從渠道而言,品牌和代理商是一條繩上的螞蚱,也是一對(duì)活寶,傳統(tǒng)體制下,表面吃著火鍋唱著歌,背地里各懷心事,保不齊誰(shuí)給誰(shuí)賞飯吃,說(shuō)到底都是費(fèi)用的問(wèn)題,今天小愛(ài)把話說(shuō)得透透的,就是為了表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn):困難時(shí)期,誰(shuí)也別裝。
一、這個(gè)時(shí)代,廠商的合作將更緊密
最近幾年,網(wǎng)上天花亂墜的信息爆棚,唱衰實(shí)體店的,鼓吹線上橫掃一切的,什么代理商什么門(mén)店都要搬到手機(jī)上的,這樣的觀點(diǎn)太多,小愛(ài)就不做評(píng)價(jià)了,小愛(ài)就給大家伙一個(gè)建議:做好自己的事,不要想太多。
時(shí)代再怎么變,線下實(shí)體格局是不會(huì)變的,就算是快消品,也不會(huì)變,更不要說(shuō)我們母嬰行業(yè),這個(gè)行業(yè)是有特殊性的,消費(fèi)者最信賴(lài)的還是咱們門(mén)店。當(dāng)然格局不變,不代表就可以躺平了,數(shù)量是會(huì)變的,不努力就變沒(méi)了。
所以啊,為了服務(wù)好門(mén)店,廠商之間的合作也將發(fā)生變化,會(huì)更透明化,更一致性的滿足門(mén)店的需求。
二、利潤(rùn)平均化是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)
無(wú)論是線上電商的侵?jǐn)_還是線下門(mén)店的內(nèi)卷,價(jià)格將在這個(gè)時(shí)代發(fā)生翻天覆地的變化,這段時(shí)間各個(gè)論壇,大家也都看到了,門(mén)店的出貨量不變的情況下,毛利都是降低的,客單價(jià)不變的情況下,出貨數(shù)量是增加的,這個(gè)現(xiàn)象表明,原有的商品價(jià)盤(pán)是受到質(zhì)疑的,人們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格也是極度不信任。
高毛利時(shí)代即將過(guò)去,要么品牌方讓出毛利,要么代理商讓出毛利,要么就是品牌方和代理商一起讓出毛利,來(lái)保證門(mén)店的毛利。
三、BOSS定制是一種深思熟慮的模式
首先,他主打的單品是門(mén)店的常銷(xiāo)爆品,這類(lèi)品的教育程度高,門(mén)店對(duì)代理或者品牌在服務(wù)上的依賴(lài),相對(duì)比較低,所以門(mén)店對(duì)于這類(lèi)單品第一看品牌,第二看成本,只要成本夠低,門(mén)店就敢下手,BOSS定制后,代理商的優(yōu)勢(shì)就非常明顯,雖然品牌方損失了利潤(rùn),但是鋪市率增加了!
其次,BOSS定制模式下,代理商完全有空間自由制訂銷(xiāo)售方式,不會(huì)像以前受制于品牌方所給的費(fèi)用,門(mén)店的任何問(wèn)題都能第一時(shí)間給出反應(yīng),沒(méi)有繁瑣的審批流程,這樣更符合時(shí)代的快節(jié)奏!
第三,BOSS定制模式下,可以幫助代理商,打破區(qū)域約束,打造自己的品牌,實(shí)現(xiàn)低成本的創(chuàng)業(yè)理想,為此朵愛(ài)也將以十年供應(yīng)鏈管理的經(jīng)驗(yàn),全力扶持出品。
四、一省一代,名額快搶
從10月份以來(lái),朵愛(ài)開(kāi)始籌備BOSS定制模式,沒(méi)有投一分錢(qián)廣告,沒(méi)有做到一場(chǎng)說(shuō)明會(huì),僅僅在視頻號(hào)上做了一些小動(dòng)畫(huà)片的講解,就迎來(lái)了很多伙伴們的垂詢,有朵愛(ài)的很多老朋友,也有很多供應(yīng)鏈的新伙伴,為此小愛(ài)感受到大家對(duì)行業(yè)破局的諸多渴望。
小愛(ài)認(rèn)為,市場(chǎng)再難沒(méi)有轉(zhuǎn)型難,困難再多沒(méi)有方法多,朵愛(ài)十年,就是銳意進(jìn)取的十年,從獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)養(yǎng)包,到新銳的搖搖瓶?jī)和谭,今天我們也將?jiàn)證朵愛(ài)BOSS定制項(xiàng)目,為你披荊斬棘的破局之劍,在市場(chǎng)上傲領(lǐng)全嬰!
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