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為建立互惠互利、共贏市場的可持續(xù)性發(fā)展格局，快速拓展市場，促進巧嬰寶和唯�？灯放泼雷u度和滿意度的建立，特制訂本招商細(xì)則：

一、招商產(chǎn)品：

1、產(chǎn)品名稱：唯�？滇t(yī)用固定帶

規(guī)格型號：腹部固定遠(yuǎn)紅外線前片型、腹部固定遠(yuǎn)紅外線前后片型

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：YZB/贛洪0971—2011《醫(yī)用固定帶》

注冊號：贛洪食藥監(jiān)械（準(zhǔn)）字2012第12600003號

產(chǎn)品性能結(jié)構(gòu)及組成：本品由遠(yuǎn)紅外線涂敷布或針織布制成；外層由圈絨布或圈絨布和純棉布制成，內(nèi)層由遠(yuǎn)紅外生物波納米級功能性面料制成，連接處為松緊帶，配有搭扣組成。

產(chǎn)品適用范圍：本產(chǎn)品主要性能為改善患處微循環(huán)，促進患處的

束緊固定。

2、產(chǎn)品名稱：唯�？滇t(yī)用牽引帶

規(guī)格型號：骨盆牽引型

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：YZB/贛洪0972—2011《醫(yī)用牽引帶》

注冊號：贛洪食藥監(jiān)械（準(zhǔn)）字2012第12600004號

產(chǎn)品性能結(jié)構(gòu)及組成：本品由易拉帶、尼龍搭扣二部分組成；易拉帶由優(yōu)良的伸縮性材料整根裁切而成，中間縫合三根支撐小帶，兩端配有尼龍搭扣可以根據(jù)骨盆大小自由收緊維系。

產(chǎn)品適用范圍：本產(chǎn)品主要性能是收緊臀圍，矯正變形骨盆，對產(chǎn)婦產(chǎn)后骨盆疾患有輔助作用。

3、產(chǎn)品名稱：巧嬰寶無菌親膚系列嬰兒睡包

產(chǎn)品范圍：嬰兒睡袋（帶帽夾棉睡袋、不帶帽夾棉睡袋、系帶不夾棉睡袋）；嬰兒抱毯（夾棉抱毯、不夾棉抱毯）；嬰兒定型枕、棉背心、內(nèi)衣、內(nèi)褲、尿褲、護手連體衣、產(chǎn)婦哺乳衣、方巾、羊水巾、一次性嬰兒床圍、嬰兒床墊套、嬰兒小帽子、嬰兒腕帶等。

產(chǎn)品特點：產(chǎn)品選料考究，布面美觀，坯布均經(jīng)環(huán)保漂染和印花，故成品布料各項理化指標(biāo)均達(dá)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，無殘留化學(xué)物質(zhì)加害，自然親近新生兒皮膚；產(chǎn)品做工精致，花色自然，有利于保護新生兒的視網(wǎng)膜發(fā)育；產(chǎn)品設(shè)計寬松合理，利于新生兒骨骼發(fā)育；套型產(chǎn)品均經(jīng)真空包裝并經(jīng)鈷—60滅菌，是各大醫(yī)院建設(shè)無菌產(chǎn)房的首選產(chǎn)品。歷經(jīng)多年市場檢驗，巧嬰寶品牌被評為“中國名優(yōu)婦女兒童用品采購指定品牌�！碧仔徒M合：可根據(jù)醫(yī)院產(chǎn)房需求自由組合選定套型。

二、招商區(qū)域：以地級市市場為獨立區(qū)域在全國范圍內(nèi)招募代理商，對特大型醫(yī)院也可獨立簽約代理。原則上每個代理商承接市場不得超過兩個地級市場。承接市場代理的必須繳納市場代理費；需承接省級市場代理的另行洽談。

三、市場分類、

A、省級市場分類

一類市場：北京、天津、上海、廣東、浙江、江蘇、山東、遼寧；

二類市場：除一類以外人口超過千萬的其余省級市場；

三類市場：一類、二類以外的其余省級市場；

B、地市級市場分類

一類市場：所有沿海、以及沿江的經(jīng)濟發(fā)達(dá)城市、一類、二類市場的省會城市（直轄市除外）、人口200萬以上的城市；

二類市場：人口在100萬—200萬的經(jīng)濟較發(fā)達(dá)城市；

三類市場：一類、二類以外的其余城市；

四、合作程序和方式

一）、銷售商可以承接醫(yī)院或地市級市場作為試銷，試銷期限為2—3個月，試銷期間按市場結(jié)算價進行結(jié)算；

二）、銷售商試銷合格后可以恰談簽約市場代理，在簽約并繳納市場代理費后按市場代理價進行結(jié)算；

三）、簽約代理時給予合格試銷商或早期試銷商優(yōu)先告知和選擇權(quán)；

四）、市場簽約后，簽約區(qū)域的所有銷售商直接劃歸簽約代理商管理和進行運營結(jié)算。

五、合作細(xì)則：

1、每個獨立區(qū)域只招一個獨家代理；

2、對代理商的代理區(qū)域、已開發(fā)醫(yī)院實行保護政策；

3、代理商在代理區(qū)域內(nèi)可以另行招募分銷商；

4、代理區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)劃歸代理商管轄；

5、代理商可以選擇本公司的一個或多個產(chǎn)品代理；

6、代理商必須繳納市場代理費(醫(yī)用牽引帶)1—5萬元（視市場大小而定）；

7、代理商的試銷期為兩個月，試銷期內(nèi)均按一般結(jié)算價格結(jié)算;試銷期內(nèi)必須有醫(yī)院開發(fā)成功和實際銷貨；

8、試銷期內(nèi)給予試銷授權(quán)，試銷達(dá)標(biāo)后給予正式授權(quán)銷售；

9、代理商必須完成年度代理銷售任務(wù)；代理商五年內(nèi)的銷售任務(wù)為逐年遞增30%；

10、對完成年度任務(wù)的代理商享受次年優(yōu)先續(xù)約；對完成年任務(wù)超過80%的重新給予試銷，試銷達(dá)標(biāo)后再行續(xù)約；對完成年度任物低于80%的，切割代理市場或由代理交納完成任務(wù)保證金后再預(yù)試銷，達(dá)標(biāo)后另行續(xù)約代理銷售，對仍未能達(dá)標(biāo)的降為分銷商處理。

11、代理商和代理商所轄分銷商不得跨區(qū)域竄貨銷售，對跨區(qū)域銷售的一律予以經(jīng)濟處罰，并由竄貨方賠償被竄貨方每件貨1萬元整的市場損失；對竄貨重犯者公司有權(quán)收回市場代理。代理商所轄分銷商的違規(guī)行為認(rèn)定為代理商的違規(guī)行為。

12、代理商不得另行銷售與公司同類的產(chǎn)品或競爭產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立刻無條件取消代理權(quán)。

13、代理商有義務(wù)保守公司商業(yè)秘密和合作機密。

14、公司和代理商均有義務(wù)及時互相通報商情報告。

六、市場政策：

1、公司實行現(xiàn)款現(xiàn)貨結(jié)算，款到后兩天內(nèi)發(fā)出商品；

2、各簽約代理商享受公司統(tǒng)一的簽約代理結(jié)算政策和結(jié)算價格；

未簽約銷售商統(tǒng)一實行銷售結(jié)算政策和價格；

3、簽約1、2項產(chǎn)品代理并繳納了醫(yī)用牽引帶市場代理費的代理商年度完成銷售上述1、2項產(chǎn)品銷售結(jié)算金額達(dá)到36萬元以上時無市場違規(guī)行為的，公司返還給代理商銷售結(jié)算金額的2%；年度完成銷售上述1、2項產(chǎn)品銷售結(jié)算金額達(dá)到72萬元以上時無市場違規(guī)行為的，公司返還給代理商銷售結(jié)算金額的3%；