導(dǎo)語：年會(huì)，對(duì)于英珞維來說，一定不能只用“盛典”或“壯觀”去形容，它更多呈現(xiàn)的是扎實(shí)的基本功和商業(yè)背后可復(fù)制的邏輯，有大量經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型營(yíng)養(yǎng)品成功的案例，更有門店轉(zhuǎn)型全家調(diào)理型成功的復(fù)盤，每個(gè)經(jīng)典都可以反復(fù)學(xué)習(xí)和復(fù)制。

3萬億的中國(guó)母嬰行業(yè)發(fā)展至今，從700個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中篩選出了20+最具潛力的市場(chǎng)。其中，聚焦在母嬰領(lǐng)域，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品和調(diào)理型門店保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

隨著疫情的全面放開，2023年或?qū)⒊蔀槟笅胧袌?chǎng)重要拐點(diǎn)，站在現(xiàn)在看未來，線下母嬰營(yíng)養(yǎng)食品如何布局，調(diào)理型門店又將如何打造？

春節(jié)越來越近，一年一度的“年會(huì)季”也到了。一直聚焦“以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及專業(yè)服務(wù)賦能渠道及終端門店”的英珞維，“INNO-EVO 進(jìn)化2.0”年會(huì)由此開啟。

12月22日，英珞維年會(huì)在上海阿納迪酒店圓滿落幕，對(duì)過去一年取得的成績(jī)進(jìn)行了系統(tǒng)總結(jié)，并對(duì)即將到來的第40年發(fā)展做出戰(zhàn)略部署。

年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，英珞維特邀加拿大品牌方、中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人、專家教授、行業(yè)大咖，與渠道、終端門店共商品牌未來發(fā)展。英珞維品牌總經(jīng)理劉文奇先生、英珞維品牌CEO許晶女士、英珞維品牌副總兼培訓(xùn)總監(jiān)李前偉先生、英珞維小白系列總經(jīng)理劉斌先生分別就《破局N倍的商業(yè)邏輯》、《遇見 2023 品牌營(yíng)銷趨勢(shì)探尋》、《2023 新營(yíng)銷戰(zhàn)略& 可復(fù)制化的增長(zhǎng)》、《新品牌新未來》展開分享與討論，幫助母嬰人們更加科學(xué)的、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)全家營(yíng)養(yǎng)運(yùn)營(yíng)知識(shí)。

丨做專業(yè)且擅長(zhǎng)的賦能，

英珞維向調(diào)理型門店賦能價(jià)值

近幾年，在母嬰行業(yè)，有一股悄然而生的力量正在推動(dòng)著整個(gè)行業(yè)的變革——那就是個(gè)性化調(diào)理型門店。

其實(shí)，很大一部分實(shí)體門店經(jīng)營(yíng)者，都在思考轉(zhuǎn)型調(diào)理型門店或已經(jīng)著手朝調(diào)理型門店方向發(fā)展，但實(shí)際情況是很多門店不知道從哪下手，找不到對(duì)標(biāo)、學(xué)習(xí)的對(duì)象；已經(jīng)開始做的結(jié)果與預(yù)期差距很大，做得累、容易迷�！�…尋求經(jīng)銷商的幫助，可經(jīng)銷商也對(duì)此知之甚少。

對(duì)此，英珞維以“實(shí)際行動(dòng)”給予渠道轉(zhuǎn)型的解決方案。通過專業(yè)知識(shí)、服務(wù)、產(chǎn)品等方面輸出，進(jìn)一步提升渠道的專業(yè)素養(yǎng)，從而助力母嬰門店轉(zhuǎn)型，深化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了能夠讓渠道商們更系統(tǒng)學(xué)到專業(yè)知識(shí)，英珞維每年開展300+“INNO-MTC母嬰強(qiáng)者訓(xùn)練營(yíng)”，還與聯(lián)合北美協(xié)會(huì)與中華醫(yī)師會(huì)聯(lián)合組織“INNO-INRC國(guó)際營(yíng)養(yǎng)研究班”等。

英珞維品牌總經(jīng)理劉文奇先生

幾年來，英珞維幫助傳統(tǒng)門店轉(zhuǎn)型到調(diào)理型門店，實(shí)現(xiàn)了銷售量同比619%增長(zhǎng)。正如英珞維品牌總經(jīng)理劉文奇先生在會(huì)議上的分享：2022年INNO-CLUB成功執(zhí)行了三期，全國(guó)22個(gè)省、626家母嬰門店參加，打出了優(yōu)秀門店銷售數(shù)量增長(zhǎng)率為80%的漂亮戰(zhàn)績(jī)。

進(jìn)化是對(duì)真理的追隨。英珞維品牌CEO許晶女士表示，人口增長(zhǎng)紅利結(jié)束，但是人心的紅利正在展開，未來三年有挑戰(zhàn)也有New機(jī)遇。2023英珞維不單是新模式新運(yùn)營(yíng)那么簡(jiǎn)單，而是回歸商業(yè)的本質(zhì)，購(gòu)買者、使用者、決策者、傳播者、影響者等共同的社會(huì)共識(shí)，包含思維、心態(tài)、行為、資源、文化、能力、團(tuán)隊(duì)等多維度的進(jìn)化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品破圈&場(chǎng)景換新&通路提升，主動(dòng)適應(yīng)變化和趨勢(shì)，引領(lǐng)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

英珞維品牌CEO許晶女士

轉(zhuǎn)型并只是專業(yè)知識(shí)的加強(qiáng)，品類經(jīng)營(yíng)思路也別有洞天。實(shí)踐證明，調(diào)理型門店很多時(shí)候都用營(yíng)養(yǎng)品帶動(dòng)了其他品類。對(duì)于調(diào)理型門店，營(yíng)養(yǎng)品占比一般在40%，做得好的占比會(huì)在50%-60%，最低都不會(huì)低于30%，調(diào)理轉(zhuǎn)型發(fā)展趨勢(shì)對(duì)母嬰店有良性且積極向上的助推作用。

英珞維小白系列總經(jīng)理劉斌先生

不管是針對(duì)我國(guó)目前老齡化的現(xiàn)狀，還是從寶寶到家庭的全面滲透，在英珞維看來，這些都是調(diào)理型門店更大的機(jī)會(huì)。英珞維小白系列總經(jīng)理劉斌先生分享到：正如撒藥、扔魚和換魚即為“治”；而換水則是“調(diào)”，這也是英珞維入局調(diào)理型門店的有效錨點(diǎn)。

丨英珞維的第40年來啦

英寶們進(jìn)入2023進(jìn)化2.0時(shí)代

2022年，跟著有能力又有格局的人一起做事，求同存異，英珞維與英寶們一起進(jìn)化成出最有效進(jìn)步的方法。

作為全球高端的營(yíng)養(yǎng)品品牌的“英珞維”，40年始終堅(jiān)持全維營(yíng)養(yǎng)，讓科學(xué)走入每一個(gè)家庭。截至目前，已經(jīng)推出6個(gè)產(chǎn)品品牌，包括Inno-baby（母嬰系列）、Inno-NaturNow（專營(yíng)系列）、Inno-Box（定制系列）、Inno-Well（保健系列）、Inno-Energy（運(yùn)動(dòng)健康）、Inno-Health（社區(qū)康養(yǎng)），覆蓋了從嬰幼兒到中老年期間全部年齡段的消費(fèi)群體。

英珞維品牌副總兼培訓(xùn)總監(jiān)李前偉先生

英珞維品牌副總兼培訓(xùn)總監(jiān)李前偉先生在會(huì)議中表示：英珞維和優(yōu)秀的人、專業(yè)的人、進(jìn)取的人一起同頻共事，2022年進(jìn)行了策略性的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整；2023年，英珞維將堅(jiān)持在專業(yè)的道路上，攜手國(guó)內(nèi)外專家資源、專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議，助力愿意成功的人更成功、幫助路上的伙伴更向前邁進(jìn)。

| 破圈與升級(jí)

打造先鋒力量的零售精英圈層

年會(huì)上，INNO-TITAN也正式啟動(dòng)，INNO-TITAN是英珞維重點(diǎn)打造的新生代母嬰調(diào)理型標(biāo)桿門店新模式，通過梳理可復(fù)制化的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，塑造一批在中國(guó)母嬰零售門店中，具備先鋒影響力的零售精英圈層，探索調(diào)理型營(yíng)養(yǎng)終端未來的新方向。

例如，沈月華教授以“TITAN整合醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)落地實(shí)操”為主題，解析整合醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)如何找到一種既先進(jìn)又適用的普適理論與全維營(yíng)養(yǎng)相結(jié)合，讓每一個(gè)消費(fèi)群體都可以成為一個(gè)專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師。

原上海國(guó)際和平婦幼保健院兒科主任沈月華教授

渠道和終端門店走專業(yè)化道路，應(yīng)該具備更加豐富的專業(yè)技能，英珞維聯(lián)合童杏兒科、整合醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)等資源，舉辦過敏醫(yī)學(xué)科研班，幫助精英零售圈層在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中極占優(yōu)勢(shì)�，F(xiàn)場(chǎng)，童杏兒科創(chuàng)始人兼首席專家鮑一笑進(jìn)行TITAN童杏兒科網(wǎng)點(diǎn)授牌儀式。

童杏兒科創(chuàng)始人兼首席專家鮑一笑

| 進(jìn)化與成長(zhǎng)

英珞維擁抱渠道乘勢(shì)而上 

晚宴前，英珞維特邀優(yōu)秀代理商代表李蒨、張常冰、閆中虎、李歡、優(yōu)秀門店代表杜聰、鐘嬋娟、晏璽松等紛紛上臺(tái)傳授自己的經(jīng)營(yíng)理念，并以“擁抱變化、乘勢(shì)而上”、“破局/成長(zhǎng)”為主題進(jìn)行分享，旨在一起推動(dòng)營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)的進(jìn)化，為渠道和終端門店賦能。

現(xiàn)場(chǎng)，英珞維也對(duì)優(yōu)秀合作經(jīng)銷商、終端門店進(jìn)行了頒獎(jiǎng)典禮，感謝英珞維合作的渠道和終端門店在2022年的大力支持，希望2023年一起再接再厲、再創(chuàng)營(yíng)養(yǎng)時(shí)代的輝煌。

當(dāng)晚，英珞維經(jīng)銷商和終端門店還為大家?guī)�來了一�?chǎng)視覺盛宴，英珞維經(jīng)銷商專門創(chuàng)作了歌曲《英珞維之歌》，以及英珞維TITAN門店編排的舞蹈《草原的月亮》都在現(xiàn)場(chǎng)一一亮相，與大家共同見證了渠道、品牌能力的全面發(fā)展。

丨寫新章，共“兔”強(qiáng)

進(jìn)入2023年，對(duì)于結(jié)構(gòu)不斷變化和調(diào)整的母嬰市場(chǎng)，英珞維將繼續(xù)以產(chǎn)品力和服務(wù)力為基本功，迎接及適應(yīng)快速變化的全維營(yíng)養(yǎng)新世界。

在消費(fèi)場(chǎng)景中，英珞維也將挖掘關(guān)鍵用戶痛點(diǎn)，深入洞悉行業(yè)新形式、新人群和新營(yíng)銷，不斷沖擊新模式，獲取新流量。

以年會(huì)為始，英珞維成功開啟“INNO-EVO進(jìn)化2.0”新紀(jì)元，將新挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為新增長(zhǎng)，保持進(jìn)化思維和行為，回歸商業(yè)的本質(zhì)，力求與伙伴們跑贏最后的5公里！