“跨國收購”已經(jīng)成為光明乳業(yè)近年來的發(fā)展關(guān)鍵詞之一。2015年8月，光明乳業(yè)定增收購以色列乳品公司TNUVA集團(tuán)的方案獲得股東大會的高票通過。隨著并購的逐步推進(jìn)，TNUVA的布局和邏輯是否更加清晰?有關(guān)人士透露，TNUVA正在逐步打開向海外市場拓展的想象空間。

據(jù)接近光明乳業(yè)的相關(guān)人士介紹，作為一個長期戰(zhàn)略投資者，光明乳業(yè)致力于積極為TNUVA提供國際平臺。雙方管理層已經(jīng)展開了多次交流，2015年9月，TNUVA高層專程到訪光明乳業(yè)上�？偛俊Ｎ磥�，Tnuva將大力拓展國際市場，這已成為重要的戰(zhàn)略部署。

據(jù)悉，TNUVA在北美開拓上已經(jīng)取得了初步成效。TNUVA美國子公司正式注冊成立，未來將積極尋求與美國同行建立合作關(guān)系，不排除通過兼并收購、戰(zhàn)略合作的方式來加速其在美國市場的開拓速度。同時，滿足當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者口味的新品正在積極研發(fā)中，TNUVA將把自身在國際上具有優(yōu)勢的乳品服務(wù)于美國市場。

一位乳業(yè)專家表示，現(xiàn)階段，我國乳制品貿(mào)易仍顯示出進(jìn)口單向型的特點(diǎn)，存在進(jìn)口集中度高、出口規(guī)模小、出口品種單一等問題，同時又受到國際貿(mào)易保護(hù)主義、出口技術(shù)壁壘和食品安全問題等因素的制約。光靠企業(yè)在國內(nèi)市場上一點(diǎn)一滴地做，很難適應(yīng)國際化競爭越來越激烈的“新常態(tài)”，而投資并購則能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破。光明乳業(yè)通過TNUVA，實(shí)際是在以色列和中東、歐洲、美國等區(qū)域和國家之間，建立了得天獨(dú)厚的商品貿(mào)易政策，再匹配優(yōu)勢產(chǎn)品和適當(dāng)?shù)臓I銷策略，能夠幫助光明乳業(yè)快速擴(kuò)大國際市場份額。

安信證券分析師蘇鋮分析，間接控股以色列乳品公司，預(yù)計將產(chǎn)生較強(qiáng)協(xié)同效應(yīng)。光明可以借助TNUVA 的技術(shù)發(fā)力酸奶奶酪、黃油等新品類開發(fā)，對當(dāng)前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形成有效補(bǔ)充，便于拓展歐美以及中國等市場。同時以色列是全球養(yǎng)牛技術(shù)最先進(jìn)的國家，奶牛年單產(chǎn)量超過12 噸，是國內(nèi)的2-3 倍，Tnuva 在上游牧業(yè)方面的先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)也將為光明荷斯坦牧業(yè)提供長期支持。光明將一舉形成以色列、新西蘭、中國三地業(yè)務(wù)互動，促進(jìn)新業(yè)務(wù)發(fā)展。

公開資料顯示，TNUVA集團(tuán)是以色列具有壟斷優(yōu)勢的綜合食品企業(yè)，牛奶和乳制品是集團(tuán)業(yè)務(wù)重點(diǎn)，銷售額在以色列市場份額超過50%，并廣泛涉足中東、歐洲和美國市場。按當(dāng)前匯率換算，TNUVA2014年銷售額和利潤分別約為109.4億、6.6億人民幣。

值得注意的是，今年5月，光明乳業(yè)華中中心工廠正式投建，這也意味著光明乳業(yè)在國內(nèi)市場方面持續(xù)發(fā)力。借助該平臺，有望打開華中市場的豁口，與現(xiàn)有優(yōu)勢性區(qū)域市場，包括上海、廣州、江蘇、浙江等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)形成合力。行業(yè)人士分析，尤其是在新鮮產(chǎn)品方面，光明有望依托華東固有優(yōu)勢，帶動華南、華中地區(qū)的比重提升，進(jìn)一步擴(kuò)大延伸光明乳業(yè)的優(yōu)勢市場，優(yōu)化光明乳業(yè)的區(qū)域性市場布局。