歷經(jīng)10余年的發(fā)展與變遷,羊奶粉品類進(jìn)入百億市場之爭,但這并不是從業(yè)者的終極目標(biāo)。尤其對(duì)于頂流品牌來說,在這條從細(xì)分走向主流的長河中,如何持續(xù)拓寬羊奶粉的市場總量與增長空間,并與產(chǎn)業(yè)上下游長期穩(wěn)定共贏發(fā)展,是他們不變的雄心,同時(shí)也是彰顯行業(yè)擔(dān)當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)。顯然,專注羊奶粉領(lǐng)域的蓓康僖早已做好了“在1米寬的地方深挖1000米”的準(zhǔn)備,并一步步將它變成現(xiàn)實(shí)。
929純羊節(jié)成行業(yè)標(biāo)桿節(jié)日
蓓康僖深度擁抱渠道共贏發(fā)展
在即將到來的9月29日,令行業(yè)矚目的第三屆純羊節(jié)即將拉開序幕,這不僅是蓓康僖品牌的盛會(huì),對(duì)于經(jīng)銷商、渠道商等來說,更是為行業(yè)發(fā)展造勢與拉動(dòng)生意持續(xù)增長的一支號(hào)角。事實(shí)上,母嬰行業(yè)并不缺節(jié)日,但對(duì)于欣欣向榮的羊奶粉產(chǎn)業(yè)來說,稀缺能夠提升品類認(rèn)知度與品牌辨識(shí)度的高質(zhì)量節(jié)日,而這也是蓓康僖打造929純羊節(jié)的初心。
作為近幾年來快速爆發(fā)的羊奶粉品牌,四年時(shí)間突破10億銷售額的背后,蓓康僖嘗到了細(xì)分品類增長紅利期的甜頭,也深知對(duì)于企業(yè)而言,開發(fā)高價(jià)值、專業(yè)化產(chǎn)品的同時(shí),也需要不斷增加消費(fèi)砝碼,在品牌傳播、渠道動(dòng)銷、專業(yè)服務(wù)等多個(gè)層面加速發(fā)力,于是便從2019年發(fā)起929純羊節(jié)。2019年蓓康僖首屆929純羊節(jié)在長沙隆重召開,為了給線下經(jīng)銷商門店的全國性促銷做足氣勢,甚至“承包”了國內(nèi)唯一一家市內(nèi)5A級(jí)景區(qū)橘子洲,并以三百架無人機(jī)展現(xiàn)燈光大秀傳展現(xiàn)“世界好羊奶” “純羊蓓康僖”的加速騰飛;2020年第二屆純羊節(jié)在三亞成功舉辦,傳遞疫情之下蓓康僖的增長勢能與信心,與合作伙伴攜手一道共創(chuàng)純羊大時(shí)代。
而今年即將到來的第三屆純羊節(jié)更是看點(diǎn)多多。據(jù)悉,本次純羊節(jié)擇址長沙梅溪湖金茂雙子塔,蓓康僖品牌代言人實(shí)力派演員佟大為將到現(xiàn)場助陣,開啟一場以“與純佟行、進(jìn)五止境”為主題的“純羊風(fēng)暴”,讓更多母嬰群體及渠道感受到蓓康僖品牌的溫度與實(shí)力。同時(shí),蓓康僖還將與以“超級(jí)符號(hào)理論”著稱的華與華進(jìn)行現(xiàn)場簽約,未來雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手也將加速蓓康僖品牌力持續(xù)爆發(fā),深入更多年輕消費(fèi)圈層。此外,蓓康僖重磅打造的521中國好導(dǎo)購這一重大IP活動(dòng)也將在現(xiàn)場正式啟動(dòng),在持續(xù)深化品類教育與品牌特色的同時(shí),提升終端專業(yè)服務(wù)力賦能渠道生意持續(xù)增長。
的確,一款好產(chǎn)品的爆發(fā),品質(zhì)是基石,同時(shí)也離不了渠道的驅(qū)動(dòng),尤其在競爭形式更為嚴(yán)峻的當(dāng)下,奶粉品牌更要緊緊綁定渠道,給到渠道利潤的同時(shí),更要圍繞門店經(jīng)營痛點(diǎn)提供更加全方位、精細(xì)化的服務(wù)。在渠道合作上,蓓康僖一直以來秉承“誠信利他,做渠道利益的守護(hù)者”的經(jīng)營理念,用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求的同時(shí),也在多維度與渠道共贏。據(jù)透露,在今年的純羊節(jié)線上,蓓康僖又將釋放一系列利好渠道的信號(hào),包括每年不少于50+場的經(jīng)銷商懇談會(huì),時(shí)刻關(guān)注經(jīng)銷商意見和建議,實(shí)現(xiàn)品牌與商家同頻共振;同時(shí),蓓康僖還成立“純羊俱樂部”,對(duì)于五百萬及千萬級(jí)別經(jīng)銷商每年將有額外俱樂部福利活動(dòng),而且對(duì)于合作經(jīng)銷商合同續(xù)簽條件也將享受優(yōu)惠福利。這一系列舉措都將進(jìn)一步提高經(jīng)銷商和品牌之間的商業(yè)互信,實(shí)現(xiàn)雙方的互利共贏。
同時(shí),對(duì)于萬千母嬰家庭來說,929純羊節(jié)期間,蓓康僖也不斷通過奶罐抱一抱、H5小游戲、直播送福利等形式展開各種促銷活動(dòng)及互動(dòng)玩法,拉開一場純羊奶粉消費(fèi)盛宴。伴隨蓓康僖第三屆929純羊節(jié)的盛大開幕,將持續(xù)提升用戶對(duì)于“純羊”的認(rèn)知,同時(shí)多向賦能合作伙伴,持續(xù)拓寬羊奶粉市場發(fā)展空間。
強(qiáng)大品牌綜合實(shí)力加持
跑出羊奶粉增長加速度
在929純羊節(jié)IP不斷壯大的同時(shí),我們也能清晰的看到,身處強(qiáng)競爭、高迭代的奶粉賽道,羊奶粉品牌不僅要應(yīng)對(duì)來自牛奶粉市場的外部競爭,在內(nèi)在修煉上,產(chǎn)品力、品牌力與渠道力也要需齊驅(qū)并駕,打造差異化發(fā)展道路,才有機(jī)會(huì)占領(lǐng)賽道頭部地位。在從行業(yè)黑馬到頭部品牌加速向上生長的過程中,蓓康僖的肌肉實(shí)力也在不斷強(qiáng)大。
從誕生之初,蓓康僖便堅(jiān)持主打純?nèi)蛉榉?純脫鹽羊乳清(純羊乳糖+純羊乳蛋白)的純羊配方,將羊奶的優(yōu)勢發(fā)揮到最大,為此,蓓康僖不斷整合全球優(yōu)質(zhì)資源引領(lǐng)行業(yè)突破。自2013年布局羊奶產(chǎn)業(yè)以來,蓓康僖便率先開始研究羊奶粉行業(yè)關(guān)鍵脫鹽羊乳清技術(shù),并于2016年掌握成熟D90脫鹽羊乳清技術(shù),攻破產(chǎn)業(yè)技術(shù)壁壘。2016年開始布局海外生產(chǎn)工廠,選址具備天然港口優(yōu)勢的韓國光陽,打通產(chǎn)品銷售鏈條,將高端純羊奶粉產(chǎn)品銷往全球各地。2018年收購西班牙羊乳清工廠,掌握上游珍稀羊乳清資源,從源頭上保證充足產(chǎn)能。2020年蓓康僖投產(chǎn)建設(shè)青島工廠,此后又收購國家級(jí)奶山羊種羊場—青島奧特種羊場,不斷深化其在羊奶粉領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢。在2020年全球疫情危機(jī)之下,蓓康僖仍以120%超高增速領(lǐng)跑純羊品類,突破十億大關(guān),品牌勢能與市場拉力不斷釋放,并直接推動(dòng)了羊奶粉實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
在加速全球產(chǎn)業(yè)化布局的同時(shí),蓓康僖也緊跟消費(fèi)者需求變化,以更多差異化的產(chǎn)品組合滿足消費(fèi)者多元需求,尤其值得一提的是今年推出的四款兒童粉產(chǎn)品,以蓓康僖兒童成長羊奶粉為例,在配方上,還特別添加N-乙酰神經(jīng)氨酸、三重骨骼增長因子(水解蛋黃粉、鈣、維生素D)、多重益智因子和35種混合果蔬粉,以此來彌補(bǔ)孩子因挑食、厭食、生長發(fā)育等原因?qū)е碌臓I養(yǎng)成分缺失,并以多維營養(yǎng)助力孩子成長;而蓓康僖能力高為孩子眼腦發(fā)育護(hù)航,時(shí)時(shí)高兒童成長羊奶粉全面助力孩子的身體高度,蓓康僖全羊時(shí)代兒童成長羊奶粉(進(jìn)口)通過100%純綿羊兒童奶,有效守護(hù)兒童脆弱的腸胃。這一系列兒童粉的問世,再次彰顯蓓康僖深耕羊奶粉賽道的決心,以及品牌的強(qiáng)勁實(shí)力與持續(xù)增長的潛能。
作為時(shí)代的領(lǐng)跑者,在今年929純羊節(jié)全行業(yè)人匯聚一堂的盛會(huì)上,蓓康僖的品牌發(fā)展?jié)撃軐⒈桓嘈袠I(yè)人感知到,并給更多合作伙伴增長信心。當(dāng)下,羊奶粉市場不斷擴(kuò)大,從100億到200億甚至向更大的市場容量奮斗的路上,對(duì)于行業(yè)集體來說,唯有合力破圈,并以頭部引領(lǐng)突破,才能驅(qū)動(dòng)羊奶粉實(shí)現(xiàn)健康且持續(xù)的發(fā)展,而長期主義踐行者蓓康僖正在加速前進(jìn),與業(yè)內(nèi)同行攜手并肩,推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,未來值得期待。
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