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之三：零售商的促銷策略

廣告策略：（危機(jī)時(shí)期沒有降低廣告預(yù)算的企業(yè)在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后，平均銷售額翻倍，利潤(rùn)增加75 %。降低廣告預(yù)算的企業(yè)，銷售額

和利潤(rùn)的增長(zhǎng)要低30 %～ 44 %。）;

賣點(diǎn)提煉（Zipoc 食品袋 ：“密封袋”——“保存剩余食物的密封袋”;Volvo ：“安全”——“將您的資產(chǎn)放在一個(gè)安全的地

方”）;

偏向性地進(jìn)行促銷活動(dòng)，如贈(zèng)送優(yōu)惠券、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或價(jià)格折扣;

利用目錄銷售、郵報(bào)進(jìn)行價(jià)格比較,避免在門店現(xiàn)場(chǎng)遭遇“羞辱”。（占比）;

推介會(huì)員儲(chǔ)值卡;

大批吃進(jìn)供應(yīng)商庫(kù)存尾貨;

加大促銷頻率：毛利降下來(lái)，規(guī)模做上去，門檻抬起來(lái);

之四：零售商的渠道策略

虛擬銷售是門店最致命的天敵（08年7月，淘寶網(wǎng)日均銷售奶粉770萬(wàn)、孕品300萬(wàn)、嬰品500萬(wàn)，合計(jì)1570萬(wàn)，年?duì)I業(yè)57.3億，而

且后勁豐沛。）;

防范或主動(dòng)參與超市轉(zhuǎn)型為嬰童店或增辟母嬰用品店中店，異業(yè)結(jié)盟;

區(qū)域性連鎖獲取規(guī)模優(yōu)勢(shì)，“蛙跳式”拓店招致敗亡之道;

大店風(fēng)險(xiǎn)大，小店收益穩(wěn)，多開社區(qū)店，深耕顧客心;

把握大趨勢(shì)，批發(fā)商直營(yíng)店、折扣店將大行其道;

商業(yè)模式：顛覆性母嬰銷售平臺(tái)橫空出世；

特征：買手式搭配、混業(yè)式經(jīng)營(yíng)、零庫(kù)存進(jìn)銷、直復(fù)式營(yíng)銷、終生制會(huì)員、三無(wú)至高保障——無(wú)資金風(fēng)險(xiǎn)、無(wú)人力成本、無(wú)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用）;