和氏乳業(yè)作為西北地區(qū)規(guī)模的羊乳制品生產(chǎn)加工、銷售企業(yè)，二十年來(lái)一直秉承“扎根品質(zhì),奶源”的經(jīng)營(yíng)原則，創(chuàng)建自有奶源基地，并實(shí)現(xiàn)了科研生產(chǎn)銷售一體化的企業(yè)發(fā)展模式。公司憑借其擁有國(guó)際水平的生產(chǎn)、檢驗(yàn)設(shè)備，在2010年就已經(jīng)通過GMP認(rèn)證；從奶源到成品每一道程序都是經(jīng)過嚴(yán)格把關(guān)，生產(chǎn)出安全、健康、放心的產(chǎn)品，并獲得了消費(fèi)者的一致認(rèn)可。

作為和氏乳業(yè)旗下成立最早的銷售公司，和氏北歐莎能公司依托和氏品牌影響力，憑借優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)在擴(kuò)展市場(chǎng)中一直處于地位。在和氏公司領(lǐng)導(dǎo)下，北歐逐漸建立起一套完善的銷售渠道與推廣模式。

創(chuàng)新的銷售管理體制

和氏北歐一直奉行和氏總公司的招商宗旨---為客戶提供最好的創(chuàng)業(yè)和盈利平臺(tái)。從開發(fā)市場(chǎng)的天起，在人員的配備，銷售政策的制定，再到渠道管控做到精益求精，力爭(zhēng)為客戶提供全方位的服務(wù)，創(chuàng)建一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境。

怎樣才能做到這樣完整的銷售鏈呢？首先和氏北歐公司擁有一支規(guī)模強(qiáng)大的專業(yè)銷售隊(duì)伍，主要是市場(chǎng)開發(fā)，市場(chǎng)推廣，終端服務(wù)等。其次在渠道控制上，公司堅(jiān)持區(qū)域銷售，貨源管控，保障客戶的利益；

跨過傳統(tǒng)的代理商模式，采用直接與終端店合作，減少中間環(huán)節(jié)，提高終端店利潤(rùn)，給消費(fèi)者減少費(fèi)用開支；

對(duì)終端店實(shí)行管控和激勵(lì)相結(jié)合的方式，使終端店的作用在終端銷售中發(fā)揮的淋漓盡致；

對(duì)消費(fèi)者采用查詢真?zhèn)危瑫?huì)員積分的辦法，使消費(fèi)者更加安全、放心的消費(fèi)產(chǎn)品，并按消費(fèi)積分兌換相應(yīng)的產(chǎn)品；

在貨源管控上，采用產(chǎn)品追溯系統(tǒng)，掌握每一罐奶粉的銷售情況，有效監(jiān)控貨源流向；

在網(wǎng)絡(luò)銷售管控方面，公司采取全員行動(dòng)，正確引導(dǎo)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的亂價(jià)行為和網(wǎng)店，采取控貨和必要措施，直至調(diào)整到合理價(jià)位。

隨著和氏北歐公司美貝嘉和北歐莎能系列產(chǎn)品在市場(chǎng)影響力的不斷擴(kuò)大，公司招商工作進(jìn)行的如火如荼，如今主動(dòng)上門合作的客戶越來(lái)越多。而且伴隨著北歐公司大規(guī)模促銷推廣活動(dòng)的開展，招商形勢(shì)會(huì)更加火熱！隨著渠道發(fā)展已初具規(guī)模，北歐公司把招商和市場(chǎng)推廣相結(jié)合，渠道開拓和優(yōu)化同步完成，開發(fā)一家，成長(zhǎng)一家。渠道開發(fā)、鞏固、優(yōu)化同步進(jìn)行，讓客戶無(wú)后顧之憂，真正實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)作，為客戶帶來(lái)利潤(rùn)的同時(shí)也提升了和氏品牌的影響力。

形式多樣的推廣模式

羊奶粉是和氏品牌的重點(diǎn)，隨著羊奶粉市場(chǎng)的日趨成熟競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。在其他品牌還在盲目擴(kuò)大終端的時(shí)候，和氏北歐公司已經(jīng)把重點(diǎn)放在了市場(chǎng)推廣方面，有步驟有規(guī)模的推廣相比粗放式的搶占效率更高，影響更大！得消費(fèi)者才能得天下。近年來(lái)羊奶粉逐步在乳粉市場(chǎng)上占有份額逐漸擴(kuò)大，但是消費(fèi)者的品牌意識(shí)尚處于朦朧之中。正是因?yàn)檠蚰谭郾旧淼男”娚矸�，決定它目前不可能像普通快銷品做到一個(gè)品牌壟斷所有終端，那么如何在品牌競(jìng)爭(zhēng)中超越其他企業(yè)呢？最重要的就是要做好服務(wù)、下沉市場(chǎng)，與眾多終端商一起讓品牌直接面向消費(fèi)者。要提高客戶的積極性就必須先保障客戶的利益，所以我們堅(jiān)持控貨，服務(wù)好終端商，并且與終端商聯(lián)合精耕細(xì)作，通過形式多樣的推廣讓和氏品牌更加深入到消費(fèi)者心中，達(dá)到三贏目標(biāo)。這樣我們大家就都成功了。

和氏北歐莎能公司依托已有渠道進(jìn)行了大規(guī)模的地面推廣活動(dòng)，在8月份一個(gè)月內(nèi)，全國(guó)組織了150場(chǎng)形式多樣的地面推廣活動(dòng)，取得了非常滿意的效果。此后，和氏北歐莎能公司將繼續(xù)擴(kuò)大并打造更加專業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，把市場(chǎng)推廣作為常態(tài)化考核項(xiàng)目，加強(qiáng)市場(chǎng)推廣的全方位支持力度，配合和氏公司的各種廣告支持，讓消費(fèi)者更深入清晰的了解和氏的品牌和品質(zhì)。與廣大終端商一起培養(yǎng)一批忠實(shí)的消費(fèi)者，打造出一個(gè)最具實(shí)力與活力的羊奶粉品牌。為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為經(jīng)銷商提供最好的創(chuàng)業(yè)和盈利機(jī)會(huì)，這也正是實(shí)現(xiàn)了和氏品牌的最終目標(biāo)。

二十多年和氏品牌始終如一，和氏人站在更高的視野上，致力于人類的營(yíng)養(yǎng)事業(yè)，厚積薄發(fā)一步一個(gè)腳印發(fā)展到今天，說(shuō)是來(lái)之不易一點(diǎn)不為過，但更重要的是和氏用自己的產(chǎn)品品質(zhì)和真誠(chéng)的服務(wù)獲得了客戶和消費(fèi)者的認(rèn)可！和氏北歐莎能公司將繼續(xù)作為和氏的排頭兵，繼往開來(lái)、邁向新的輝煌！