回顧奶粉行業(yè)的發(fā)展，多元化變遷是行業(yè)的發(fā)展主流，比如從常規(guī)牛奶粉延伸至羊奶粉、有機(jī)奶粉，營(yíng)養(yǎng)素的添加從DHA、牛磺酸、膽堿等豐富至乳鐵蛋白、益生元等，但在發(fā)展過(guò)程中，總有極少數(shù)的“異類(lèi)”脫穎而出，非常少見(jiàn)有企業(yè)對(duì)于一件事長(zhǎng)久的專(zhuān)注和堅(jiān)持，在這里大家可能就會(huì)想到現(xiàn)下市場(chǎng)的熱點(diǎn)“A2蛋白質(zhì)”，在熱點(diǎn)背后，很多人不知道的是，a2牛奶公司專(zhuān)注于此已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)20年，厚積薄發(fā)展現(xiàn)出專(zhuān)注的力量、精耕的力量、引領(lǐng)品類(lèi)的力量。

伴隨常規(guī)牛奶粉陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是從乳企的增長(zhǎng)需求、渠道的利潤(rùn)保障需求，還是消費(fèi)者對(duì)精品的追逐需求來(lái)看，差異化細(xì)分都是行業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)點(diǎn)。但實(shí)際上，品類(lèi)雖多，“出圈”卻不易，一個(gè)品類(lèi)的爆發(fā)，背后需要依靠眾多玩家的長(zhǎng)期耕耘，比如羊奶粉和有機(jī)奶粉。相比之下，2020年迎來(lái)“爆火”的A2品類(lèi)顯得尤為獨(dú)特——因?yàn)锳2蛋白質(zhì)的概念，在a2公司的耕耘下，實(shí)際上已經(jīng)醞釀了20年。

正如中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬所言：“a2至初是最早把A2作為產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)推廣的專(zhuān)業(yè)公司，它對(duì)于A2品類(lèi)市場(chǎng)付出了非常艱辛的努力！而一個(gè)專(zhuān)注的企業(yè)，終能贏得真正的卓越！”

上一期專(zhuān)題文章已經(jīng)總結(jié)：A2蛋白發(fā)展可追溯至1993年，這年新西蘭兒科醫(yī)生開(kāi)始研究A2 β-酪蛋白，直到2000年，科蘭·克勞克蘭博士和霍華德·帕特森在新西蘭創(chuàng)立a2牛奶公司，正式將A2蛋白的研究成果運(yùn)用到牛奶產(chǎn)品中。值得一提的是，從2000年—至今，a2牛奶公司始終堅(jiān)守在A2領(lǐng)域，致力于A2 β-酪蛋白營(yíng)養(yǎng)的研究，致力于A2品類(lèi)的培育，終于在超20年的沉淀中，a2牛奶公司迎來(lái)了“質(zhì)變”到“量變”的巨大升級(jí)。這方面，通過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)也許可以更理性的體現(xiàn)。

a2牛奶公司的“量變”首先體現(xiàn)在公司的營(yíng)收翻番上，據(jù)其財(cái)報(bào)顯示，從2017財(cái)年到2020財(cái)年，a2牛奶公司3年間營(yíng)收實(shí)現(xiàn)超3倍的增長(zhǎng)，達(dá)到17.33億新西蘭元（折合人民幣約79.74億元），如此亮眼的業(yè)績(jī)?cè)谡麄�(gè)奶粉行業(yè)都十分罕見(jiàn)，這也促使大家關(guān)注到A2品類(lèi)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)力量。

其中，中國(guó)作為全球第一大母嬰市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)可謂十分激烈，a2牛奶公司基于長(zhǎng)期鉆研的成果，推出較具話語(yǔ)權(quán)和說(shuō)服力的差異化產(chǎn)品，獲得消費(fèi)者和渠道商的格外青睞。從a2牛奶公司財(cái)報(bào)來(lái)看，中國(guó)及亞洲地區(qū)的銷(xiāo)售額從2017年的0.89億新西蘭元（折合人民幣約4.09億元）增長(zhǎng)近8倍至6.99億新西蘭元（折合人民幣約32.16億元），2020財(cái)年貢獻(xiàn)了a2牛奶公司超40%的營(yíng)收，其中a2中文版嬰配粉在2020下半年同比增長(zhǎng)45.2%，分銷(xiāo)渠道增加至2.2萬(wàn)家母嬰門(mén)店，表現(xiàn)非常亮眼。

伴隨a2牛奶公司營(yíng)收不斷翻番的同時(shí)，A2品類(lèi)也逐漸從小眾細(xì)分變?yōu)橹髁骷?xì)分，市場(chǎng)格局逐漸從單元化走向多元化。形成了當(dāng)下以a2牛奶公司為核心，飛鶴、惠氏、伊利、君樂(lè)寶等主流乳企加碼的多元化市場(chǎng)格局，這也加速了A2奶粉品類(lèi)力量的爆發(fā)。

比如從百度搜索指數(shù)（互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)對(duì)鍵詞搜索關(guān)注程度及持續(xù)變化情況）來(lái)看，從2016年開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)對(duì)A2的搜索量顯著增長(zhǎng)，在之后的幾年，A2整體的搜索量明顯高于羊奶粉和有機(jī)奶粉。

從近半年時(shí)間來(lái)看，我們能清晰看到羊奶粉、有機(jī)奶粉等熱門(mén)細(xì)分品類(lèi)相比A2奶粉品類(lèi)之間的差距。其中A2整體保持在羊奶粉搜索量的1.5倍左右，保持在有機(jī)奶粉的6倍左右，可見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)對(duì)A2的關(guān)注度較高。從另一個(gè)角度來(lái)看，這也反饋出A2品類(lèi)還存在巨大的消費(fèi)者教育空間，還需乳企聯(lián)合渠道的力量，帶動(dòng)消費(fèi)者教育的提升，從而助推該品類(lèi)實(shí)現(xiàn)更快地滲透。

分析可見(jiàn)，a2牛奶公司20年的厚積，不僅助推自己快速發(fā)展壯大，同時(shí)也帶動(dòng)整個(gè)A2品類(lèi)迎來(lái)“爆發(fā)”！

回看各品類(lèi)的發(fā)展，往往是由極少數(shù)品牌引入，隨著青睞玩家的增多，市場(chǎng)得以快速發(fā)展。而A2品類(lèi)正處于玩家快速擴(kuò)容以及眾多奶粉品牌高度關(guān)注的階段。其中，2019年年中君樂(lè)寶至臻A2上市以及2020年末星飛帆A2上市，引起市場(chǎng)較廣泛的關(guān)注，也讓整個(gè)奶粉行業(yè)看到A2品類(lèi)展現(xiàn)出的獨(dú)特魅力。

作為A2蛋白的先行者，相比后入局的乳企，a2牛奶公司可謂始終“特立獨(dú)行”——只專(zhuān)注于A2，這將有助于a2牛奶公司夯實(shí)在A2奶粉領(lǐng)域代表性的標(biāo)簽，從而加深消費(fèi)者認(rèn)知，持續(xù)擴(kuò)散品牌影響力。

無(wú)論是從專(zhuān)注A2領(lǐng)域的a2牛奶公司還是飛鶴、惠氏、君樂(lè)寶、伊利金領(lǐng)冠等品牌的加碼來(lái)看，A2細(xì)分品類(lèi)的力量都正在加速形成，蓄勢(shì)爆發(fā)。而作為這一品類(lèi)開(kāi)拓壯大的核心力量，a2牛奶公司二十年來(lái)始終堅(jiān)持磨一劍，終于得以向整個(gè)奶粉行業(yè)展現(xiàn)出A2品類(lèi)的力量！