春節(jié)來臨，每家每戶都會(huì)準(zhǔn)備一些年貨，一部分自己用，一部分用來走親戚看朋友。而快消費(fèi)品行業(yè)，牛奶禮盒作為節(jié)日禮品消費(fèi)者青睞。在雞年春節(jié)銷售旺季，乳企們可謂多招齊發(fā)，試圖在雞年春節(jié)實(shí)現(xiàn)開門紅。

乳制品打折促銷

迎新年

記者采訪相關(guān)乳企和部分商超促銷員發(fā)現(xiàn)，在雞年春節(jié)前，商家打折促銷依然是乳制品銷售的主旋律，不過，各家的銷售情況比較可觀。

在濰坊某大型超市乳制品專區(qū)內(nèi)，過年的氛圍十分的濃郁，在標(biāo)有“年貨大街”區(qū)域內(nèi)，琳瑯滿目的商品展區(qū)內(nèi)促銷員忙的不亦樂乎，打折促銷讓消費(fèi)者看的眼花繚亂，然而，這也體現(xiàn)出乳制品行業(yè)的競爭程度。

記者發(fā)現(xiàn)，一張張的促銷海報(bào)醒目的位置均標(biāo)有打折價(jià)格，在伊利專區(qū)，新春特惠購伊利金典純牛奶一箱立減8元。在蒙牛專區(qū)，特侖蘇特賣價(jià)65.4元/箱，煥輕舒活牛奶特賣價(jià)28.8元/箱，煥輕骨力牛奶特賣價(jià)65元/箱，蒙牛純牛奶26.24元/箱。在三元專區(qū)，標(biāo)有震撼實(shí)惠的標(biāo)簽上寫有三元麥香奶27.68元/箱；另外，圣牧有機(jī)酸奶震撼價(jià)49.9元/箱。

一位促銷員對(duì)記者表示，過節(jié)買年貨送禮成為一種習(xí)俗，很多消費(fèi)者會(huì)買一些禮盒送人。大家都會(huì)在節(jié)前備一些年貨，節(jié)后走親戚用，而箱裝的乳制品成為消費(fèi)者的首選。

據(jù)其介紹，伊利、蒙牛、現(xiàn)代牧業(yè)、三元、光明乳業(yè)等箱裝的牛奶賣的很好，價(jià)位一般在50元/箱左右，有的消費(fèi)者一車一車的買（購物車）。

對(duì)此，現(xiàn)代牧業(yè)副總裁劉瑞軍接受記者采訪時(shí)表示，由于春節(jié)銷售數(shù)據(jù)要在大年初五左右才能出來，因此無法提供具體的銷售數(shù)據(jù)。

不過，劉瑞軍表示，現(xiàn)代牧業(yè)針對(duì)春節(jié)銷售旺季與民生銀行一起做了一個(gè)“這箱有禮”的活動(dòng)，而這個(gè)活動(dòng)對(duì)春節(jié)銷售起到非常好的效果。

據(jù)記者了解，現(xiàn)代牧業(yè)推出的“這箱有禮”活動(dòng)的主題是“金”喜大禮碼上拿�；顒�(dòng)期間，購買現(xiàn)代牧業(yè)純牛奶尊貴裝、精裝純牛奶、常溫酸奶產(chǎn)品，微信“掃一掃”掃描箱內(nèi)卡片上二維碼均可參與“這箱有禮”活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)包括15g民生金、1g民生金、100mg民生金、10mg民生金和2.88元紅包。

現(xiàn)代牧業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這箱有禮活動(dòng)增加了現(xiàn)代牧業(yè)品牌曝光度，活動(dòng)拉動(dòng)現(xiàn)代牧業(yè)官微粉絲量，整體粉絲量達(dá)到51630人，活動(dòng)帶來凈增粉絲量達(dá)10000+人，單日凈粉絲增量增長100倍，日平均粉絲由95人提升到日增901人。另外，現(xiàn)代牧業(yè)終端品牌曝光度也得到明顯提升，從活動(dòng)參與度和銷量拉動(dòng)來看，活動(dòng)參與量呈5倍增長，目前已經(jīng)活動(dòng)參與量達(dá)到156000人，這箱有禮活動(dòng)平均拉動(dòng)30%的市場銷量。

光明乳業(yè)溫情營銷

回家路上送牛奶

除了賣場打折促銷招攬顧客外，有的乳企還推出特色營銷，抓住春節(jié)在外游子回家過年這個(gè)時(shí)間段在車站進(jìn)行品牌宣傳，而這家企業(yè)就是在2016年成功押寶中國女排的光明乳業(yè)。

光明乳業(yè)相關(guān)人士對(duì)記者表示，公司在上海虹橋車站、高鐵上推出光明乳業(yè)“力量之聲”快閃活動(dòng)，在車站載歌載舞為回家游子助興的同時(shí)，旅客還可以品嘗到光明乳業(yè)的牛奶，而這次類似公益性的營銷活動(dòng)起到的效果非常好。

上述人士表示，辛苦一年在外打拼的游子在春節(jié)回家的路上，光明乳業(yè)要陪伴大家一起回家。

據(jù)記者了解，1月6日，“光明莫斯利安”高鐵品牌專列的簽約儀式在上海虹橋站舉行，此舉標(biāo)志著光明乳業(yè)正式進(jìn)軍中國高鐵傳播領(lǐng)域，拉開品牌宣傳極具里程碑意義的序幕。而伴隨著列車的高速前進(jìn)，光明品牌專列上的乘客們，則迎來了這次旅程中的一份驚喜，免費(fèi)向列車上的所有兒童派發(fā)“光明學(xué)生奶新春福袋”。

據(jù)光明乳業(yè)人士介紹，光明乳業(yè)積極響應(yīng)國家“學(xué)生飲用奶”計(jì)劃，是國家認(rèn)證的學(xué)生奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，也是中國“學(xué)生奶飲用計(jì)劃”的先行者和推動(dòng)者。目前在全國20多個(gè)省市每天有100多萬名學(xué)生每天飲用光明學(xué)生奶。

一張感情牌，讓消費(fèi)者感受到了光明乳業(yè)的一份愛，讓回家的路途變得溫暖，而光明乳業(yè)也獲得了消費(fèi)者的認(rèn)知度。在業(yè)內(nèi)人士看來，光明乳業(yè)此次公益性營銷又一次抓住了消費(fèi)者的心。

對(duì)于乳企們?cè)陔u年春節(jié)的表現(xiàn)，乳業(yè)專家宋亮接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，春節(jié)是乳品消費(fèi)的旺季，從送禮角度來看，高端牛奶在三、四線城市送禮的頻率非常高，中高端牛奶、常溫酸奶、功能性成人粉會(huì)賣的特別好，有的企業(yè)利用春節(jié)銷售旺季（1-1.5個(gè)月）會(huì)實(shí)現(xiàn)年銷售額的15-20%的份額，為此，它們會(huì)使出渾身的招數(shù)進(jìn)行營銷。不過，在春節(jié)過后，乳業(yè)則會(huì)進(jìn)入一個(gè)銷售淡季。