新冠疫情后，中小型母嬰店在出生率下滑和電商沖擊的雙重壓力下難以生存，進(jìn)而興起了倒閉潮、轉(zhuǎn)行潮。在這樣的大環(huán)境下重視營(yíng)養(yǎng)品品類的新興門店能夠擁有更大的競(jìng)爭(zhēng)力，這類營(yíng)養(yǎng)品銷售占比在20%以上的門店由于專業(yè)水平高、客戶黏性大，在加上營(yíng)養(yǎng)品的高利潤(rùn)，能夠在未來幾年內(nèi)占據(jù)區(qū)域嬰童門店的主導(dǎo)位置。

如何打造專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)品銷售門店呢？

第一，打造門店自身的駐店?duì)I養(yǎng)師

經(jīng)過部分品牌幾年的市場(chǎng)教育后，很多門店店員能夠清楚知道每一款營(yíng)養(yǎng)素對(duì)應(yīng)的功效，但僅僅這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。很多品牌在招商鋪市后都是有所謂的營(yíng)養(yǎng)師培訓(xùn)，其實(shí)就是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品培訓(xùn)，這種培訓(xùn)其實(shí)是“虛大于實(shí)”的，既占用了門店店員的工作時(shí)間，增加了店老板們的人工成本，又不能起到助力動(dòng)銷的作用，這類簡(jiǎn)單的產(chǎn)品培訓(xùn)其實(shí)只需要一張圖或者陳列廣告卡片就能夠?qū)崿F(xiàn)，很多品牌商在做這類培訓(xùn)其實(shí)只是為了表現(xiàn)出自己是一家有服務(wù)的品牌商，然而這樣的動(dòng)作其實(shí)既消耗的精力又起不到作用。

;那些營(yíng)養(yǎng)品銷售占比高的門店，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是店里有人扮演駐點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)師的角色。所以要提升營(yíng)養(yǎng)品銷售的占比，光靠產(chǎn)品培訓(xùn)其實(shí)是不夠的，必須要進(jìn)行專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)品銷售訓(xùn)練，必須讓門店店員讀懂營(yíng)養(yǎng)、精進(jìn)育兒、熟知產(chǎn)品，并且能夠?qū)�客戶進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)咨詢，并且進(jìn)行深度良好的售后跟蹤，從而實(shí)現(xiàn)銷售突破。

第二，優(yōu)秀的選品能力

現(xiàn)在的嬰童渠道的營(yíng)養(yǎng)品面臨的是渠道商要優(yōu)質(zhì)服務(wù)、門店要高利潤(rùn)、消費(fèi)者要好產(chǎn)品，在這樣的情況下，渠道商、門店、消費(fèi)者常常因?yàn)樽约旱男枨蠖�影響上下游，就好比門店為了追求高毛利，導(dǎo)致在門店里銷售的商品出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象。而要實(shí)現(xiàn)渠道商、門店、消費(fèi)者都滿意的產(chǎn)品，目前只有進(jìn)口的益生菌能夠?qū)崿F(xiàn)，因?yàn)檫M(jìn)口產(chǎn)品的高價(jià)值屬性能夠讓品牌商、渠道商、門店都有操作空間，而益生菌的良好體感也能夠獲得消費(fèi)者良好的口碑。

據(jù)調(diào)查，目前大部分母嬰店的益生菌品牌都在5個(gè)以下，選擇3-4個(gè)益生菌的門店要比1-2個(gè)品牌的多，母嬰店根據(jù)實(shí)際需求選擇益生菌品牌，一般3個(gè)益生菌品牌足夠，選擇不同劑型、不同價(jià)格區(qū)間、不同賣點(diǎn)的，可以滿足不同消費(fèi)者喜好。在益生菌種類方面，粉劑、液態(tài)益生菌在母嬰店較受歡迎，母嬰店可以側(cè)重選擇粉劑和液態(tài)益生菌從而淘汰一部分片劑、膠囊、口溶膜類的產(chǎn)品。

Healcode合益可一個(gè)帶動(dòng)渠道走向?qū)�業(yè)化的品牌

合益可在實(shí)現(xiàn)渠道專業(yè)化上分為幾個(gè)步驟。

第一讓門店初步了解營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，合益可品牌通過公司自身的商學(xué)院營(yíng)養(yǎng)師團(tuán)隊(duì)，根據(jù)美國(guó)營(yíng)養(yǎng)與健康學(xué)會(huì)的指導(dǎo)方案對(duì)合作門店通過線上直播、短視頻、短圖文以及線下集中培訓(xùn)進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn)，這一階段主要讓合作門店了解合益可的產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)養(yǎng)方案的原理，這個(gè)過程一般在7-14天，經(jīng)過學(xué)習(xí)后會(huì)有一項(xiàng)考試，考試合格的店員會(huì)由美國(guó)營(yíng)養(yǎng)與健康學(xué)會(huì)頒發(fā)對(duì)應(yīng)的證書，對(duì)沒有通過考試的門店會(huì)由品牌方和經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對(duì)性的補(bǔ)課，確保經(jīng)過這一輪培訓(xùn)的店員能夠很好的了解產(chǎn)品知識(shí)及作用原理。

第二打造門店自身的駐店?duì)I養(yǎng)師，母嬰行業(yè)對(duì)于專業(yè)的要求越來越高，特別是食品板塊的動(dòng)銷，但是門店缺乏相應(yīng)的人才，這個(gè)項(xiàng)目旨在為門店培養(yǎng)懂營(yíng)養(yǎng)、懂產(chǎn)品、懂用戶心理、懂IP打造的駐店?duì)I養(yǎng)師，提高食品板塊的銷售，增強(qiáng)客戶的粘性。

合益可挑選動(dòng)銷能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)意愿度高，配合度高的門店通過自身的商學(xué)院聯(lián)合第三方業(yè)內(nèi)知名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展5天的封閉式集中訓(xùn)練加18天的訓(xùn)后跟蹤，通過學(xué)習(xí)一是能讓學(xué)員了解基本的營(yíng)養(yǎng)學(xué)，從營(yíng)養(yǎng)學(xué)的角度解讀配料表和營(yíng)養(yǎng)成分表，學(xué)會(huì)這一招，能夠讀懂大部分的食品賣點(diǎn)，能夠有做評(píng)測(cè)的能力；二是學(xué)習(xí)常見嬰幼兒常見問題的原因和解決方案，如腸道問題、過敏問題、生長(zhǎng)發(fā)育問題、抵抗力低下問題；三是了解營(yíng)養(yǎng)品的分類以及常見營(yíng)養(yǎng)問題的咨詢和調(diào)理方案；四是營(yíng)養(yǎng)咨詢的全部流程以及咨詢要點(diǎn)；五是幫助門店?duì)I養(yǎng)師進(jìn)行個(gè)人IP的打造，如何做客戶名單以及如何利用知識(shí)來帶動(dòng)銷售。

同時(shí)我們協(xié)助參訓(xùn)學(xué)員考取幾類證書：中國(guó)中醫(yī)藥信息學(xué)會(huì)+中國(guó)國(guó)家人事人才網(wǎng)雙證；IIAA信息化人才培養(yǎng)；人保部第三方職業(yè)鑒定（最正規(guī)，最貴）。

第三知名大學(xué)背后打造門店網(wǎng)紅屬性培訓(xùn)，在門店對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)養(yǎng)知識(shí)都能夠很好的理解以后我們攜手國(guó)內(nèi)多所知名大學(xué)如上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)開展高級(jí)營(yíng)養(yǎng)培訓(xùn)班，邀請(qǐng)大學(xué)及其附屬醫(yī)院的知名專家教授進(jìn)行授課，不僅能夠進(jìn)行專業(yè)的知識(shí)學(xué)習(xí)，還能夠讓我們終端的母嬰人獲得走進(jìn)名校的機(jī)會(huì)，對(duì)自己的公信力及網(wǎng)紅屬性也是一種提升。

Healcode合益可一個(gè)打造網(wǎng)紅流量的的進(jìn)口品牌

權(quán)威專業(yè)的出品方背景，合益可的出品方為美國(guó)健康時(shí)代生物科技集團(tuán)，是美國(guó)大健康領(lǐng)域知名企業(yè)之一，集團(tuán)擁有強(qiáng)大的全球供應(yīng)鏈支持，與眾多全球生物科技企業(yè)合作，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，Healcode系列產(chǎn)品的原料就來自于丹麥科漢森、日本森永、美國(guó)杜邦丹尼斯克、西班牙Biosearch等全球知名企業(yè)。;

聯(lián)合出品的還有美國(guó)營(yíng)養(yǎng)與健康學(xué)會(huì)，是美國(guó)高水平的醫(yī)學(xué)與營(yíng)養(yǎng)學(xué)研究組織，學(xué)會(huì)擁有美國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)、醫(yī)學(xué)專家教授40余名，涉及醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)、營(yíng)養(yǎng)免疫學(xué)、營(yíng)養(yǎng)微生物、心血管、骨骼發(fā)育及慢性病研究等領(lǐng)域，致力于世界各地的嬰幼兒和老年人的健康研究。合益可系列產(chǎn)品由健康學(xué)會(huì)主導(dǎo)研發(fā)，滿足中國(guó)嬰幼兒的健康需求。

生產(chǎn)工廠INFITNESS，擁有 R&D精密實(shí)驗(yàn)室，獲得美國(guó)GMP和FDA認(rèn)證，主要從事生物科技和生產(chǎn)技術(shù)的研究，為美國(guó)食品藥品行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)益生菌含量和載體科學(xué)研究，全面支持Healcode嬰幼兒滴劑研發(fā)。

多渠道的流量打造，為了持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力，合益可品牌從最初的搜索平臺(tái)以及自媒體的投放宣傳，到強(qiáng)勢(shì)聯(lián)合CCTV、華夏航空，進(jìn)行了更大力度的品牌宣傳推廣。在推廣支持上，有眾多的推廣物料，如產(chǎn)品手冊(cè)、櫥窗陳列、回訪手冊(cè)等，以及專業(yè)培訓(xùn)和多方面的其他培訓(xùn)。合益可擁有專業(yè)團(tuán)隊(duì)護(hù)航，開業(yè)指導(dǎo)，技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)，促銷支持，市場(chǎng)宣傳推廣引爆，巨大廣告投入影響力席卷中國(guó)。在未來，合益可會(huì)持續(xù)精耕渠道，深度賦能門店，致力于打造品質(zhì)家庭的精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)，為中國(guó)千萬寶寶提供全方位的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

Healcode合益可打造渠道商、門店、消費(fèi)者都喜歡的產(chǎn)品

合益可對(duì)于渠道商提供更好供價(jià)政策，更優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)，幫助代理商打造屬于自己的營(yíng)養(yǎng)團(tuán)隊(duì)；

合益可對(duì)門店能夠保留門店足夠的毛利空間，同時(shí)幫助門店獲取流量、打造人設(shè)、提升專業(yè)度；

合益可對(duì)消費(fèi)提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，合益可益生菌的配方優(yōu)勢(shì)，合益可益生菌產(chǎn)品的配方中只含有葵花籽油和益生菌兩項(xiàng)原料，合益可的益生菌原料全部符合中國(guó)衛(wèi)生部頒發(fā)的《可用于嬰幼兒食品的菌種名單》中的要求，相比較一些國(guó)外品牌，即使國(guó)外大牌產(chǎn)品，不符合標(biāo)準(zhǔn)的菌株，也會(huì)由于不同的人種體質(zhì)，菌株產(chǎn)生不一樣的效果，同時(shí)葵花籽油相比較其他品牌的MCT（中鏈甘油三酯）油擁有更可靠的安全性。

合益可益生菌細(xì)分和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，相比較一些多菌株的復(fù)合益生菌，合益可的4款益生菌只含有1-2種益生菌菌株，能夠更好、更快、更直接的解決消費(fèi)者的問題，合益可益生菌滴劑每瓶添加2400-3000億CFU益生菌，是其他一般品牌滴劑類益生菌的3-8倍，益生菌含量低會(huì)影響消費(fèi)者的使用感受，從而造成不回購和客訴打擊店員的銷售信心。

合益可益生菌的劑形優(yōu)勢(shì)，合益可益生菌采用油滴劑形式的好處有兩個(gè)，其一是功效強(qiáng)，益生菌只有活著到達(dá)腸道激活才能發(fā)揮其作用，一般的益生菌產(chǎn)品，無論是粉劑、片劑、膠囊劑、口溶膜劑在進(jìn)入胃部的時(shí)候會(huì)被強(qiáng)大的胃酸腐蝕殆盡，能夠活著到達(dá)腸道的基本沒有，所以很多大品牌的益生菌粉劑體感基本沒有，完全靠品牌廣告洗腦。而油滴劑類益生菌由于使用油膜包裹技術(shù)在益生菌最外層包裹住葵花籽油，而油脂是不受胃酸影響只能到腸道的堿性環(huán)境下才能分解，從而讓益生菌在腸道內(nèi)活性釋放發(fā)揮功效，這是從專業(yè)上來說油滴劑形是益生菌最好的產(chǎn)品形式。同時(shí)滴劑類益生菌還存在使用上的優(yōu)勢(shì)，相比較粉劑在使用的時(shí)候需要進(jìn)過沖水的再加工，很難把握水的量，多了少了都不好，水溫高低也不好把控，合益可滴劑益生菌可以做到隨時(shí)隨地開蓋食用。同時(shí)在劑量上可以隨意可控，一些粉劑在使用的過程中為了保證效果，甚至要一次性服用五袋，這是一般小孩腸胃無法承受的，而合益可益生菌在對(duì)癥狀調(diào)理時(shí)僅需要20滴就可以有很好地體感。

;合益可液體鈣、鐵、鋅，采用氨基酸螯合技術(shù)，提高吸收率，螯合物就像蟹鉗一樣,牢牢鎖住礦物質(zhì)。氨基酸螯合技術(shù)，將氨基酸分子與礦物質(zhì)離子通過螯合技術(shù)，將其螯合在一起，進(jìn)入氨基酸吸收通道，減輕轉(zhuǎn)運(yùn)蛋白轉(zhuǎn)運(yùn)微量元素的壓力。

合益可基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)品的優(yōu)勢(shì)有甘氨酸螯合技術(shù)、天然提取、靶向補(bǔ)充、水果口味、口感好寶寶愛喝、安全無副作用、易吸收不傷胃。

現(xiàn)合益可面向全國(guó)進(jìn)行招商：

我們的機(jī)會(huì)在于，滴劑類益生菌進(jìn)入市場(chǎng)后得到了市場(chǎng)上消費(fèi)者的一致好評(píng)，相比較一家門店里能夠有3-5款粉劑的益生菌，滴劑類的益生菌數(shù)量還是少之又少的，而滴劑類益生菌比較粉劑，擁有降維打擊的優(yōu)勢(shì)，只需要用滴劑去搶占粉劑類市場(chǎng)，結(jié)合我們品牌方的強(qiáng)勢(shì)服務(wù)能力，能夠在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境中打下一片江山。

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