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討價(jià)還價(jià)的技巧（異議處理）

案例：一位媽媽看中了一輛980元多功能手推車(chē);

顧客：“這車(chē)太貴了，便宜點(diǎn)吧”;

導(dǎo)購(gòu)：“不貴，功能這么齊全的車(chē)，其它牌子要賣(mài)1500元左右”;

顧客：“便宜我就買(mǎi)！”;

導(dǎo)購(gòu)：“沒(méi)辦法，公司規(guī)定的”;

顧客：（被激怒了）“你們的規(guī)定太死了，其他店就比你們靈活，1000元的東西也不打個(gè)折，誰(shuí)買(mǎi)��？”;

導(dǎo)購(gòu)：……

提示：

異議的3大動(dòng)機(jī)：在這兒買(mǎi)？在這個(gè)時(shí)候買(mǎi)？買(mǎi)這個(gè)值不值？

理由：質(zhì)量、功能款式、售后服務(wù)、導(dǎo)購(gòu)態(tài)度與水平、價(jià)格、做不了主