12月12日—19日，蒙牛集團(tuán)年度客戶大會在北京隆重舉行。蒙牛CEO楊文俊出席大會，與蒙牛全國4500多名乳制品經(jīng)銷商、供應(yīng)商代表以及蒙牛員工齊聚一堂，分享2011的佳績，共同展望2012。

回望：五年“五連冠”

2011是中國“十二五”規(guī)劃的開局之年，國家的政策利好，為乳品行業(yè)發(fā)展帶來新機(jī)遇。蒙牛乳業(yè)營收率先破300億人民幣大關(guān)，不僅坐穩(wěn)乳業(yè)市場頭把交椅，且在利潤、產(chǎn)成品資金占用、應(yīng)收賬款和投資等各項(xiàng)指標(biāo)上都呈現(xiàn)持續(xù)上升態(tài)勢。蒙牛中報顯示，2011年上半年集團(tuán)主營收入達(dá)185.79億元，同比增長28.7%，實(shí)現(xiàn)凈利潤7.9億元，創(chuàng)下了蒙牛近三年來增幅的最高紀(jì)錄。

由國家統(tǒng)計(jì)局下屬中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心公布的數(shù)據(jù)顯示，蒙牛已連續(xù)5年蟬聯(lián)全國市場同類產(chǎn)品銷量高，譜寫了該領(lǐng)域史無前例的“五連冠”品牌傳奇。強(qiáng)勢業(yè)績也讓蒙牛的客戶大會底氣十足，各方對蒙牛2012新動作和未來計(jì)劃都表示關(guān)注。

蒙牛CEO楊文俊于會表示，數(shù)十萬客戶的支持和億萬消費(fèi)者的信任是蒙牛在2011年取得優(yōu)異成績的最強(qiáng)支持，蒙牛將秉持感恩文化，在未來繼續(xù)與大家分享企業(yè)發(fā)展的成果。

前行：王冠背后的三大

記者從此次客戶大會獲悉，好產(chǎn)品仍是蒙牛2011年致勝武器。其大量明星產(chǎn)品延續(xù)了以往的強(qiáng)勢表現(xiàn)，新品益優(yōu)特、優(yōu)益C等，亦受到市場歡迎。在AC尼爾森今年發(fā)布的一項(xiàng)針對一二線城市的抽樣調(diào)查報告中顯示，蒙牛在牛奶母品牌、純牛奶、普通功能奶中的提示前知名度高達(dá)90%以上，購買率高達(dá)70%以上。

好品質(zhì)來自好奶源。作為行業(yè)中較早進(jìn)行牧場建設(shè)和布局的企業(yè)，蒙牛目前已在奶源建設(shè)上累計(jì)投入60個億，基本完成縱觀南北的奶源布局，進(jìn)一步將牧場化和規(guī)�；�奶源提升至近80%，遠(yuǎn)高于業(yè)內(nèi)平均水平，為“產(chǎn)地銷、銷地產(chǎn)”戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在“洋品牌”加快擠壓國內(nèi)市場的2011年，蒙牛的自有奶源建設(shè)增強(qiáng)了自身抗風(fēng)險能力，降低了對外部奶源的依存度，保證了穩(wěn)定供應(yīng)。

在奶源穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，“以消費(fèi)者為導(dǎo)向”的創(chuàng)新，則讓蒙牛的品牌價值快速成長。據(jù)了解，蒙牛目前已擁有業(yè)內(nèi)最多自主知識產(chǎn)權(quán)高技術(shù)含量的產(chǎn)品，多年來持續(xù)升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，令蒙牛拔得市場頭籌，逐漸打開乳制品市場差異化局面，甚至重塑整個中國乳業(yè)的市場競爭機(jī)制。2011年蒙牛推出的新養(yǎng)道珍養(yǎng)牛奶，更代表中國二度折桂世界乳業(yè)最高獎項(xiàng)，獲得“IDF乳品創(chuàng)新獎”，受到世界同行的強(qiáng)烈關(guān)注。

業(yè)內(nèi)人士表示，未來5-10年，中國企業(yè)迎來“國際化”的時機(jī)。而蒙牛在國家“十二五”的大環(huán)境下制定的“初步國際化、進(jìn)入世界乳業(yè)十強(qiáng)”的五年戰(zhàn)略目標(biāo)，則是向全球釋放一個信號：中國乳業(yè)正在日益縮小與世界乳業(yè)的差距，將在世界上人口最多、增長最快的發(fā)展中國家實(shí)現(xiàn)乳品行業(yè)的綠色復(fù)興。