在公布2017財年第三季度成績報單之后，圣元方面首席財務(wù)官對于業(yè)績和市場做了分析。

據(jù)介紹，截至去年12月底的這一季度，核心營養(yǎng)食品分部的銷售按年增長1.8%至9800萬美元，其中包括了來自常溫奶“荷蘭乳�！钡�1270萬美元銷售。刨除這部分，配方奶粉和預(yù)包裝食品錄得下降，主要是來自于平均價格下降所致，部分抵消了銷量上的增長。

具體來看，她認為銷量主要是由春節(jié)的時間點所拉動，今年的春節(jié)較往年提前，這促使更多假日前的購買行為。

至于奶粉的平均價格下降，主要是以由于公司向分銷商和零售門店提供了更多的折扣，以抗衡這個季度市場上更激烈的競爭。此外，不利的人民幣轉(zhuǎn)換成美元的影響等，也導(dǎo)致了這個情況的發(fā)生。

“在當季，我們繼續(xù)經(jīng)受了激烈的競爭和來自對手大刀闊斧的打折行動�！彼�說，這一背景是去年6月出爐的奶粉配方注冊制新政。

她表示，雖然政府還沒有出臺具體的執(zhí)行方案，但是母嬰店紛紛調(diào)整了自己的商業(yè)策略，以響應(yīng)新政。由于最小的那些品牌可能無法在新政下存活，以可能在未來12個月出局，母嬰店的所有者積極重新調(diào)整店內(nèi)品牌，減少對小品牌的庫存量，為大品牌在未來騰出空間。

“因此，小品牌在過去的一個季度遭遇到了比預(yù)計來得更快的低迷，最近幾個月的去庫存動作更是非常激進�！彼�指出，雖然相關(guān)規(guī)定可能在長期對圣元這樣的行業(yè)大企業(yè)有利，但是在短期看，行業(yè)不可避免要經(jīng)歷一段折扣增加的階段。

另外，她指公司也發(fā)現(xiàn)母嬰店更喜歡自己來運作嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品的活動，而不是像以往那樣由生產(chǎn)商購買禮品并發(fā)送到門店里，這顯示出母嬰店更想讓公司給他們對現(xiàn)金預(yù)算更大的控制權(quán)。

她指出，在當季圣元也加大了向經(jīng)銷商供貨的折扣力度，并能夠維持市場份額以及銷量。盡管近期面臨不利因素，但是她有信心新政如果嚴格執(zhí)行，將能淘汰市面2000多個現(xiàn)有的奶粉品牌，并為包括圣元在內(nèi)的“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”帶來好處。

“我們已經(jīng)準備好抓住這個巨大的機會，擴張市場�！彼�說，“特別是通過新啟用的法國工廠進口的產(chǎn)品�！贝送猓�圣元積極地調(diào)整了基于市場重大調(diào)整的銷售策略，并且利用公司的優(yōu)勢提供營養(yǎng)咨詢，探索和分銷售、零售門店特被是擁有高客流量的母嬰店建立長期合作關(guān)系的有效方式。

具體而言，她說公司基于微信上電商平臺和媽媽社區(qū)在每個季度都取得“穩(wěn)定發(fā)展”，通過這個過程，圣元已經(jīng)積累了大約1萬名兼職營養(yǎng)顧問，銷售團隊也有不少有經(jīng)驗的人可以他們提供“專業(yè)的訓練和支持”。

在詳細談及法國工廠時，她形容市場對法國全進口的產(chǎn)品“表示熱烈歡迎”，又預(yù)計對該工廠的月度訂單會超過2000噸，該產(chǎn)品將會在中國市場的更多地方銷售。

小食代翻查圣元財報，當中表示，一旦法國工廠的產(chǎn)能得到完全穩(wěn)定，圣元預(yù)期公司大部分的嬰幼兒配方奶粉銷售都將來自法國生產(chǎn)的產(chǎn)品，而隨著小品牌的推出，公司應(yīng)該能夠得到市場份額。