“彩云之南，我心的方向，孔雀飛去，回憶悠長(zhǎng)”,提起云南，每個(gè)國(guó)人的心中都會(huì)浮現(xiàn)許多神奇秀美的風(fēng)景和無(wú)盡的遐想。這是一片神圣的熱土，也是一個(gè)廣袤的市場(chǎng)。2021年6月3日，宜品&愛(ài)尼可全國(guó)座談會(huì)第五站在云南昆明隆重召開(kāi)。

本次云南昆明座談會(huì)同樣以“重構(gòu)新優(yōu)勢(shì) 再創(chuàng)新高度”為主題，宜品&愛(ài)尼可云南戰(zhàn)區(qū)的重點(diǎn)客戶們、母嬰行業(yè)大咖及市場(chǎng)一線的銷售人員們齊聚一堂，為云南市場(chǎng)發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。

總結(jié)問(wèn)題 分享經(jīng)驗(yàn) 共建共贏云南市場(chǎng)

本次會(huì)議由云南戰(zhàn)區(qū)陳興興先生主持召開(kāi)，首先陳興興先生介紹了與會(huì)的特約嘉賓和重點(diǎn)客戶。

會(huì)議正式開(kāi)始，云南戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人鄭海衛(wèi)先生率先登臺(tái)做了《2021年1-5月份總結(jié)及下半年的工作規(guī)劃》的主題演講。

鄭總提出，云南是一片廣袤的市場(chǎng)，從2016年到今天，云南戰(zhàn)區(qū)在大家的共同努力下實(shí)現(xiàn)了復(fù)合增長(zhǎng)率在100%以上，同時(shí)我們相信在今年，有在座的各位共同努力我們的成績(jī)將會(huì)更加輝煌！

隨后，來(lái)自云南各個(gè)市場(chǎng)的嘉賓朋友分別帶來(lái)了自己的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)分享。

其中嘉賓羅紹偉先生首先登臺(tái)分享，羅總強(qiáng)調(diào)，奶粉市場(chǎng)的營(yíng)銷秘訣就是要專一，我們選擇的品牌關(guān)鍵點(diǎn)在于賣得開(kāi)心、賣得安心，聚焦一個(gè)產(chǎn)品，聚焦一個(gè)市場(chǎng)，這也是我們與宜品從2016年合作，實(shí)現(xiàn)從6件貨到100萬(wàn)銷售額的根本原因。

接著，嘉賓王世友先生登臺(tái)分享，王總指出，我們這些年只做一個(gè)主推國(guó)產(chǎn)品牌，那就是宜品。眾所周知，宜品工廠的勢(shì)力雄厚，不僅是脫鹽乳清粉的提供者而且宜品產(chǎn)品品質(zhì)非常好，我們合作了6年，產(chǎn)品客訴率為0,回頭率高達(dá)95%以上，再者就是宜品云南團(tuán)隊(duì)做事實(shí)在，非常扎實(shí)，相信我們的合作一定會(huì)更加長(zhǎng)久。

大咖登場(chǎng) 品牌細(xì)分 把握乳業(yè)新風(fēng)向

簡(jiǎn)單休息后，進(jìn)入大咖分享環(huán)節(jié)。本次座談會(huì)特別邀請(qǐng)的重要嘉賓--安徽妞妞寶貝母嬰連鎖陳小紅女士，帶來(lái)了“從想要 到需要”的精彩講解。

陳總強(qiáng)調(diào)，在一線的銷售工作中，我們首先要做的是讓老板愿意賣，從利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)、品牌驅(qū)動(dòng)、安全驅(qū)動(dòng)、庫(kù)存驅(qū)動(dòng)等方面著手激勵(lì)。那如何進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)大賣呢？就要學(xué)會(huì)分銷、動(dòng)銷、裂變等策略，同時(shí)聚焦會(huì)員家庭消費(fèi)，以點(diǎn)帶面、以面連遍，就能做到從平庸到優(yōu)秀到卓越。誰(shuí)也阻礙不了你的成長(zhǎng)，除了你自己，只有自己充分動(dòng)起來(lái)，才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的新突破。

緊接著，宜品愛(ài)尼可市場(chǎng)總監(jiān)歐林松先生接力出擊，帶來(lái) “愛(ài)尼可A2有機(jī)市場(chǎng)操作計(jì)劃”“宜品兒童奶粉市場(chǎng)操作計(jì)劃” 的演講與分享。

在愛(ài)尼可的分享中，歐總重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，首先，現(xiàn)如今“A2奶源”成為乳制品行業(yè)的一大熱詞，愛(ài)尼可緊隨市場(chǎng)趨勢(shì)，打出“A2+有機(jī)”超稀缺資源組合牌，充分滿足新生代消費(fèi)群體的個(gè)性化需求。其次，從網(wǎng)上所反映的指數(shù)來(lái)看，新生代媽媽們對(duì)“A2”和“有機(jī)”的關(guān)注度也非常高，因此我們?cè)谧鐾茝V時(shí)一定要了解90后、00后媽媽們的消費(fèi)者特性，把愛(ài)尼可升級(jí)為A2有機(jī)生牛乳配方的優(yōu)勢(shì)，A2β-酪蛋白更親和寶寶等價(jià)值點(diǎn)及時(shí)傳遞給消費(fèi)者。最后在市場(chǎng)操作上，大家一定要強(qiáng)動(dòng)銷、拼分銷，同時(shí)一定要注意產(chǎn)品的陳列，吸引消費(fèi)者眼球，激發(fā)購(gòu)買欲望。

在宜品兒童粉市場(chǎng)操作的分享中，歐總重點(diǎn)提出，近期國(guó)務(wù)院第七次人口普查結(jié)果公開(kāi)，我國(guó)少兒人口比重回升，3-14歲兒童約2億左右，這預(yù)示著兒童粉的風(fēng)口已經(jīng)到來(lái)。宜品兒童粉是具有嬰配粉生產(chǎn)資質(zhì)的，采用生牛乳配方，并有多種營(yíng)養(yǎng)元素加持，非常值得消費(fèi)者認(rèn)可和信賴，我們一定要把握兒童粉的機(jī)遇，把宜品兒童粉重點(diǎn)推向云南市場(chǎng)。

宜品亮劍 再掀風(fēng)云 2021還有大動(dòng)作

會(huì)議熱情持續(xù)高漲，最后在一片熱情的掌聲中，宜品乳業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷總裁、青島愛(ài)尼可食品有限公司總經(jīng)理劉國(guó)民先生壓軸登場(chǎng)，就“行業(yè)現(xiàn)狀趨勢(shì)、增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)、宜品集團(tuán)優(yōu)勢(shì)及未來(lái)戰(zhàn)略、2021年該怎么做”等方面，做出了精彩的講解。

劉總在現(xiàn)場(chǎng)講解中指出，雖然目前的行業(yè)現(xiàn)狀是出生率下降、大品牌收割市場(chǎng)等讓奶粉行業(yè)的淘汰賽加劇，但我們依然有新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在這個(gè)后疫情時(shí)代，國(guó)潮熱再次來(lái)襲，國(guó)人自信空前高漲，2021年嬰配粉或?qū)ⅰ斑M(jìn)口品牌國(guó)產(chǎn)化”再次回歸。

更好的方面是，宜品正值青壯年、行業(yè)看好、渠道口碑好，還有一大片潛力巨大的市場(chǎng)等我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)。再者，消費(fèi)者對(duì)母嬰店的要求經(jīng)歷了從滿足能夠買到專業(yè)商品，到追求商品品質(zhì)，再到重視消費(fèi)體驗(yàn)的重大轉(zhuǎn)變，所以母嬰店一定要認(rèn)清痛點(diǎn)，做好選品、聚客、開(kāi)新以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)事宜，物競(jìng)天擇、剩者為王，行業(yè)洗牌、乾坤未定，你我皆是黑馬，我們要學(xué)會(huì)互相抱團(tuán)，與母嬰店一起跨越行業(yè)難關(guān)。

此外，劉總特別強(qiáng)調(diào)，2021年宜品&愛(ài)尼可旗下系列奶粉愛(ài)尼可A2有機(jī)、益臻、益膳將實(shí)現(xiàn)第二次注冊(cè)制配方的全新升級(jí)，豪華營(yíng)養(yǎng)配方，必將贏得消費(fèi)者的全心認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的再一次創(chuàng)新突破。

重構(gòu)新優(yōu)勢(shì)，再創(chuàng)新高度，宜品&愛(ài)尼可全國(guó)座談會(huì)第五站昆明會(huì)議就此圓滿落幕。

立足彩云之南，心向光明遠(yuǎn)方！相信在2021年云南戰(zhàn)區(qū)定能發(fā)揚(yáng)會(huì)議精神，創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)。