2021年對于乳業(yè)而言無疑是艱難的一年，尚未穩(wěn)定的疫情、不斷減少的新生人口、激烈的行業(yè)競爭、新出臺的二次配方注冊制和新國標、“關(guān)于進一步規(guī)范嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品標簽標識的公告”的發(fā)布等，從國家政策到社會環(huán)境再到行業(yè)趨勢，方方面面都是對乳企的考驗。身在其中，怎么做才能讓企業(yè)得到良好發(fā)展而不被亂流吞下？

在剛剛過去的2021年，朵恩在品牌營銷方面的動作可謂精彩。攜手爆款電影《你好，李煥英》高調(diào)開局，從品牌塑造角度出發(fā)深度聯(lián)動電影IP，在全國終端市場開啟立體化娛樂營銷，超精準聚攏消費群體，為品牌獲得關(guān)注度與美譽度的雙重升級。隨后，亮相《乘風破浪的姐姐》、再次登陸高鐵列車和金鷹卡通衛(wèi)視、借勢全運會亮相西安地鐵14號線等，在不間斷的營銷中提升品牌力的同時，也與消費者通過在抖音和快手兩大短視頻平臺上舉辦的“朵恩5GYoungMa方言MV短視頻大賽”進行互動，以提高用戶粘性。種種營銷策略無一不在詮釋朵恩的獨到眼光。

與此同時，作為一個有溫度、有擔當?shù)钠髽I(yè)，陜西雅泰乳業(yè)在慈善方面也沒有落下。今年，河南洪災發(fā)生時，陜西雅泰乳業(yè)第一時間駕駛捐贈物資車前往河南封丘縣等嚴重受災區(qū)支援防汛救災。在日前爆發(fā)的陜西疫情中，作為本土企業(yè)，陜西雅泰乳業(yè)反應迅速，即刻攜手涇陽縣王橋鎮(zhèn)政府先后去到王橋鎮(zhèn)各村，向疫情防控一線工作人員贈送抗疫物資。

身處流量先行的時代，陜西雅泰乳業(yè)緊跟社會發(fā)展，通過綜藝、公域廣告、短視頻等方式擴大品牌影響力和市場認可度的同時，也積極承擔更多的社會責任，盡顯企業(yè)之實力與擔當。

與線上營銷并駕齊驅(qū)的，還有鏈接渠道和消費者的線下活動。朵恩深知如今的母嬰店不管是在開新客鎖老客，還是在提升用戶粘性等方面都比較困難，因此，朵恩不斷發(fā)力線下活動，與渠道聯(lián)動，為渠道賦能。

如今，在線下活動中品牌與核心連鎖的緊密聯(lián)合現(xiàn)象愈加明顯，為提升競爭力，不少品牌都開始有意識的打造自己的差異化IP且規(guī)模都比較大。近兩年，朵恩不斷在5GYoungMa系列活動方面發(fā)力創(chuàng)新，與各地區(qū)母嬰門店開展了幾千場線下活動。其中，“朵恩5GYoungMa主題沙龍”和“為愛向前沖-朵恩5GYoungMa生命運動挑戰(zhàn)賽”等都是朵恩成熟的線下活動。

與此同時，2021年朵恩還全面推出了“5GYoungMa會員卡升級”活動，而朵恩會員卡福利就包含了“朵恩5GYoungMa主題沙龍”“朵恩5GYoungMa生命運動挑戰(zhàn)賽”等線下活動，以及“朵恩每月5G會員寵粉直播”等線上活動，通過線上線下同時爆破的方式更好地搶占消費者心智、增強用戶粘性。

此外，為朵恩5G會員們服務的雅泰朵恩APP也在2021上線，其功能包括將不同區(qū)域的活動信息分別告知不同區(qū)域的朵恩5G會員、新客開發(fā)、會員咨詢以及紅包提現(xiàn)等，還有幸運刮刮卡、全民砸金蛋、幸運大轉(zhuǎn)盤等線上會員福利活動以及線下門店活動信息通知，通過精細化會員服務，聯(lián)合渠道深度鎖客。2022年該平臺還將推出針對導購拓客、拉新以及針對會員分享文章、評論等，進行積分獎勵和產(chǎn)品積分等諸多功能模塊，更加深度地鏈接消費群體，賦能終端門店。

產(chǎn)品作為企業(yè)向上發(fā)展的核心競爭力，對于乳企而言，從種類到品質(zhì)都是可以不斷深耕的方向。品類方面，陜西雅泰乳業(yè)基于其得天獨厚的地理位置，一直在深耕羊奶粉品類，從嬰幼兒配方羊奶粉到兒童羊奶粉，再到中老年羊奶粉，全面布局全家營養(yǎng)。在品牌端，全家營養(yǎng)的布局使品牌更具市場競爭力；在渠道端，品牌的全品類布局讓門店能夠吸引更多元化的顧客。

在全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)方面，陜西雅泰乳業(yè)也相當重視，近年來不斷加碼上游建設(shè)。值得一提的是，對于日前國家市場監(jiān)管總局發(fā)布的“關(guān)于進一步規(guī)范嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品標簽標識的公告”，陜西雅泰乳業(yè)自有核心羊奶粉品牌朵恩相關(guān)負責人也表示：“我們從去年就已經(jīng)開始了二次配方注冊的相關(guān)準備工作，目前配方注冊所需的所有工作已經(jīng)全部完成，開始向國家主管部門提報審核。”

精耕之下，2021年的陜西雅泰乳業(yè)也收獲了各方認可，前后獲得第十六批省級企業(yè)技術(shù)中心榮譽、2020年度陜西省科學技術(shù)進步獎、助力第十四屆全國運動會突出貢獻單位、以及奶粉圈&奶粉智庫2021年度云頒獎中的羊奶粉品牌熱搜獎等榮譽。

面對充滿變化的2021，朵恩以不變的精耕姿態(tài)完美應對；面對充滿未知的2022，朵恩完整的產(chǎn)業(yè)鏈、不斷提升的科研技術(shù)以及高品質(zhì)的產(chǎn)品都是其迎戰(zhàn)2022的底氣，也是其賦能渠道、服務消費者的實力所在。讓我們一起期待朵恩在2022的精彩表現(xiàn)！