論生產(chǎn)能力、論資本量、論品牌優(yōu)勢(shì)、論渠道積累、論營(yíng)銷(xiāo)能力……凱兒得樂(lè)紙尿褲都無(wú)法跟傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品牌相媲美，但就是這樣一個(gè)品牌，在創(chuàng)立半年多的時(shí)間里，取得了非常驕人的成績(jī)，達(dá)到了月銷(xiāo)售600萬(wàn)包的好成績(jī)，在煙臺(tái)更是火的一塌糊涂，很多寶媽看到商機(jī)，想加入代理隊(duì)伍，卻得知煙臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始限制代理人數(shù)、不招收分銷(xiāo)了。一個(gè)品牌的成功是由諸多因素決定的，凱兒得樂(lè)為啥賣(mài)的這么火？下面就讓我們一起來(lái)總結(jié)一下凱兒得樂(lè)成功的要素吧。

成功要素一：產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬

國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家兒童紙尿褲的使用量平均一天大概為8～10片，和嬰童的排泄次數(shù)基本相符，可以說(shuō)是用一次就扔；但在中國(guó)市場(chǎng)，兒童平均每日的紙尿褲用量是3～5片，一片紙尿褲要承擔(dān)2～3次的排泄，這對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)提出了更高的要求。凱兒得樂(lè)紙尿褲作為一個(gè)本土品牌，充分結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)需求，創(chuàng)立之初就深知“砸錢(qián)投廣告”的路子不適合自己，必須“用產(chǎn)品質(zhì)量贏得消費(fèi)者口碑”，所以吸水性、透氣性、反滲性、柔軟度等方面都有非常優(yōu)秀的表現(xiàn)，可以說(shuō)集諸多大牌紙尿褲的優(yōu)點(diǎn)于一身——它有花王一樣透氣柔軟面料和強(qiáng)大的吸水性，有大王天使的舒適底膜，有尤尼佳的柔軟，有大王的薄，還有幫寶適的較親民的價(jià)格。這樣一款向yiliu品牌看齊甚至比它們表現(xiàn)更優(yōu)良的紙尿褲，寶媽們不愛(ài)，很難。

成功要素二：銷(xiāo)售者也是使用者

凱兒得樂(lè)的代理商絕大多數(shù)都是寶媽?zhuān)�這個(gè)群體，大部分都沒(méi)有任何營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，這是弱勢(shì)，也是優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)闆](méi)有太多銷(xiāo)售技巧，所以在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，更多的是以自己的切身體驗(yàn)給客戶進(jìn)行推薦。“每個(gè)媽媽都想給bao--bao更好的，曾經(jīng)有一個(gè)寶媽覺(jué)得自己bao--bao的皮膚敏感，聽(tīng)說(shuō)凱兒得樂(lè)品質(zhì)好，想賣(mài)，但是又不想給自己bao--bao用凱兒得樂(lè)，這樣的代理我們是不歡迎的”。每個(gè)代理都是從產(chǎn)品使用者轉(zhuǎn)化來(lái)的，每個(gè)代理的bao--bao都是個(gè)試用者，這才是更好的營(yíng)銷(xiāo)——自己在賣(mài)的產(chǎn)品，自家bao--bao也在用，產(chǎn)品的銷(xiāo)售者同時(shí)也是使用者，沒(méi)有比這更有說(shuō)服力的了。

成功要素三：本土紙尿褲領(lǐng)導(dǎo)品牌缺席

目前市場(chǎng)上紙尿褲的品牌有近2000個(gè)，但是由于種種原因，尚沒(méi)有一個(gè)本土品牌脫穎而出，可以說(shuō)，凱兒得樂(lè)的適時(shí)出現(xiàn)，填補(bǔ)了這一空白，很多使用過(guò)凱兒得樂(lè)的顧客，都會(huì)不自覺(jué)的把它跟花王、尤尼佳、大王、幫寶適等知名品牌相比，從這種意義上說(shuō)，凱兒得樂(lè)真的做的非常成功。

成功要素四：紙尿褲本身的特性

紙尿褲本身是必需品，也是易耗品，同時(shí)它的使用效果可以說(shuō)“立竿見(jiàn)影”，好不好用，領(lǐng)一片試用裝試試就能看出，它不像奶粉，保險(xiǎn)起見(jiàn)寶媽們還是會(huì)選擇大品牌，凱兒得樂(lè)作為一個(gè)外用的消耗品，消費(fèi)者對(duì)新品牌的接受難度不那么大，他們敢于去嘗試，甚至樂(lè)于去嘗試。這背后的心理動(dòng)機(jī)，是家長(zhǎng)總想給孩子更好的，尤其是孩子剛出生的一兩年，所以說(shuō)這也是促成凱兒得樂(lè)成功的一個(gè)客觀因素。

當(dāng)然，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如果相信好產(chǎn)品就會(huì)有市場(chǎng)，真的是可以用那句網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)“too young, too simple“（太傻太天真）來(lái)形容。一個(gè)品牌的成功，需要天時(shí)地利人和，凱兒得樂(lè)成功的背后還有其嚴(yán)格的控價(jià)措施、完善的培訓(xùn)制度、系列產(chǎn)品的研發(fā)等，這些都是使得凱兒得樂(lè)走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)的要素之一，12月即將成功面世的衛(wèi)生巾，相信又會(huì)給大家?guī)��?lái)很多驚喜。