2021年已進入尾聲,回首今年,內卷、竄貨、精耕、升級、創(chuàng)新、沖刺等始終貫穿全年。正如我們常提到的,奶粉行業(yè)已進入一個精耕謀增量的時期,不精耕無品牌、不精耕無用戶、不精耕無渠道。而縱觀2021,英博把握住產品、品牌、渠道三大發(fā)展核心,持續(xù)精進,化挑戰(zhàn)為機遇,做出了不少成績。
專注真我,產品品質升級
不精耕無品牌,產品品質始終是乳企發(fā)展的基石。英博持續(xù)在消化吸收領域精耕,前有適度水解工藝引路,后有A2 β-酪蛋白加持。今年10月,通過第三方權威檢測機構認證,檢測結果顯示英博旗下的英博配方羊奶粉與惠臣配方奶粉中含有A2-β酪蛋白。相比于A1-β酪蛋白在消化過程中生成BCM-7,可能引起寶寶消化不良、腹脹腹瀉,A2-β酪蛋白不會被酶切斷產生BCM-7,且A2-β酪蛋白的分子結構更貼合人體腸道,更有助于寶寶消化吸收。
此外,隨著國家市場監(jiān)管局“關于進一步規(guī)嬰幼兒配方乳粉產品標簽標識的公告”的發(fā)布,羊奶粉行業(yè)加速洗牌,這也意味著接下來“半羊”奶粉要么加速轉型,要么面臨退市。而作為“純羊乳蛋白”成員之一,英博自上市以來,就堅定不移地走“純羊”路線,基于高標準嚴要求下的前瞻性,英博不斷夯實產品品質。英博羊奶粉添加的D90脫鹽羊乳清粉,其脫掉了90%的礦物質,更有利于減少寶寶的腎臟發(fā)育負擔。
打造品牌,代言戰(zhàn)略升級
不精耕無口碑,產品口碑是品牌傳播的紐帶,而品牌已成為產品出圈的必要條件之一。隨著當下9095后寶媽已逐漸成為奶粉的消費主力軍,新生代家長自主學習力更強,個性化十足,她們更在乎如何選擇更適合寶寶的奶粉。根據(jù)奶粉圈&奶粉智庫《2021中國家庭奶粉&營養(yǎng)品消費調研報告》,寶媽們在選擇奶粉時,不僅在乎產品的安全性,也很重視奶粉的營養(yǎng)配方和品牌。
面對口碑如玉的時代,英博今年在口碑塑造上有大動作。英博奶粉今年不僅登入CCTV、浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等18大衛(wèi)視IPTV的角標廣告,還在今年7月,英博旗下的英博羊奶粉、惠臣牛奶粉正式與世界羽毛球冠軍孫瑜達成戰(zhàn)略合作,由孫瑜擔任英博奶粉品牌形象大使。目前英博品牌由孫瑜和李彩樺共同代言。
英博選擇的代言人,無論是積極向上、精進努力、堅守初心的藝人李彩樺,還是追求卓越、精益求精的體育人孫瑜,都與英博對其品牌和品質的嚴苛要求不謀而合,也都是在告訴我們,好的產品始終離不開強硬的實力。英博讓我們看見了其作為國產奶粉代表之一,對消費者的責任感、對產品品質的堅守和對產品不斷地創(chuàng)新升級。
擁抱渠道,終端賦能升級
不精耕無渠道,渠道和消費者是品牌發(fā)展的兩大核心。產品再好,也離不開渠道的支持,面對市場困境,英博主動出擊,與渠道攜手,持續(xù)為終端賦能。比如英博通過下鄉(xiāng)、進社區(qū),幫助門店解決開新客難的問題;再比如英博到不同地區(qū),針對消費人群特性,定制差異化活動,提升與消費者的聯(lián)動;成立英博奶粉品牌維護委員會,加強市場監(jiān)管。英博用實際行動證明,品牌與渠道同在!
另外,英博還鏈接消費者反哺渠道。今年4月,英博推出《抖音春游季》活動,邀請各地消費者見證產品品質;今年7月,英博先是舉辦《美麗孕媽 英博關懷》孕媽班,為新手寶媽們答疑解惑,接著推出線上《英博奶粉為冠軍喝彩 為中國健兒加油》活動,呼吁國民在抖音上為中國健兒打call;今年9月,英博又推出《冠軍品質 鉅惠寵粉》活動,為線下購買英博奶粉的消費者送禮...
從英博2021年的動作來看,其立足產品,以精耕的態(tài)度發(fā)展品牌與渠道,是為了更好地順應時代的發(fā)展,也是為了走近消費者,聽聽他們內心的聲音,進而為提升產品力和品牌力打造“接地氣”的基礎,做出真正受消費者信賴的產品。
總之,甲之困境,乙之機遇;仡2021年,英博以精耕的姿態(tài)夯產品、塑口碑、升渠道、優(yōu)定位,抓搶位...展望2022以及未來,我們期待英博持續(xù)秉持其“讓中國寶寶都能喝上高品質的英博奶粉”的使命,持續(xù)精耕品質,堅持優(yōu)質發(fā)展,創(chuàng)新研發(fā)升級更多產品,呵護中國寶寶的健康成長!
聲明:轉載此文是出于向母嬰行業(yè)傳遞更多信息之目的。若有來源標注錯誤或侵犯了您的合法權益,請作者持權屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系,我們將及時更正、刪除,謝謝。聯(lián)系方式:17788122807