有財(cái)！有料！讀財(cái)報(bào)！

剛剛，中國(guó)飛鶴（股票代碼：06186.HK）發(fā)布2021年上半年報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，截至2021年6月30日，飛鶴營(yíng)收115.438億元，相比去年同期增長(zhǎng)32.6%，業(yè)績(jī)表現(xiàn)穩(wěn)健，超市場(chǎng)預(yù)期。值得一提的是，自2016年以來(lái)，飛鶴營(yíng)收已連續(xù)5年保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)確定性強(qiáng)。

此外，2020年飛鶴完成對(duì)原生態(tài)牧業(yè)的收購(gòu)，從原生態(tài)剛剛公布的財(cái)報(bào)來(lái)看，2021上半年原生態(tài)營(yíng)收為8.37億元，相比去年同期7.51億元同比增長(zhǎng)11.45%。

從市占率來(lái)看，據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，截至2021年5月，飛鶴在中國(guó)嬰幼兒配方奶粉總體市場(chǎng)份額從去年同期的15.2%增至19.2%，行業(yè)龍頭地位愈發(fā)穩(wěn)固。從飛鶴目前增長(zhǎng)勢(shì)頭以及市場(chǎng)集中度趨勢(shì)來(lái)看，飛鶴市占率有望持續(xù)提升。

與此同時(shí)，不可忽視的是近兩年全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)越來(lái)越大，市場(chǎng)面臨的不確定因素增高，這給奶粉行業(yè)也帶來(lái)了更多挑戰(zhàn)。2020年末，飛鶴制定了2023年350億元的銷售目標(biāo)，2021年作為飛鶴劍指350億目標(biāo)的第一年，這對(duì)于飛鶴非常關(guān)鍵。上半年我們看到飛鶴在上游產(chǎn)業(yè)集群、渠道深化、科研等方面，做出了一系列推進(jìn)！

設(shè)計(jì)年產(chǎn)能達(dá)到26萬(wàn)噸

飛鶴加速產(chǎn)業(yè)集群打造

從發(fā)展成熟的行業(yè)來(lái)看，行業(yè)最后的競(jìng)爭(zhēng)往往都不再是企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，奶粉行業(yè)的上游建設(shè)更是乳企的“命門”。伴隨飛鶴走向中國(guó)嬰配粉市占率第一的同時(shí)，“北緯47°扎龍濕地”“產(chǎn)業(yè)集群”“新鮮品質(zhì)”等特點(diǎn)也越來(lái)越被市場(chǎng)熟知。

2007年以來(lái)，飛鶴扎根北緯47°黃金奶源帶，歷時(shí)十余年，建成了覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈條的產(chǎn)業(yè)集群，建成了30萬(wàn)畝專屬農(nóng)場(chǎng)。業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2021年上半年，飛鶴已完成對(duì)龍江工廠的擴(kuò)建，并新建哈爾濱工廠。截至6月30日，飛鶴擁有8個(gè)現(xiàn)代化工廠，設(shè)計(jì)年產(chǎn)能達(dá)到26萬(wàn)噸，較去年同期增加逾6.7萬(wàn)噸。

與此同時(shí)，飛鶴還在加速產(chǎn)業(yè)集群的打造，和齊齊哈爾市人民政府簽約“千億級(jí)生態(tài)特色產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)戰(zhàn)略合作”；6月9日，飛鶴、原生態(tài)牧業(yè)及相關(guān)供應(yīng)鏈企業(yè)宣布投資建設(shè)黑龍江生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈；7月8日，工商信息變更顯示，飛鶴已100%收購(gòu)了國(guó)產(chǎn)羊奶粉企業(yè)小羊妙可。據(jù)飛鶴財(cái)報(bào)顯示，2021年上半年飛鶴非流動(dòng)資產(chǎn)中，物業(yè)、廠房及設(shè)施為74.62億元，相比去年71.97億元同比增長(zhǎng)3.69%。

上半年舉辦超40萬(wàn)場(chǎng)研討會(huì)

獲取新客戶超80萬(wàn)人

母嬰店作為奶粉品牌培育和銷售的第一大渠道，這些年助推了不少奶粉品牌的發(fā)展壯大。回顧飛鶴高速發(fā)展之路，其始終以渠道為重，2014年推行單層經(jīng)銷系統(tǒng)經(jīng)銷；2021年升級(jí)“1+N+X”的產(chǎn)品鋪貨模式更好保障渠道利潤(rùn)。截至2021年6月30日，飛鶴主要通過全國(guó)2000多名線下客戶，覆蓋超過110000個(gè)零售銷售點(diǎn)的廣泛經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)銷售其產(chǎn)品。

同時(shí)，在渠道引流難、動(dòng)銷難的當(dāng)下，飛鶴輔以高頻次的地推活動(dòng)幫助門店引流動(dòng)銷。截至2021年6月30日，飛鶴合計(jì)舉辦超過40萬(wàn)場(chǎng)面對(duì)面研討會(huì)，較去年同期增加7萬(wàn)場(chǎng)次，為科學(xué)喂養(yǎng)、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充、親子關(guān)系、兒童早教等提供專業(yè)支持，助力廣大家庭科學(xué)育兒、健康育兒，獲取新客戶人數(shù)超過80萬(wàn)人。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2020年上半年飛鶴銷售成本為30.86億元，同比去年25.30億元同比增長(zhǎng)22%。

另外，伴隨近兩年?duì)I銷多元化加劇，飛鶴在綜藝、微博、微信、小紅書等新興媒體上的曝光越來(lái)越多，比如今年上半年邀請(qǐng)品牌摯友穎兒、弦子、付辛博、張萌等走進(jìn)北緯47°扎龍濕地，在飛鶴產(chǎn)業(yè)鏈里欣賞美景，傳遞飛鶴好奶源。值得注意的是，飛鶴還在通過“星媽會(huì)”“飛鶴奶粉”強(qiáng)化企業(yè)與消費(fèi)者直接溝通的能力。

研發(fā)費(fèi)用復(fù)合增長(zhǎng)率超109%

研發(fā)人員擴(kuò)充3倍

科研力是企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新力，是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的推動(dòng)力，業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)的同時(shí)，離不開飛鶴持續(xù)、穩(wěn)定的研發(fā)投入。飛鶴作為一家長(zhǎng)期主義的踐行者，自2015年提出“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”之后，其一直在加速科研。數(shù)據(jù)顯示，2016-2020年，飛鶴研發(fā)費(fèi)用復(fù)合增長(zhǎng)率超過109%，研發(fā)人員擴(kuò)充了3倍。隨著研發(fā)投入的逐年加大，報(bào)告期內(nèi)飛鶴也同步取得了豐碩的研發(fā)成果。

比如，今年1月，飛鶴全球首發(fā)三項(xiàng)研究成果，研究描述了中國(guó)母乳三大類脂肪酸關(guān)鍵比例，精準(zhǔn)勾勒出氨基酸、活性蛋白在中國(guó)母乳泌乳期的動(dòng)態(tài)變化。這是目前公開的學(xué)術(shù)文獻(xiàn)中，對(duì)中國(guó)母乳成分樣本量最大的總結(jié)之一，助力行業(yè)深入了解中國(guó)母乳原貌。5月，為落實(shí)國(guó)家“圍繞產(chǎn)業(yè)鏈部署創(chuàng)新鏈、圍繞創(chuàng)新鏈布局產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略部署要求，飛鶴率先啟動(dòng)“產(chǎn)業(yè)鏈+創(chuàng)新鏈”雙鏈融合戰(zhàn)略，在解決飼草種子、奶源等供應(yīng)安全的基礎(chǔ)上，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈核心技術(shù)自主掌控，引領(lǐng)乳業(yè)振興，助力乳業(yè)強(qiáng)國(guó)建設(shè)。

從業(yè)績(jī)報(bào)告看，飛鶴的綜合經(jīng)營(yíng)愈發(fā)強(qiáng)勁，企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、管理能力及服務(wù)水平等均領(lǐng)先于行業(yè)，有望以新國(guó)貨的高品質(zhì)魅力持續(xù)占領(lǐng)消費(fèi)者心智，在新一輪競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下持續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，奶粉圈祝福飛鶴持續(xù)綻放國(guó)粉風(fēng)采！