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我,做朵愛八年,營養(yǎng)包月銷600罐。一份珍貴的調(diào)研報(bào)告等你領(lǐng)!

2021/8/11 17:01:54 品牌:朵愛嬰童保健品 立即咨詢

賣了這么多年的營養(yǎng)包,為什么有的門店賣得風(fēng)生水起,而有的門店賣得并不好呢?世事有因果,成功有秘訣,一份朵愛營養(yǎng)包的調(diào)研報(bào)告將告訴你,門店將如何賣好營養(yǎng)包?      

                                                                                              ——朵小愛

時(shí)間越久,營養(yǎng)包賣得越好

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解析:本次參加調(diào)研的門店中80.5%來自經(jīng)銷一年以上的門店,有31.6%的門店經(jīng)銷三年以上,可見朵愛營養(yǎng)包已經(jīng)成為門店一個(gè)長期經(jīng)營的優(yōu)質(zhì)品類,做的越久優(yōu)勢凸顯越明顯。

補(bǔ)充鈣鐵鋅,就選營養(yǎng)包

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解析:朵愛營養(yǎng)包作為嬰幼兒專用的特膳食品,在微量元素的補(bǔ)充方面,具有含量高、吸收快、效果好的特點(diǎn),這一特質(zhì)已被門店普遍接受,并成為越來越多門店的主推營養(yǎng)品。

“吃了有效”是營養(yǎng)包的最大賣點(diǎn)

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解析:復(fù)購營養(yǎng)包的顧客中,有85.7%的人是因?yàn)楹⒆映粤擞行Ч,這在營養(yǎng)品品類中是比較驚人的結(jié)果,試想一個(gè)沒有效果的產(chǎn)品,是無法持續(xù)為門店帶來新客的,反之只要產(chǎn)品有效果,不斷進(jìn)行口碑傳播、熟客種草,新客就會(huì)源源不斷的涌向門店,配合花樣翻新的促銷活動(dòng),一定能為門店貢獻(xiàn)利潤的。

我們2001年-2007年研究中,從6個(gè)月齡開始給嬰兒添加營養(yǎng)包,每天一包。研究結(jié)果表明兒童身長在24月齡時(shí)比不補(bǔ)充的高1.3公分;補(bǔ)充1-2個(gè)周期后兒童的貧血率由34.8%降到18.5%;兒童24個(gè)月的智商比不補(bǔ)充的高出1.3~4.7分;在結(jié)束后,跟蹤兒童到6歲,其智商優(yōu)勢保持到6歲可高出3.1~4.5分。

奶爸對(duì)營養(yǎng)包的認(rèn)可不容小覷

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解析:這是本次調(diào)研最大的驚喜,奶爸對(duì)營養(yǎng)包的認(rèn)同位居前三,所以我們的店員在推薦營養(yǎng)包的時(shí)候,一定要重視對(duì)奶爸的推薦,因?yàn)槊總(gè)家庭都有一個(gè)精于研究配方,計(jì)算成分含量和見多識(shí)廣的奶爸,往往他們才是營養(yǎng)包最忠實(shí)的鐵粉。

貧血公益對(duì)營養(yǎng)包的銷售意義重大

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解析:朵愛貧血公益,旨在門店招募患有缺鐵性貧血的家庭,并給予愛心營養(yǎng)包的捐贈(zèng),從2015年至今,累計(jì)幫助了1萬多個(gè)貧血家庭,貧血緩解率達(dá)到85%以上,朵愛的貧血公益也成為了門店常年推廣的一個(gè)公益活動(dòng),捐贈(zèng)的越多,體驗(yàn)者越多,營養(yǎng)包的銷售就越好。

貧血公益如何發(fā)揮更大的作用?

在貧血公益的調(diào)研中,有很大一部分人認(rèn)為貧血公益對(duì)門店意義重大,但對(duì)銷售還缺乏直接的幫助或者幫助不大,聚焦的爭議在于兩個(gè)血檢報(bào)告單的提交:

紅方認(rèn)為:兩個(gè)血檢單的提交,操作很繁瑣,影響了參與者的體驗(yàn)感,如果只需要一個(gè)血檢單就給予捐贈(zèng)的話,可以影響更多人參與;

藍(lán)方認(rèn)為:貧血公益的目的是讓貧血者服用后得到改善,是否改善的唯一方式就是服用前后血檢報(bào)告單的對(duì)比,如果這個(gè)環(huán)節(jié)省略,貧血公益對(duì)門店就更沒有意義了。

編輯:春燕 標(biāo)簽:朵愛營養(yǎng)包
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