在人口出生率連年下滑、消費(fèi)主力軍群體迭代、線上渠道沖擊等多重因素的影響下，母嬰行業(yè)正發(fā)生著翻天覆地的變化，加速轉(zhuǎn)型和升級(jí)已經(jīng)成為大部分母嬰人的共識(shí)。在此背景下，營(yíng)養(yǎng)品品類成為很多調(diào)理型實(shí)體母嬰店業(yè)績(jī)的核心支柱。

告別草莽時(shí)代，現(xiàn)如今，營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入成熟期，無(wú)論是營(yíng)養(yǎng)品品牌還是母嬰渠道門(mén)店，都需要與時(shí)俱進(jìn)，調(diào)整發(fā)展和銷售策略，但如何調(diào)整？

在市場(chǎng)調(diào)研中，筆者聽(tīng)到了很多來(lái)自終端的疑問(wèn)：含量高就意味著好吸收嗎？配方全就一定精準(zhǔn)嗎？種類多就一定有效嗎？的確，這是過(guò)去數(shù)年中，無(wú)數(shù)營(yíng)養(yǎng)品品牌為快速搶占消費(fèi)心智，所形成的營(yíng)銷產(chǎn)物。

站在新時(shí)代的風(fēng)口上，洞悉消費(fèi)心理的轉(zhuǎn)變，12月16日，在以“星火燎原，共鑄輝煌”為主題的菲洛曼品牌戰(zhàn)略升級(jí)誓師大會(huì)上，菲洛曼創(chuàng)新性的提出了重新定義理性喂養(yǎng)，給營(yíng)養(yǎng)品做減法的全新理念。

這場(chǎng)升級(jí)誓師大會(huì)有哪些看點(diǎn)？怎樣重新定義理性喂養(yǎng)？又如何給營(yíng)養(yǎng)品做減法？

做營(yíng)養(yǎng)品減法

精準(zhǔn)喂養(yǎng)，反對(duì)過(guò)度消費(fèi)

隨著新消費(fèi)需求的涌現(xiàn)，營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)內(nèi)部正不斷的進(jìn)行自我革新和升級(jí)。據(jù)悉，這場(chǎng)為期兩天的菲洛曼品牌戰(zhàn)略升級(jí)誓師大會(huì)，是一場(chǎng)顛覆了營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)傳統(tǒng)思維認(rèn)知的會(huì)議，吸引了眾多來(lái)自全國(guó)各地的母嬰渠道、門(mén)店店主，現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，盛況非凡。

值得注意的是，這場(chǎng)在井岡山發(fā)起的會(huì)議選址別具匠心。3年前，菲洛曼的兄弟品牌菲洛維的起步與誓師地也在此，3年后，帶著對(duì)菲洛維品牌的相同期待，菲洛曼品牌的啟航之路也在這里開(kāi)啟。

這份繼承與發(fā)揚(yáng)的精神讓人動(dòng)容，在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，多位經(jīng)銷商告訴筆者，“這份傳承的精神令人感動(dòng)，我相信菲洛曼品牌有實(shí)力，也有毅力，帶領(lǐng)所有渠道伙伴們穿越行業(yè)寒冬，在重重困難與挑戰(zhàn)中殺出重圍。”

隨著大健康理念深入人心，營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)也將進(jìn)一步膨脹和擴(kuò)容。據(jù)預(yù)測(cè)，2027年中國(guó)營(yíng)養(yǎng)健康食品行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模有望超過(guò)8000億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品的同比增速達(dá)到了51.7%，而女性營(yíng)養(yǎng)品的同比增速為9.8%，營(yíng)養(yǎng)品已經(jīng)成為母嬰渠道中最核心的業(yè)績(jī)支柱。

滿招損，謙受益。在高歌猛進(jìn)的同時(shí)，所有營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)的從業(yè)者都亟需冷思考：動(dòng)輒給消費(fèi)者搭配幾千塊，甚至上萬(wàn)塊的營(yíng)養(yǎng)品套餐，但捫心自問(wèn)，孩子們真的需要補(bǔ)充這么多營(yíng)養(yǎng)品嗎？

要知道，營(yíng)養(yǎng)不足和營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩都屬于營(yíng)養(yǎng)不良。如果一味的追求“全面”與“高效”，盲目跟風(fēng)或過(guò)度依賴商家的宣傳推薦，就會(huì)忽略孩子的個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)需求與生理特點(diǎn)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充適得其反，還有可能帶來(lái)眾多健康隱患。

對(duì)此，菲洛曼總經(jīng)理黃炎波犀利的指出，“給孩子過(guò)度補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，可能對(duì)孩子的腎臟、肝臟和脾胃造成傷害，影響孩子的健康生長(zhǎng)發(fā)育，所以理性營(yíng)養(yǎng)，精準(zhǔn)喂養(yǎng)，刻不容緩！”

母嬰前沿在現(xiàn)場(chǎng)了解到，深諳消費(fèi)需求痛點(diǎn)，反對(duì)過(guò)度消費(fèi)，菲洛曼打出了理性營(yíng)養(yǎng)的新旗幟，創(chuàng)新性的選擇了一條與眾不同的道路，提出了“精準(zhǔn)有效補(bǔ)充，簡(jiǎn)單快樂(lè)喂養(yǎng)”的價(jià)值觀，根據(jù)孩子的需求、場(chǎng)景、年齡、成長(zhǎng)階段及體質(zhì)特點(diǎn)，進(jìn)行科學(xué)、合理、均衡的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，確保營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)對(duì)、補(bǔ)好、補(bǔ)足。

可以確定的是，時(shí)至今日，營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)的發(fā)展趨于成熟，已經(jīng)步入全新的發(fā)展階段。新趨勢(shì)下，營(yíng)養(yǎng)品品牌必須與時(shí)俱進(jìn)，額外注重穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)期發(fā)展。

對(duì)此，匠心妙想品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人雷公騰站在行業(yè)的高度總結(jié)道，“在營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)的早期階段中，品牌要打好游擊戰(zhàn)，快速響應(yīng)市場(chǎng)；而在行業(yè)的中期階段中，品牌就需要深耕細(xì)作、穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)、持續(xù)創(chuàng)新，建設(shè)好根據(jù)地�！�

品牌理念指引產(chǎn)品品質(zhì)

打造“理性營(yíng)養(yǎng)”閉環(huán)

正所謂，坐而言，不如起而行。如何才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)簡(jiǎn)單的喂養(yǎng)？如何給營(yíng)養(yǎng)品做減法？如果說(shuō)品牌和渠道共同發(fā)力是破局市場(chǎng)逆境的關(guān)鍵所在，那么擁有足夠出色的產(chǎn)品則是贏得消費(fèi)好評(píng)，建設(shè)品牌后方根據(jù)地，驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量增長(zhǎng)的核心根本。

深諳實(shí)現(xiàn)品牌愿景，硬核的產(chǎn)品力是核心。菲洛曼團(tuán)隊(duì)在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)公布了品牌產(chǎn)品矩陣：益維肽，以建設(shè)品牌形象；多維、免疫球蛋白、乳鈣，以贏得市場(chǎng)口碑，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；鈣、鐵、鋅、鈣鎂鋅、葉黃素、DHA、VD，以基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)素托起市場(chǎng)銷量底盤(pán)。通過(guò)構(gòu)建完善的產(chǎn)品矩陣，精準(zhǔn)滿足千萬(wàn)家庭對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的個(gè)性化訴求。

值得一提的是，在這場(chǎng)品牌升級(jí)大會(huì)上，菲洛曼的產(chǎn)品包裝實(shí)現(xiàn)了全新升級(jí)，除了高顏值外，品牌符號(hào)的淡紫色背景和主體線條設(shè)計(jì)等，不僅傳達(dá)出柔和親切的基調(diào)，還象征著母親對(duì)孩子的溫柔關(guān)愛(ài)，彰顯品牌的人文關(guān)懷底色。

其中，液體多維和益維肽兩款產(chǎn)品贏得了現(xiàn)場(chǎng)的熱烈討論。市面上有很多氨基酸全營(yíng)養(yǎng)代餐因?yàn)榭啵�口感不好，很難讓小孩子們接受。

但憑借專研配方，菲洛曼這款益維肽產(chǎn)品不僅不苦，口感好，還添加了“0”敏蛋白和氨基酸全營(yíng)養(yǎng)，可以妥善解決兒童的營(yíng)養(yǎng)供給不足、營(yíng)養(yǎng)成分不均衡的難題。不少與會(huì)嘉賓現(xiàn)場(chǎng)品嘗，一致給出好評(píng)。

菲洛曼培訓(xùn)講師黃文智指出，“如果沒(méi)有B族維生素幫忙，營(yíng)養(yǎng)吸收率直接降低到80%，補(bǔ)再多營(yíng)養(yǎng)素?zé)o法發(fā)揮效用。”基于此，菲洛曼聯(lián)合科研團(tuán)隊(duì)打造戰(zhàn)略大單品——菲洛曼液體多維能量飲。

據(jù)介紹，該產(chǎn)品配方中內(nèi)涵一整個(gè)維生素B家族，通過(guò)緊追“理性營(yíng)養(yǎng)”的品牌定位，基于科學(xué)研究和兒童實(shí)際需求，提供精準(zhǔn)、合理、均衡的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充方案，推出一切調(diào)理皆需“多維能量飲”的營(yíng)養(yǎng)搭配理念。

在一整天緊鑼密鼓的干貨知識(shí)學(xué)習(xí)后，菲洛曼團(tuán)隊(duì)特別準(zhǔn)備了篝火晚宴，再次響應(yīng)了“星火燎原，共鑄輝煌”的大會(huì)主題，讓所有與會(huì)嘉賓洗去一身的疲倦。篝火旁，智者言，美酒伴，心自寬。

誠(chéng)然，共赴一場(chǎng)知識(shí)交流盛宴是所有參會(huì)者此行的主要目的，但井岡山的美景與文化，也是所有母嬰人在努力前行道路上，不可錯(cuò)過(guò)的部分。在活動(dòng)的第二天，菲洛曼團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)大家參觀了黃洋界、紅軍火炬廣場(chǎng)、井岡山民俗館、茨坪毛澤東同志舊居等多個(gè)充滿文化歷史底蘊(yùn)之地。一起探尋紅色文化，汲取紅色精神。

不少母嬰從業(yè)者紛紛表示，通過(guò)這趟紅色文化之旅，深刻理解了井岡山革命精神，縱使世事變遷，只要信念堅(jiān)定、意志頑強(qiáng)、勇于創(chuàng)新，就可以克服一切困難，奮勇向前！

的確，告別躺贏紅利，母嬰行業(yè)已然進(jìn)入寒冬。但只要不言放棄，心懷夢(mèng)想，志在遠(yuǎn)方，何愁沒(méi)有未來(lái)？星星之火，可以燎原。我們也希望有更多如菲洛曼般的品牌，堅(jiān)守赤子之心，以滿腔熱血，融化行業(yè)寒冬，帶領(lǐng)母嬰渠道門(mén)店一起披荊斬棘，再創(chuàng)輝煌！