在時代變革的浪潮下，消費升級正處于社會新風口。

如今，90/95后已經(jīng)成為母嬰市場的主力消費人群，他們之中越來越多的人開始成為寶媽后，開啟“雙面人生”的她們正在詮釋這個時代的“育兒”新定義，她們不再單純追求物質(zhì)富有，生活需求改善的同時，對產(chǎn)品的功能性要求，也從最初的“可食用”，逐漸上升到品牌的精神、文化層面。

出生率下降背景下，母嬰行業(yè)增長放緩，但各個品類圍繞功能性需求細分、場景需求細分、目標人群細分等所帶來產(chǎn)品創(chuàng)新機會，依舊存在巨大的挖掘潛力，羊奶粉市場亦是如此。綜合對比近幾年來羊奶粉品類的TOP品牌發(fā)展，我們看到純羊產(chǎn)品逐漸成為主流，同時中腰部品牌競爭程度加劇，在產(chǎn)品、品牌、渠道等方面擁有強大綜合實力的企業(yè)不斷向前挺進。

作為市面上少有的采用全脂綿羊乳和脫鹽綿羊乳清粉為奶基原料生產(chǎn)的綿羊乳蛋白配方的嬰配純綿羊奶粉，在品類細分領域存在著較大的機會！目前，在全球兩大純綿羊嬰配奶粉產(chǎn)品中，歐士達脫穎而出，成為其中之一！

綿羊奶，在歐洲成為"上帝的早餐"，貴族奶，以高營養(yǎng)，低致敏，好消化，易吸收，8倍乳鐵蛋白，引進市場后，獲得高端客戶群體的青睞。

而歐士達綿羊奶的出現(xiàn)，正是基于這樣的初衷，成為羊奶行業(yè)細分品類上層的"皇冠明珠"產(chǎn)品。

頭部乳企圍繞科研、產(chǎn)品、營銷等層面展開創(chuàng)新，差異化的功能性奶粉更具備競爭優(yōu)勢，高品質(zhì)、高配方是消費者所需，細分化、高端化產(chǎn)品推動品牌增長，整個市場愈發(fā)走向成熟，行業(yè)競爭向細分品類蔓延，品牌與品牌的競爭、品類與品類的競爭都已白熱化。

讓我們來深度剖析這支上市一年多就破2億的羊奶黑馬"歐士達"是如何做到的！

助力渠道，為渠道賦能，讓消費者看的到

電視，有限傳播，雜志，報紙，書籍，還有互聯(lián)網(wǎng)，甚至廣告?zhèn)鲉�，現(xiàn)在的品牌宣傳廣告無處不在，但燈箱廣告在媒介作用的可信度無疑是最大的。開年初，歐士達就往市場渠道近3000家母嬰門店投放安裝歐士達綿羊奶軟膜燈箱，搶占終端廣告制高點，助力品牌認知度！與渠道共生，是歐士達一直秉承的信念。

品牌新玩法，高效圈粉

特別值得一提的是，在3月份的宜品歐士達“羊氣直拍有點宜思”區(qū)域挑戰(zhàn)賽中，視頻播放達到5.3億播放量。

抖音以其有趣、好玩、記錄美好生活等特點，逐漸成為越來越多90后父母的聚集地，對于母嬰品牌來說，這里無疑是一片全新的流量藍海。歐士達迎合當下消費者喜好，進行精準營銷，在抖音平臺發(fā)起區(qū)域挑戰(zhàn)賽，結(jié)合抖音定制化貼紙玩法打響了品牌年輕化營銷戰(zhàn)役，吸引大量親子參與，大大提升了品牌曝光力。

衛(wèi)視助力，活動新高度

除了在抖音上有所動作，今年歐士達聯(lián)合湖南衛(wèi)視金鷹卡通的這波營銷也同樣精彩。冠名了《運動不一樣》、《童趣大冒險》、《愛寶貝曬一曬》等大熱親子節(jié)目，在4月初成都萬達龍泉廣場展開盛大的《運動不一樣》線下招募活動，反響熱烈。

官宣代言，大咖加盟

5月份，歐士達正式官宣關悅女士為全球品牌代言人，在業(yè)界引起不小的反響。作為一種常見的營銷方式，企業(yè)與優(yōu)質(zhì)“代言人”的合作，對于增加自身曝光量、拓展市場、培育品牌、產(chǎn)品銷量，提高知名度、美譽度，具有重要意義。

關悅熱心公益，暖心帶娃，挑戰(zhàn)多樣演藝，她對純粹營養(yǎng)的追求與歐士達對高品質(zhì)的打造相契合，加速品牌在市場的快速滲透，最終為渠道賦能，提高與消費者的粘度。

除了對品質(zhì)的追求，歐士達選擇關悅還因為她的對自身的卓越要求，除了演員和母親的身份，她還是長江商學院EMBA工商管理碩、北京電影學院的老師，關悅借著自己不斷努力，提升自己的實力，丟掉明星的標簽，和歐士達攜手乘風破浪，不斷成就更好的自己。

加碼流量IP，賦能營銷

新生代消費者對品牌產(chǎn)品的信任使得不少乳企開始注重品牌性的打造，這也讓企業(yè)意識到品牌建設的重要性。

內(nèi)容營銷的大時代，吸粉快、粉絲粘性強的IP始終占據(jù)著頭部資源市場，受到各品牌爭搶。隨著消費者對廣告信息抵抗能力越來越強，常規(guī)的貼片廣告、簡單的產(chǎn)品植入，早已滿足不了移動互聯(lián)時代快速的市場變化。為了在激烈的市場競爭中拔得頭籌，抓住適齡育兒人群的內(nèi)容喜好，歐士達再次發(fā)力，宣布與國產(chǎn)動畫超級IP《喜羊羊與灰太狼》強強聯(lián)手，賦能品牌營銷。

《喜羊羊與灰太狼》以3-6歲為核心受眾開發(fā)的趣味益智系列，用健康綠色的動畫，寓教于樂地啟發(fā)孩子的好奇心，創(chuàng)作健康綠色，寓教于樂的動畫，讓家長和孩子在一起看動畫片的過程中親子互動，享受相伴成長的樂趣，讓孩子在快樂中成長，這與歐士達讓孩子喝上純正綿羊奶健康成長的品牌理念不謀而合。

后續(xù)為了加深IP聯(lián)動，歐士達將對旗下長高兒童粉等進行包裝升級，打造歐士達與喜羊羊的聯(lián)合形式包裝。

此次聯(lián)手，實現(xiàn)了歐士達品牌曝光與理念傳播的長效覆蓋，提升品牌的識別度與記憶度。

同月份，歐士達正式啟動2021“中國新生代”全國大型主題路演活動，搭配聯(lián)名IP，增強品牌曝光。

一個好的品牌展現(xiàn)，相比文字、靜態(tài)傳遞、表格交互，路演來的更為真實，也更能加強渠道與品牌的合作力，從此次歐士達對主題路演的大力投入，充分展現(xiàn)了了品牌的實力和對渠道的誠意。

堅定步伐，突出重圍

隨著消費者認知的加深，綿羊奶逐漸從細分走上主流，這就要求品牌要做到品質(zhì)過硬、創(chuàng)新性強、能夠充分迎合市場。據(jù)國家統(tǒng)計局匯總數(shù)據(jù)：2020年我國出生人口為1200萬人，而16年、17年我國出生人口分別突破1800萬和1700萬。七人普數(shù)據(jù)表明，2020年我國育齡婦女總和生育率為1.3，已經(jīng)處于較低水平。2020年新生兒出生率的降低、95后消費群體逐漸進場，95后消費人群的入場，帶來了新的消費習慣和理念，對產(chǎn)品的品質(zhì)要求越來越苛刻，而歐士達純綿羊奶粉富含的營養(yǎng)和品質(zhì)，正好契合了市場的需求。產(chǎn)品與市場相互促進，讓純綿羊奶市場變得火熱。消費者對純綿羊的追求，更是對產(chǎn)品品質(zhì)的認可和信賴。

品牌的成功不僅需要過硬的品質(zhì)，更取決于營銷的強化。再好的產(chǎn)品，也得讓人知道了解，歐士達對消費者的教育仍在繼續(xù)。 

歐士達始終擁抱渠道和消費者，樹立一個有溫度、有情懷、有社會責任意識的品牌形象。羊奶的野蠻生長不復存在，需要品牌、渠道的雙向驅(qū)動，對品牌和服務能力提出更高的要求。在渠道上，歐士達深耕服務終端，堅持擁抱母嬰渠道，以高頻次、高質(zhì)量的終端活動賦能渠道，實現(xiàn)了品牌方與渠道共生共贏。

不忘初心，堅持工匠精神，以“品”贏未來，歐士達踏實走好每一步，用心做好奶，不斷前行，相信未來可期！