�！�
單從數(shù)據(jù)來(lái)看，萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)規(guī)模的確讓母嬰電商看上去十分誘人。但即便如此，業(yè)內(nèi)人士仍指出，看似美好的背后實(shí)則暗流涌動(dòng)，2017年母嬰電商將加速洗牌。而未來(lái)母嬰電商平臺(tái)的發(fā)展，將呈現(xiàn)社群電商、內(nèi)容電商崛起，電商平臺(tái)社交化的特點(diǎn)。
母嬰電商已一片“紅�！保袠I(yè)或?qū)⒓铀傧磁?
2014年以來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展給母嬰電商帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇，各種不同類(lèi)型的母嬰電商平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)。正因如此，2014年一度被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為母嬰電商爆發(fā)的“元年”。
這一年，蜜芽寶貝、貝貝網(wǎng)、辣媽商城、寶貝格子等母嬰平臺(tái)相繼上線(xiàn)，寶寶樹(shù)旗下的電商平臺(tái)美囤媽媽也于2015年初問(wèn)世。如今，母嬰電商行業(yè)仍缺少具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和話(huà)語(yǔ)權(quán)的領(lǐng)頭羊，各種形態(tài)的電商平臺(tái)仍在暗自較量。
據(jù)藍(lán)鯨TMT梳理，母嬰電商綜合平臺(tái)類(lèi)包括京東、天貓、蘇寧等；垂直電商包括貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝等；社區(qū)電商則有寶寶樹(shù)、媽媽網(wǎng)等。至于垂直電商平臺(tái)的發(fā)展，在電商專(zhuān)家魯振旺看來(lái)，母嬰垂直電商份額在前三之外的挑戰(zhàn)者，其生存空間已非常渺小。
而正所謂“上帝欲使其滅亡，必先使其瘋狂”。2015至2016年期間，各母嬰電商平臺(tái)為了跑馬圈地拉起了瘋狂而血腥的燒錢(qián)大戰(zhàn)，整個(gè)母嬰電商行業(yè)已從“藍(lán)�！弊兂伞凹t�！薄４髴�(zhàn)的結(jié)局是，紅孩子賣(mài)身蘇寧，而以辣媽幫旗下“荷花親子”為代表的母嬰電商平臺(tái)開(kāi)始宣告“死亡”。
蜜芽CEO劉楠曾表示，三年左右，用戶(hù)長(zhǎng)大并流失，中國(guó)的人口紅利也在下降。隨著資本退燒、風(fēng)口不再，過(guò)去兩三年迅速發(fā)展起來(lái)的母嬰電商平臺(tái)洗牌在即。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這昭示著母嬰電商在群雄逐鹿的過(guò)程中，各平臺(tái)已開(kāi)始進(jìn)入洗牌與整合期。時(shí)至今日，母嬰電商保有巨大的市場(chǎng)需求，看似美好的背后實(shí)則暗流涌動(dòng)；在各路資本的助力下，平臺(tái)或?qū)⒂瓉?lái)更加殘酷的洗牌。
母嬰電商社交化趨勢(shì)明顯
對(duì)于未來(lái)母嬰電商的發(fā)展趨勢(shì)，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家給出了幾乎一樣的答案，那就是社交化趨勢(shì)明顯。
中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心副主任曹立生在表示，未來(lái)零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)將有幾個(gè)特征體現(xiàn)出來(lái)。其中一個(gè)重要特征就是社交化趨勢(shì)將更加明顯，而這在母嬰電商領(lǐng)域內(nèi)也是如此。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)研究院研究員禾苗也指出，在對(duì)2016年中國(guó)母嬰線(xiàn)上消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析后發(fā)現(xiàn)，2017年母嬰電商領(lǐng)域中，社群電商、內(nèi)容電商正在崛起，電商平臺(tái)社交化已成為未來(lái)母嬰電商發(fā)展的趨勢(shì)。
在這方面，京東作為一家綜合電商平臺(tái)走在了前面。早在2016年4月，京東就公布了社群化戰(zhàn)略，在母嬰社區(qū)媽媽邦和母嬰會(huì)員體系的基礎(chǔ)上將微店打通，加強(qiáng)消費(fèi)者溝通，打造營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。同時(shí)還宣布與品牌商會(huì)員系統(tǒng)打通，升級(jí)社區(qū)服務(wù)能力。
眾所周知，京東以3C起家，最被外界認(rèn)可的是數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品。至于為何要切入母嬰社區(qū)領(lǐng)域，京東商城消費(fèi)品事業(yè)部母嬰采銷(xiāo)部總經(jīng)理劉利振向藍(lán)鯨TMT表示，京東始終把用戶(hù)的需求放在位，切入母嬰社區(qū)也是為了滿(mǎn)足新一代父母的社交、知識(shí)需求。
“社區(qū)和電商相結(jié)合，對(duì)于消費(fèi)者，可以以一站式的方式滿(mǎn)足其全方位需求；對(duì)于京東，也有利于洞察到消費(fèi)者的需求變化，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，提升用戶(hù)體驗(yàn)。”
在談到母嬰電商做社區(qū)的優(yōu)勢(shì)時(shí)，劉利振認(rèn)為，這在于完善的供應(yīng)鏈與物流體系，特別是對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物動(dòng)線(xiàn)大數(shù)據(jù)的掌握。而社區(qū)做電商的優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)在對(duì)用戶(hù)的的社交屬性、偏好的掌握。兩種模式唯有相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能真正滿(mǎn)足用戶(hù)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下購(gòu)物和社交需求。
對(duì)于如何將社區(qū)用戶(hù)有效地轉(zhuǎn)化為電商用戶(hù)，劉利振稱(chēng)，電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系和極速物流服務(wù)，而母嬰社區(qū)的優(yōu)勢(shì)在于有豐富的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。兩者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，通過(guò)不斷更新的社區(qū)內(nèi)容促進(jìn)銷(xiāo)售，從而有效提高轉(zhuǎn)化。
在劉利振看來(lái)，隨著消費(fèi)者時(shí)間的碎片化，不管是電商還是社區(qū)，都希望能通過(guò)轉(zhuǎn)型增加用戶(hù)粘性，滿(mǎn)足消費(fèi)者全方位的需求。
